用户为王的时代,影响店铺转化的重要因素,这

2020-09-21

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想要提高产品的销售额,转化率和用户价值是重点。这篇是干货,搬好小板凳记好。
废话不多说,直接来。
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入店访客数:在统计周期内(例如近7天),通过各种来源到达店铺的用户数量。
有效访客数:有效访客也就是未跳失的访客,指访问店铺至少两个页面才离开的访客数,例如访客点击了“加入购物车”按钮。
成交访客数:指在所有来访的用户中,下单成功的用户数量,包括先款订单(在线支付、公司转账、邮件汇款等)完成付款的用户和先货订单(货到付款、各类自提等)下单成功的用户。同一用户在统计周期内发生多笔成交会进行去重计算。
成交转化率:成交用户数/全部访客数,例如店铺的成交转化率=全店的成交访客数/店铺的全部访客数,商品页的成交转化率=该商品的成交访客数/到达过该商品页的全部访客数。
除此之外,不可忽略前期的引流阶段,一般来说,流量的精准性在很大程度上决定了后面的转化率,所以要尽量提高流量的精准度和相关度。。如果能拿到精准的流量,那么对转化率的帮助有很大,所以在引流阶段,不能单一的看流量的多少,更要关注流量的质量如何。
当用户进来之后,你要做就是用你的产品产品内容,将用户留下来,这也就是转化过程中最关键的一步。分析你的用户群体,分析他们的特性,将产品亮点突出,这将对成交率至关重要,很多产品本身亮点和性能不错,可就是吸引不了用户,导致用户流失,造成转化率低。根据转化率,可以总结出六句要点:
流量来源是关键
承接好坏看页面
用户选购拼商品
商品背后是服务
物流库存莫忽视
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