双旦节日到来,如何抓住第一手流量精准获客?

2020-12-25

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双旦的到来,很多企业和商家不知如何做推广,而目前面临的问题是渠道多式多样,选择是难题。那如何在众多渠道中选择适合自己的渠道?

首先,了解我们的产品和行业,行业的主流获客方式是什么?我们的客户是谁,当前产品处于什么样的阶段。其次,细化产品的目标用户画像。我们的用户是谁?在哪里?有哪些特征?潜在用户可能会出现在哪?目标用户的消费水平如何,他们的兴趣唉好是什么?

最后,选择合适的渠道进行投放,根据前两部的步骤选择一些渠道进行测试性推广,如果你的产品是一个面向个人的产品,并且又处于创业初期,那么常见的搜索类和信息流平台会好一些,因为这些平台较为成熟并且用户信任感很高,如果你的目标用户在这类的平台上,可以将推广渠道选择这类平台。

如果你的产品是面向中小型企业的软件服务,那么搜索类的广告和内容营销就比较合适,为什么呢?因为软件服务面向企业,企业往往会通过搜索类方式来寻找产品,其次呢,企业的购买决策链很长,所以你需要源源不断的投广告,总有一次广告砸进用户心理。

为了合理消耗预算,控制成本各大APP在进行大规模付费推广前,都会先做好测试,如果我们要面对一个新的广告投放平台的话,就要采取新的广告形式,一个符合新渠道属性的广告,要充分的做好调研和分析,对渠道进行质量评估,然后再决定是否加大推广。

选择合适的渠道后,如何提高渠道的转化率呢?

  1. 首先根据平台属性获取用户路径,在推广时,根据之前做好的用户画像,了解用户来源,用户在产品的路径,切记,用户在这过程中的每一步都很关键。
  2. 提高用户转化率,用户在平台上看见了你的广告,被吸引过来,这时候你的产品就需要给到用户一些能继续看下去的东西,所以,接下来你要提升自己的广告页面,吸引力。
  3. 在过程中,需要特别关注广告跳转的数据,有些广告平台自动生成了跳转链接,所以不需要配置短链接,而有的需要运营人员自己配置短链接,为了能更好的统计数据,建议使用缩我短链接,同时方便观察短连接的访问量和打开次数,更好的做总结。
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