天猫淘宝运营之最有效的淘宝站内推广方法大解析。(上)

2020-12-02

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很多卖家都存在一个致命的问题,就是订单太少,而解决这个问题最直接的就是,推广,在一定的转化下,流量越多,那么订单就会越高,今天来总结一下效果不错的推广方式。

从站内的流量渠道说起,直通车、淘宝客、淘宝活动、自然搜索、钻石展位

  1. 直通车

特点:是淘宝站内比较精准的推广引流方式,按照点击率来付费的。

淘宝直通车

需要说明的是:主要优化推广主图、标题、时间段、推广平台、关键词、直通车账户记录。

主要目的就是两点:点击率、转化率

特别注意的是:建议卖家做好用户点击后的页面,将产品亮点直接的展示出来,提高产品转化率。

成本:可高可低,适用范围比较广,大中小卖家都可以用。

  1. 淘宝客

特点:是一款比较好的cps推广方式,用户购买后再付费。

淘宝客

 

需要说明的是:在优化时主要看重产品的成交量、淘宝客的成交量、淘宝客佣金比例、着重看重给淘宝客激励措施,非常适合产品推广。

成本:不同于其他推广方式,淘宝客是买家付费后在给淘宝客进行佣金结算的,所以卖家需要做的是如何让更多的淘宝客给你推广,所以,卖家需要提高佣金比例,最重要的是,大卖家可以自己招募淘宝客,养淘宝客。而小卖家一般开通淘宝客,佣金设置的高一些,再刷淘宝订单就可以。

  1. 淘宝活动

特点:是站内和第三方提供的活动平台,主要是提升卖家销量为主要目的。

天天特价

需要说明的是:主要的渠道是天天特价、折800、聚划算。如果要报名参与活动,就要符合活动的要求,做好清仓甩卖的准备,比较适合过季产品清仓的环节。

成本:有些花费高,有些花费低。

  1. 自然搜索

特点:是根据自身宝贝权重,分配合适的关键词,然后获得排名,用于产品引流。

搜索

需要说明的是:主要是通过优化标题、上下架时间、转化率、销量等等,不好的事,这种推广方式在淘宝站内变化多端千人千面,所以价格方面因素需要慎重考虑。

成本:花费不一,有的会直接花钱买排名,有的甚至0花费,但需要刷单来配合。

  1. 钻石展位

特点:按照展现量的付费推广工具

淘宝展位

需要说明的是:既然做了付费推广,那在创意方面、产品亮点、设计、广告位置、品牌推广上就需要细细研究,争取转化率最大化。适合推广:产品推广、活动推广、品牌推广。

成本:是站内推广成本最高的方式,适用范围,大中小卖家都可选择。

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