流量如何变销量,这4点教你如何流量变现。

2020-12-15

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很多商家都有这个疑问,为什么花了大量的钱买流量,结果却没什么销量?

大家都知道一个心理:纯粹接触心理,也就是曝光的次数越多刷的存在感越强,用户在选择的时候就会潜意识跟随广告购买,举个例子,拼多多就是这样走进大家视线的,不停的放电梯广告,影视综艺赞助还有通过微信邀请实现裂变,最后长时间的发酵实现流量变现。

 

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而流量变现,你需要满足这些条件。

  1. 理解问题

当你对产品的理解并没有很充分的时候,再多的曝光也无济于事。首先,我们理解一个产品、品牌也好,都有一个简单的认知,用户很难去直接理解你要表达的意思,所以,这是一个需要花心思的地方。如果这一步没有做好的话,后面的转化步骤将会很难。

  1. 动机问题

当你对产品的理解认知清楚了,那解决用户动机就是关键,纳入接具用户动机呢?

在用户在关注产品之前,先关注品牌。让用户自发的意识到产品给自己带来的某种需求,希望通过购买产品来解决。

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举个例子:一款洗发水买200,很难只通过吹嘘卖出去,但是,你要是从用户心理出发,将日常可能会出现的一些脱发困扰或者发质这些点出发,就很容易被用户浏览,为什么?因为你利用了他们怕脱发的心理,这是你再找一个带货能力强的人来带货,绝对销量不差。

  1. 信任问题

如果没有建立信任,就不能提让用户购买。对于一些常常出现在大家视野的产品,做决策的时候更需要用户产生信任,比如百度每天的搜索流量巨大,但近些年来因为信任问题,转化率变得很低,目前在做大量得诚信建设工作。

  1. 符合用户心理

在解决了信任后,用户在购买的时候都会进行同质类产品比较,要将产品亮点提取,也就是说,你通过什么点来吸引顾客,群体已经形成,产品之间相互比较攀比是不可避免的,所以你更要将产品的特点展现,形成口碑效应,然后流量就开始慢慢变现。

 

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