一、一篇旧文引发的思考

今天翻到曹大旧文《谈谈创业这点事》，里面真的有非常多有价值的细节，比如：

• 如何快速了解某一个行业的需求；
• 如何找到该行业主要的领导者；
• 怎么通过关键词理解它背后的想法；
• 如何查到一个网站的上下游流量；
• 如何有效且高效地了解自己的用户；
• ……

等等还有很多，就不一一列举了，此文绝对值得你多看几遍；里面有个小案例，很有意思，马上就吸引我了：

以前在4399的时候，曾经有段时间，我们注意到，初中生有较多的流失，从4399流失到诸如赛尔号，洛克王国这样的儿童社交游戏中，当时我就有个想法，想了解这些初中生，脑子里都在想什么，他们关心什么问题，然后看看有什么值得做的，来留住他们。

然后我就去百度知道搜索了一个词，什么词呢？“我今年十三岁”，为什么搜这个词，很多十三岁的小盆友在上面问问题，用这个词作为开头，或者搜“我今年上初一”，效果差不多。

“我今年十三岁”、“我今年上初一”这个词是不是看起来很奇怪，打开百度，换成二十三岁，三十三岁看看，是不是很有趣。

每个关键词背后，都有一个群体的困惑，深刻理解关键词背后的想法，一定会有助于你理解所研究的群体，以及流量获取方式。

二、那些你所看不上的技能

我之前时常因为发现某个关键词无人争抢，而暗自开心，因为这意味着在你布置好“陷阱”之后，该关键词背后的流量，都将不断流进你挖好的池子中。

后来慢慢发现，这样“无人抢占的流量洼地”简直太多了！非常喜欢国平老师的一句话：只要人类还在用文字传播信息，“关键词占领”的方法就会一直有效“。

做了更多流量的工作之后，对上面这句话的感受越来越深刻，互联网流量大体可以分为搜索流量和社交流量，即使在大家都在唱衰百度，每天搜索的流量依旧不可忽视，国平老师的文章中也提到过：“知乎某段时间的每天的总UV有四千多万的情况下，来自搜索引擎的UV有一千三百万。”

引自百度研究院

更何况现如今，搜索不仅仅是意味着百度这类的搜索引擎，任何有搜索框的地方，都存在搜索行为。甚至有些牛人正在利用这种大家都看不上的技巧，大肆占据流量入口，比如前不久群内的阿波兄，利用“庆余年”的热度，抢占好物圈之后，直接被微信的搜一搜收录，两天被动的流量就有300多人（不幸的是最后被人举报导致被封。）

还有国平老师在文章举的例子：“即使在抖音这样的算法分发的平台，如果你的视频都打上很多行业热门词的标签，额外获得很多流量不是问题，更别说抖音是可以搜索的。去搜索一些热门关键词，很多排在前面的视频流量很大，但是他们可能不是靠内容精彩获得的流量，只是靠标签命中热门词流量就可以。”

包括我自己前不久做的国旗头像吸粉过程中，有一本以上的流量都来自于微信的内部搜索，详情请戳《复盘：我如何利用“头像”事件，在一天内公众号增粉6000+》。

常常看到有人问做seo过时了吗？微信公众号现在还能做吗？

对于问这类问题的人，我只想说：对你过时了，不能做。

没有什么东西是绝对的，这世界也本来就不是非黑即白，合不合适自己试试再说呗，道理不是说出来就有用，要看听话的人要不愿意听，愿不愿意做，不过如果你对这样的操作手法感兴趣的话，真的强烈建议读一下国平老师的文章：《我以前在阿里巴巴的流量方法论》。

三、对于关键词的一些思考

前不久马老师在知识星球里留了一个作业，正好与此文相关，偷个懒，直接搬过来了，嘿嘿，希望对你有帮助。

作业一：
百度指数自己如何描述关键词数据指的是什么？我引用如下。
该数据为您显示：互联网用户对键词搜索关注程度及持续变化情况。
算法说明：以网民在百度的搜索量为数据基础，以关键词为统计对象，科学分析并计算出各个关键词在百度网页搜索中搜索频次的加权。根据数据来源的不同，搜索指数分为PC搜索指数和移动搜索指数。
上面这段描述，出自百度指数官网什么地方？

作业二：
在搜索查看数据之前，试着先按照自己的印象和预估，排序并对比三个关键词「如何删除word空白页」「word怎么删除空白页」「word空白页」的百度指数。然后，去搜索其半年内确切的百度指数并再排序一次。
想想，两次排序是不是不一样，为什么不一样？反应了怎样的思维误区？

在我看完了大家的回答后，写了点自己的思考，直接搬运过来，哈哈哈哈，欢迎各位批评指正。

Q1：上段的描述，出自百度的什么地方？

A1：我发现的位置和马老师在评论区提到的一致，这也是一个习惯吧，比如波兄习惯每接触一个新平台，先去帮助中心看官方的解释；我习惯只看当前的指标，不管其他的，因为我每一次统一看完了之后，发现还是没记住0.0。

这样慢慢地熟悉了一个指标后，才会扩展到其他的上面，这样记忆会非常深刻，这也是我老说读书耽误赚钱的原因，我更适合先干然后再回来找书，这样也更高效些。

我相信平台给出的每一个数据，都有它存在背后的意义，因此用之前，一定要好好对待它。

举个例子

之前做公众号投放的时候，会有个测试标题的环节，设置提前选好的标题为唯一变量，其他的一致，每组500人，最后看文章的「会话阅读」，现在改为「公众号消息阅读次数」了。

什么意思呢，看下官方的解释：“群发消息在公众号会话及订阅号消息列表的阅读次数”，简单说就是公众号原有粉丝在对话框打开的阅读次数。

相对于文章阅读量，这是个很完美无杂质的数据指标，方便你测试标题好坏、封面图好坏以及公众号的粉丝黏度及打开率，也基于此方法，将投放的数据提高了一倍。后来做的公众号互推也是用的这个指标，不过掺入了互推顺序的影响，所以会有误差。

再扩展下，改下文章唯一的变量，还可以测试引导转发语等等。当然做这一切的前提是，知道该指标意味着什么。

Q2：预估的关键词百度指数排序：「word空白页」「word怎么删除空白页」「如何删除word空白页」

A2：我的预估是「word怎么删除空白页」or 「如何删除word空白页」>「word空白页」

。

说下我的思考过程：都在说精细化运营，别忽略了用户搜索的关键词是最好的识别用户的武器。因此以我的习惯，我更喜欢将用户根据搜索情况分为：认知期、认可期、认购期。

• 【认知期】：用户不了解你的产品，还在探索的阶段，缺少基础的知识，喜欢搜索：“XXX是什么”等。
• 【认可期】：用户知道了你的产品，但还要犹豫，缺少信任感，喜欢搜索：“XXX怎么样”等。
• 【认购期】：用户认可了你的产品，但还要纠结买不买/怎么买，缺少动力/渠道，喜欢搜索：“XXX多少钱”、“XXX哪里有卖”等。

很显然，此题中的「word空白页」是处于【认知期】的词汇，想想自己什么搜索这样的名字，是在不了解的情况下，比如我老看大家在聊“条形马”，此时我就很有可能搜索：“条形马”、“条形马是什么”……

回到题中，会有人不了解什么是word空白页吗，拍脑门的想也是很少的，因此「word空白页」是搜索量最少的。

至于「word怎么产出空白页」、「如何删除word空白页」都是同一类求解决方案的词，说实话我预估不出来，但从结果倒推的话，可能和大家“文字表达”的习惯有关。

再放大来看，这个题对我们有什么意义呢？

我的想法是我们无论是铺渠道 or 做投放，都可以根据以上的框架来做；同样的，它也决定了你做事的优先级、难度以及投入产出，因为很显然问“怎么买”肯定比问“是什么”的ROI高的多。

举个例子

之前国庆的时候“请给我一面国旗@微信官方”活动刷爆了朋友圈，我也后知后觉地蹭了一点粉丝。是基于同样的逻辑，在你看到大家都说刷“给我一面国旗”，每个人头像下角都带了一个小角标，你也想要的话，你会怎么做？

1. 直接问；
2. 直接搜索，搜索什么呢？

模拟下，如果是自己，会搜什么词？

很显然，情况一我干预不到，情况二我还有操作空间，于是我迅速写了篇标题为：《给我一面国旗@微信官方 是怎么弄的？（附教程）》。

这里我用的是“怎么弄”，尾部加个“附教程”赠加信任感，提高点击率，同样的“怎么搞”，也可能效果更好呢。

总结

1. 我相信平台给出的每一个数据，都有它存在背后的意义，认真对待它。
2. 流量不只是你眼前的那一个个数字，而是背后的那活生生的人。