该如何开展电子邮件营销?

2020-09-28

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电邮已经以某种形式存在了几十年,如果它们对业务如此重要……为什么这么多营销电邮是垃圾邮件?

因为事实是,虽然很多企业都做电邮营销,但很少有人正确执行。

这正是为什么我们写了这个史诗般的2020 年(及以后)电邮营销指南。

这本人指南中,我们将向您展示您为什么需要进行电邮营销,以及我们如何开展电邮营销活动。

但在我们直接进行邮件营销之前……

以下是您需要电邮营销的5 个原因:

  • 每个人都在使用电邮

    • 要说出受众超过40 亿的营销管道,是,不容易吧!使用触手可及的庞大受众来制作您本地联络人资料库,或在海外吸纳更多国际受众,选择权就在您手上。
  • 效果卓越

    • 如果做得好,营销电邮会带来足够多的潜在客户名单,让您的时间花得身物有所值。根据的资料显示,在所有行业中,营销电邮的平均开启率和点击率都低于22%。
  • 创意空间充足

    • 没人会告诉你在电邮中包括什么,只要引人注目、为您的收件者提供价值便可。请随便发挥您的创意。
  • 规模可扩张

    • 营销电邮非常适合为了本地客户而精心准备的联络人清单的小型企业,对于希望向数十万人发布新产品信息的跨国企业来说,营销电邮也很合用。
  • 你拥有自己的受众

    • 像微信公众号、抖音以及你的受众所使用的平台。如果您的帐户被暂停或中止,您可以向受众挥手告别了。您的电邮清单是您的,无论您透过哪个平台发送它们。

那么,您如何制作引人注目的电邮呢?

1. 标题要激发好奇心

您的标题只有一个目标,就是令人们点击您的电邮。想想你能为你的听众提供什么,或者你能答应他们什么。这样做自然会激起观众的兴趣,使点击几乎不可抗拒。紧记你要跟进任何曾在电邮中作出的承诺!

除此之外,请记住要清晰简洁,使用有趣的语言,不让你的观众感到厌烦是一件经常被遗忘的基本事情。不妨想出多些词语,直到你找出一个令人难忘和令人信服的词语组合。

2. 文案要唤起情感

您的文案必须包含有关产品、服务或主题本身的资讯,才能有价值,但我们都知道这一点。那么,我们如何做得更好呢?

  • 包括特定详细资讯

这包括从相关统计数据到个人故事等任何内容,紧记切记信心开河,要有证据支持。不要只说很多人已经利用你的产品来赚钱,要确切地说出有多少人使用,以及他们能够获得多少投资回报。

  • 用热情和信念说话

以上一点为出发点,如果你想被视为权威人物,重要的是你要像权威一样写作。在谈到产品、服务或主题的好处时,要具体、自信和肯定。重点是,告诉人们他们想听的,你的产品能为他们做什么,和为什么是最好的。

  • 在文案中添加一点转折创意

读者阅读电邮时,应感到与自己有关。其中一个用法是带他们经历这个流程:讲一个故事,包括一点转折创意,让他们感兴趣,引领他们继续阅读下一句。这样,您可以更有效地传达您想传达的资讯,并让人们等待下一封电邮。

  • 唤起欲望

此提示适用于大多数类型的文案,但在营销电邮中尤其重要。如果你想卖东西或激起某人的兴趣,你需要唤起他们的情绪。这可能意味着提起一个困境或问题,并提供一个解决方案,迎合他们的渴望、对物欲的冲动或其他欲望。为电邮的主题选择最合适的角度,并围绕它撰写您的文案。

3. 目标明确并为读者提供价值

这是一个方法去证明你的标题是否有效。如果您曾经答应给他们免费试用、小指南或一些贴士,则需要在文案中解决。透过提供价值,无论是教育性、幽默性或只是有趣味,您都可扩大订阅者名单,让忠实客户等待更多电邮。

相比之下,发送的电邮没有明确的目的,或者文案令潜在客户对您的产品或服务失去兴趣,这意味着更多人取消订阅你的电邮、更低的开启率和更少的转化率。

4. 及时发送出去

就像社交媒体发布一样,电邮需要事先规划。研究表示,发送电邮的最佳时间是办公时间(上午9点至下午5点),午餐前和午餐后都是高峰是时间。

如果你花了很长时间制作完美的电邮,不要选择了错误的时间。在正确的时间发送出去可以防止您的电邮被一堆未读邮件淹盖,并给它最好的机会被打开和阅读。

5.拥有明确的选择加入表格和行动指示

在电邮营销,关键是增加受众。营销电邮的主要目标之一,是是增加您的电邮清单并获取转化。如果您没有适当的选择加入表格,您将错过增加受众的宝贵机会。

更何况,明确的行动指示对于引导潜在客户完成使用者体验至关重要。一个位置良好的行动指示,有助你说服你的顾客由原本放弃边缘,转而购买您的产品或注册您的服务。

6.为受众进行A/B 测试

写文案是非常主观的,熟练的文案撰稿人能够有效地针对受众,并知道如何与他们进行适当的互动。仅仅因为你想进行一个成功的电邮营销活动,并不意味着你必须是一个文案天才,你只需要一些测试和经验,找出哪些类型的文案可行,哪些不可行。

这会因受众而异,因此很难提供客观的指标。有些受众可能比较喜欢具教育性和严肃性的语气,而另一些观众则喜欢俏皮和幽默的用字。

继续尝试不同的语调、风格和布局,只是用最好的,直到你有一个找到通过测试的良好写法。

7. 添加视觉元素

没有人喜欢在打开电邮时只看到一堆文字。人们很忙,没有时间也不会努力花时间去阅读你的营销电邮。保持简短、快速,并包括大量的视觉元素。

用图像来分离文字段落是好用的。

还有其他因素要考虑

导致电邮营销活动成功的一个重要因素,是您的产品和着陆页面都很好。如果你邮件的打开率非常高,但它引导去一个用户体验糟糕的和缺乏信息的著陆页面,机会可能会被浪费。简而言之,这是关于优化整个使用者旅程。

最后配合邮件营销使用的还有短链接工具,冗长的链接不方便于内容的排版,缩短后的链接能够大大提升邮件链接的点击率。

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