b2c模式是什么意思?和B2B的区别?

2020-09-28

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B2C是企业对消费者的意思。是指企业业务针对个人消费者的一种销售模式。直接向消费者销售产品的大多数公司都可以称为B2C公司。

B2C在1990年代末的互联网热潮中大受欢迎,当时它主要是指通过互联网向个人消费者出售产品和服务的在线零售商。

作为一种业务模型,企业对B2C和B2B的业务模型有很大的不同,后者是指两个或多个企业之间的贸易。


传统B2C与互联网B2C

在我们生活中制造商把商品出售给零售商。零售商通过加价贩卖给消费者。零售商对消费者的行为便是B2C模式。但是互联网的出现这种情况发生了变化。

电商的出现大大减少了中间商赚取差价的机会,并且还降低了商品价格。许多零售商因为互联网电商的崛起而被迫倒闭。如今已有一批如亚马逊、淘宝、京东这样的电商巨头。

在线B2C的5中商业模式

1.直销商。这是最常见的模式,人们从在线零售商那里购买商品。这里可能包括制造商或小型企业,或者是制造商百货公司的在线版本。

2.在线中介。这些是中间商,他们没有产品,只是把买卖双方撮合在一起交易。

3.基于广告的B2C。该模型使用免费内容来吸引网站访问者。然后通过广告将产品或者服务卖给消费者。

4.社交媒体。微博、微信等社交媒体是通过建立人与人之间的联系来获取流量。最终通过在线广告或者其他方式变现。本质也是B2C服务。

5.像爱奇艺这种在线视频网站,直接面向消费者进行收费。虽然有大量的免费内容,但是核心内容还是需要收费。也是典型的互联网B2C模式。


B2C与B2C的区别

企业对消费者(B2C)的销售与企业对企业(B2BN)的销售在几个地方有所不同。

价格方面:B2C的价格往往低于B2B的价格。与B2B动辄几十万上百万的价格来说,B2C只有汽车、购房、高端奢侈品这种极少数的交易才有,并且十分稀少。

交易周期:因为价格较低,B2C的销售周期通常比B2B要短很多。

决策者:大多数B2C交易只有一个决策者,顶多一个家庭。B2B的决策就比较复杂了,可能会牵涉到基层使用者、中层管理者、高层决策者等等。


看完此文相信您已经对B2C模式有了基本的了解。随着互联网流量红利的消失,C端的竞争力越来越大,已经是一片红海。因此很多企业开始尝试B端业务,寻找新的增长机会。

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