中小企业必做网络营销的5个原因

2020-09-28

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在疫情的影响下很多企业也被迫开展起网络营销来,但是还有许多企业仍然没有行动。但在如今这个移动互联网的时代,有消费能力的大部分人群都在网上获取信息,因此网络是非常好接触用户的一个地方。以下罗列了中小企业必做网络营销的5个原因。


第一点,网络营销它的投入产出比ROI(Return on Investment)非常明确。数据表明,传统的广告形式,企业有75%以上的费用都浪费了,你都不知道到底是投的广告给你带来了几个客户,但是在互联网上你可以看得很清楚,比如说百度竞价,有多少用户看到了你的广告,有多少用户点击了你的网站,又有多少用户转化为注册和购买,一目了然。

第二点,网络营销对于小企业主来讲非常重要。大家总觉得互联网营销很贵啊。如果是中小企业花不起这个钱怎么办?其实网络营销最适合中小企业。大企业有很多的广告预算的,可以长期投入品牌广告影响力广告。但是对于小企业来讲,如果不能马上收回成本,可能都活不到有品牌的那一天。所以投入了广告,要快有回报。

以搜索引擎广告为例,大家都是一定要需要某种产品和服务的时候,它才会去专门去搜索。所以这样得来的用户是最直接的,马上有明确的购买意向的,效果也好多了。特别是学校招生,或者节日促销,在活动开始前1个月投些网络广告,马上就能见到效果。

第三点:网络营销能够帮助企业清晰的了解用户的需求。比如一家做婚礼婚庆服务的,那么他就会去在百度查看婚礼相关有哪些需求,比如很多人在搜索旅游结婚等等。所以能够更清晰地了解用户需求,根据用户的需求调整自己的产品和服务,这与以往企业通过媒体单方向的先潜在客户做广告宣传,有很大的不同。


第四点:网络营销帮助企业抢占更多市场。经常有周围的朋友跟我说加拿大人口不多,市场就这么小,竞争不激烈,我们不需要网络营销,我们只靠人脉和口碑就够了。即使是你做了网络营销来了,客户我们也接不住,真的是这样的吗?

其实越是在这种有限的市场环境里,那些比较强大或有实力的那些公司,如果做网络营销做得好,会很快把你的这个市场抢走。举个例子,我们做节目请的一位房产经纪,一年卖出去140套房子。

在2019年房地产那么不景气的情况下,有一半以上的经纪连一套房都没卖出去,只有不到10%的经经卖出了一套房到两套房,但是这个人他自己就卖出了140套房,他就是通过网络营销,90%以上的客户资源都是从网上来的,他一个人就把别的100个经纪的客户资源都抢占了。

所以说如果你觉得你的市场是稳固的,你是靠口碑,但其实如果别人的服务或产品也很好,通过互联网营销,就像猛虎安上了一双钢铁的翅膀,等你发现你的市场被人家已经占了的时候,你再去做网络营销就太晚了。

第五点:网络营销是企业赢得90后00后消费者的战略性工作。90后00后号称“互联网的原住民”,他们从生下来就开始用互联网,所以老一代人说的是靠口碑,其实年轻人也看口碑,但他们看的是企业的互联网口碑,比如想要某种服务或产品,先去网上去搜,看他的网站形像是不是自己喜欢的,然后通过网站了解企业的服务产品,还会看客户给他的评价,然后通过网络跟企业来联系。

所以企业主需要考虑到如何让年青一代成为你的客户,比如你先问问你的孩子,他们对你的公司的网站怎么看,如果你的网站都不被他们所接受,那你就真的要好好考虑一下你是不是该调整一下你的网络营销策略了。

因为互联网跟其他行业真的不一样,传统的营销你能占10%-30%的这个市场份额已经是妥妥的行业老大了,但是在互联网行业里头,当一个企业占据市场份额30%以后,它不会停止,它会继续加速像滚雪球一样加速前进,他一定要占到90%以上,所以你会看到很多行业只有这个市场的老大赢者通吃天下,然后老二勉强存活,老三就只有被老大和老二收购的局面。


所以如果你现在再不行动起来,你很快会看到同行业已经有人的用网络营销抢占市场,就像你看到冰山一角时,你要意识到它藏在水下的部分才是惊人的。就像泰坦尼克,当它真正撞到那个冰山一角的时候,面临的就是沉船的命运。

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