巨星直播,成交0单?频频翻车的明星带货,还有

2020-09-21

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近两年直播带货持续火热,在李佳琦和薇娅的成功打样下,上至一线明星,下至民间草根纷纷投身到直播事业中来,妄图赚个盆满钵满。然而实际却是翻车新闻频出:
· 李湘卖貂毛羽绒服,5分钟坑位费80万,成交0单;
· 吴晓波直播卖奶粉,60万坑位费,成交13单;
· 叶一茜直播卖茶具,90万人在线观看,成交10单;
· 小沈阳直播卖白酒,当晚下单20多,第二天退货16单;
· 王祖蓝直播卖护肤品,查看产品人数超42万,成交66单。
明星带货是营销破圈
主播的名气对于直播带货是非常重要的,这更容易获得消费者关注,也更容易产生信任背书,文章开头所提到的明星即使带货翻车,其直播间内也有十分客观的流量,这些流量都是知名度所带来的, 极大的流量优势下如此之低的成交转化率只是因为其没有专业团队的支持,有了专业的支持,明星带货的转化率一定会有质的提升。
这会打破传统的直播带货格局,普通的带货直播重心在销量,就像快手的辛巴,具有极其专业的团队为其严格选品,强势定价,但其名气不论多大也只是出名的渠道主,强大的卖货王。最终的直播带货效果也只是为品牌带来客观的销售增量,但却对于品牌价值、品牌形象没有任何增益。
而明星带货不一样,明星本身就具有形象定位,这也是天价形象代言的真正价值,这对于品牌本身的形象是有显著增益的。比如:
刘涛给人以居家好夫人的形象,为生活类的品牌带货再好不过;
陈赫给人以开心吃货的形象,为食品类品牌带货是很好的选择。
这样具有不同形象特征的明星为品牌带货,本身就是一种营销破圈,打破了明星代言一直以来只能从长期为品牌带来增益的格局,现在通过明星带货也可以在短期直接为品牌带来可观的销量,这一定比单纯的带货主播更加具备优势。
最后总结一下
直播带货的商业本质是团购,看重的是商品质量与价格,而非粉丝经济;
对品质与价格的保障是直播带货成功的基础,并且直播带货也非全是冲动消费,大部分只是以最低的价格提升生活品质,是理智的选择;
明星的知名度优势需要有专业团队的支持才能展现力量,明星带货是营销的破圈,可以为品牌在短期和长期内都带来可观的增益。
 
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