重磅!抖音直播带货大变天 淘宝京东将下车

2020-09-28

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抖音官方发文,从9月6日起,第三方平台来源商品直播分享需要通过巨量星图平台匹配直播带货达人;从10月9起,第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车;小店平台来源商品不受影响。上述政策仅针对直播带货,短视频仍可正常搭载第三方链接商品。

字节跳动一改往日的遮遮掩掩,大马金刀插旗立棍——抖音直播电商,清场!

一直和字节跳动保持良好关系的淘宝,不知此刻作何感想。​

要知道,一旦直播间购物车方式被切断,当下最火爆的直播带货渠道无法实现抖音到淘宝的导流。对淘宝而言,抖音流量价值将大打折扣。而独立开通抖音小店,又意味着抖音内部流量变现的闭环合龙。

抖音大招频发逐渐完善自己的电商生态,与淘宝(还有京东)脱钩,而这一切的背后,源于其庞大流量所带来的话语权。在过去的一年里,抖音 App 成为所有巨头公司中“使用时长占比”增长最快的,直接从 BAT 手中抢走了 3.3%的份额,稳坐第二。


那么,阿里怕了吗?

尽管“抖音电商自成闭环”已成落锤,但是目前来看,抖音在直播电商上较之淘宝仍然悬殊巨大。抖音做电商不同于淘宝,淘宝消费目的性更强,而抖音则更需要不断输出优质的垂直内容来引导。淘宝店铺做大之后,不靠抖音也可以继续再转化,但抖音小店不同,需要一直产出短视频和直播内容,才能保持引流。同时,淘宝自家直播也做得风生水起,与淘宝店形成天然闭环,淘宝店涨粉之后还有自然的站内流量,从电商生态而言,比抖音更纯粹也更合理。人人都想在短视频分一杯羹

对于多数人来说,抖音流量大,算法推荐貌似“公平”且门槛低,极易让人产生“我也能做,做了能火”的错觉。殊不知,短视频领域水深不见底,看似火爆的背后,潜藏了多少创作者甚至“专业玩家”的血泪。没错,平台上百万赞万千流量的内容非常多,网友也毫不吝啬手中的赞。通常,很多火爆的视频,是一个团队不计成本长期坚持创作换来的一个热门内容,然后很快又回归冷清,这种“人间真实”却往往是抖音的主流。

就算“祖坟冒青烟”一夜爆火,随之而来的账号内容全面升级,用户口味的迅速迭代,熬光了多少创作者的脑细胞,透支了多少投资者的银行卡。有首歌唱得好,“人这一生啊就一堆堆坎坷”,爆火涨粉只是拿到了船票,上了船才知道——流量≠变现。熊叔我亲眼见证了太多小有成效手握十万百万粉丝,却苦于账号定位人设不具备变现能力的团队,最终宣告解散,甚至低价变卖账号给员工补齐工资。有关短视频账号变现逻辑,以及新手容易踩的“坑”,熊叔以后找机会好好跟大家掰扯掰扯。抛开平台视频带货还能做吗

这是一个大命题,相信很多人有自己的解读和答案。谁对谁错,只有时间说了才算数。熊叔我讨厌来虚的,讲一个容易理解方便实现的思路吧。“私域流量”是近两年比较火的话题,也是大家公认最具有品牌和商业价值成长空间的领域。


垂直领域的微信公众号精粉、自建社群用户、垂直内容铁粉等等都是已经掌握在手的“私域流量”人群,依托于短视频平台针对这类人群做精准运营转化,绕不开的核心难点是:

1、首先需要用户安装该短视频APP2、需要用户关注并通过内容产出将其留存3、跨平台运营难度更大转化效果差再者,谁又能保证已经成为自己私域流量的用户都是某一款短视频app用户呢?万一不是,那我们是选择放弃用户还是放弃短视频内容形式?别钻牛角尖,答案很简单。短视频只是区别于图文之外的一种内容载体,没了平台,视频内容照样可以在各种渠道发布,只要内容好,发在哪里都有价值,比如社群。说到这里,我就要推荐一款好用的工具——短视频带货工具。


三维推提供视频推广模板工具,用户通过自行上传的视频,可在视频模板上添加链接(例如商品购买链接),最终通过短网址和二维码进行传播推广。用户观看视频的过程中可点击链接跳出视频进行购买等,从而方便了在私域、社群环境中通过短视频带货,有效提升私域运营中的成单率。

简而言之,视频内容在私域流量中直接传播形成转化,避开了跳转视频平台的用户流失,无论从精准运营还是二次传播的维度来看,都具有相当可观的价值。听懂的,赶紧去3w.cn试试吧!一般人我还不告诉他呢!


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