写文案时不仅要写给消费者,还要写给老板?文案的诀窍是什么?

2020-12-29

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文案这行,需要学会洞察、懂得策略、要深入的了解用户,要有清晰的逻辑、培养创意能力,要不断丰富自己的阅历和经验、更要坚持不懈的刻意练习。

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所以,做文案,不管是新手还是老手,这3点一定要弄清楚。

  • 文案写给谁

文案,说白了就是用对的方式给对的人讲对的话。文案不是说给全部人说的,是只针对某一部分的人群的需求或欲望的人听的,是可以和他们达成心理共鸣的语言。所以文案不要为了满足大众喜好而改变你精准的策略。

所以,你需要先了解目标人群,你越是了解目标人群,你就越知道写什么更能击中他们。

如果你的文案不知道写给谁,那你的文字将毫无力量,就会丧失文案最基本的穿透力。

举个例子,你要写一个产品文案,你先要做的就是了解产品,产品的亮点在哪,特点是什么,可以帮助用户解决什么问题或者需求;接下来就是了解产品的用户群体,你的用户在哪里,是什么样的消费能力,你的广告要在哪里宣传。

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  • 文案决策者

这绝对是大部分文案头疼的一个点,文案的受众群和决策者存在理解误差。

为什么?因为如果你的文案连公司门都出不去,那更别说接触你的目标用户了。所以,从需求上来说,你的文案首先需要说服你的上级,每一篇文案,谁最终拍板决策谁就是你的老板,所以你的文案需要先获得老板的认可。

总之,先明白职场江湖是怎么回事,每个岗位都一样,都有不容易的地方,但要知道问题怎么解决就好说了。

  • 卖点是什么?

毋庸置疑,任何产品都有卖点,但凡能拿得出来的产品都有卖点,而且你会发现,每家都能拿出一堆依据来支持各种卖点,但有一点,买点不是自嗨,而实真正能解决用户需求的是市场上刚需的,是用户关心的。

在这里说一下,卖点需要集中,不要试图用一大推的卖点吸引人,这样不够有吸引力,要选一个最大的或者最亮的卖点,击中用户的心。

从来就没有十全大补丸,只有专注于一个点,才能将产品做的更专业更有记忆点。

那如何选那个击中用户的点?找一些同行分析专业报告,找到目标人群,进行相关需求点普查。还有销售访谈,销售员是最接近消费者的人,他们所知道的信息就是用户最为关心的信息,所以和销售员沟通,看看消费者最关心的点。

当然,一切的卖点最终都需要去市场,在真实的渠道中得到验证。

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