此次分享会主题为「FOCUS」，秉着“一切以内容为核心”的理念，里刻文化始终聚焦于以优质的内容创意与完善的运营方法论赋能博主，赋能品牌。分享会邀请了近百位知名KOL、内容创作者、媒体朋友到场，共享共商2021年的小红书平台内容运营方法。 

下面让我们一起返回那个下午，看看被小红书博主刷屏的分享会现场到底有多精彩！

这次分享会以「FOCUS」为主题，对我们里刻来说，每一位博主都是焦点，我们希望通过这次分享会聚焦小红书平台的内容运营，引发创作者们对于创作内容的思考以及对未来趋势的探讨，也希望今天这场分享会能将一些我们长久探索出**验和做优质内容的决心和力量传递给更多创作者。

01 小红书内容运营的认知颠覆 ·Mountain

分享会第一位嘉宾是里刻文化创始人兼CEO · Mountain，以2021小红书行业现状解读作为切入点，与2020年相比创作者数量翻倍增长，揭示了创作者的生存现状——轻量级博主处于“漏斗效应”、中量级博主“危机共生”，而高量级则遇到“通货膨胀”。

强调要解决问题的办法只有两个：平台趋势+内容运营。我们需要深度思考自己在市场中处于什么样的角色，而市场又需要怎么样的角色。

还细谈到2021年的小红书，是一个更多元化生态环境，泛生活、泛知识、泛兴趣的一些新领域的悄然布局；平台变现方式拓展到广告笔记、直播带货、知识付费，以及未来的发展新机会；粉丝黏着度变化促使博主分成KOC\KOL\KOS三种不同账号属性。

解读完平台趋势后，Mountain将多年运营经验总结成了一套里刻文化独有的“方法论”逐步解析，在布局帐号的发展的第一步是策略，要合理的定义自己，抓准核心赛道，明确方向才能定节奏。“策略+节奏”双向把控，顺应市场和平台才能在浪中前行。 Mountain 根据经验的总结和市场的反馈，把最实际的运营策略浓缩精华倾囊相传，让大家对平台最新数据和趋势有了更加清晰的认知。

02 小红书的爆发增长方法论 ·吕吕 

吕吕作为里刻文化旗下众多头部博主的背后推手，她结合了自己多年的运营经验分享了“小红书的爆发增长论”，通过大量实操案例，从“内容+运营”的角度拆解账号涨粉逻辑，将用户增长模型进行了重组加工，更加聚焦小红书博主账号粉丝增长的意义，提出了指标——曝光、点击、停留、转化。

吕吕

带大家了解算法推荐和用户选择

理解算法推荐的原理才是获取流量的关键，理解怎么样的内容会分发给更多的目标群体。

在小红书，算法把新内容推荐给一小部分用户。如果反馈良好，则会加速把内容放进更大的流量池，吸引更多的注意力。换句话说，也就是能够达到算法衡量的各种指标：点击率、互动率、搜索量、就可以让笔记成为热门内容。只有明白用户使用小红书的心理，才能快速抓住用户。

尝试依据涨粉逻辑来实操创作内容，实现粉丝增长。

懂得用户心理后，如何让用户看见你，赢得更多曝光？离不开紧跟热点、抓住平台活动、增加薯条投放。但曝光不等于用户喜爱，所以要做好选题、封面和标题吸引用户的注意力。

短视频的本质是一场注意力经济，可以用有趣-有用-有料，三个维度检测一下自己的内容是否给用户提供了足够的价值，缺一不可。

最后，利用内容埋点提高转化，个人主页是关键的获粉手段。与做定位、做内容一样同等重要的事把自己的个人主页经营好。账号的主页体现了博主在小红书的平台形象。由于本次分享会时长有限，提出的都是基础，但不容忽视的细节点干货。

期待吕吕在未来的「里刻运营学院」继续给我们带来系统、深度、高阶的内容运营技巧。

03 掌握市场思维，提高商业价值 ·巧巧

突破常规玩法，探索品牌和博主之间更多创新的可能性

从去年深圳站的分享会后，我们也收到博主非常多的问题，比如：为什么我数据很好却没有广告？为什么接了广告就感觉被限流了？我是穿搭博主是不是不适合接服饰以外的广告？积累了一年的问题今天全面解答！

这次由里刻文化资深运营专家——巧巧，作为博主业务负责人，身经百战的营销专家，结合了多方数据，给大家分析了2021上半年小红书的整体商业生态一个巨大变化趋势。

在2021上半年，主打UGC“种草”的小红书平台，种草笔记（提及品牌关键词的笔记定义为种草笔记）数量涨幅明显，从1月的31.5万篇，增长至6月的54.7万篇，涨幅约为74%；其中，具有明确品牌合作标识的商业笔记数量涨幅更为巨大，1月到6月，从1.1万篇增长至2.8万篇，涨幅149%。毫无疑问我们可以发现对于小红书平台方现在内容商业化趋势非常的明显。 

而在研究品牌在蒲公英平台产生的投放规模发现，从3月开始，走平台报备的品牌投放账号数量上升明显，对比1月，6月投放账号数量翻倍；日渐增长的投放量促进了平台商单流水以每月10.2%的增速稳步上涨，仅以新榜数据端观测到的商单数据来看，6月平台的商单流水就已逼近3亿。也就说明，目前对于品牌方小红书的商业价值已经大幅度提升。

巧巧

看似没有门槛的事情，其实隐藏的门槛就越高。里刻一个撬动品牌需求的方法论，那就是撬动品牌 = 高效的配合 + 优秀的内容。

变现不是短期，一次性的。

如何被品牌复投？

小红书品牌与达人之间的商业互选率很高。所以博主对于品牌的配合度是一个不可小觑的要素，只有双方在和谐并且愉悦的合作中达成共赢，提高商业价值！

商业笔记到底该如何去完成内容呢？ 

思考用户根本需求，找到内容切入点 

构建适用场景，让用户对号入座 

击中用户痛点，黄金5秒定律

04 百万博主养成记 百万头部博主  小红书时尚影响力TOP3 ·小骨啊骨

迅速涨粉的百万博主@小骨啊骨，分享一个普通的女生是如何从做副业开始变成百万全职博主的，一个0经验起步的普通上班族能拥有百万粉丝的背后故事。

起号很容易，但如何长久耕耘，偶然的流量和爆款很有可能像流星稍纵即逝，只有持续输出价值，你的内容才有可能稳定获得流量，具有更强的生命力。 确定好自己的账号方向和运营逻辑之后，想要快速生产更多爆款内容，小骨总结这几年的经验就是模仿那些已经成为爆款的内容。复制自己，努力坚持，拆解爆款逻辑。

精准抓住平台趋势和热点，从曾经尝试将图文内容转换成视频，钻研细节、打磨脚本，时刻提升自己的专业能力，这一方法论无一列外都在爆款数据、涨粉数量呈现出了结果。小骨啊骨的分享触动到了不少在座的博主嘉宾，在瞬息万变的新媒体行业，流量不会永远只光顾一成不变的内容形式。想要走得更远，只能打破习惯、拥抱变化。

05 小红书创作者的商业成长之路 ·起灵老师

很荣幸这次还邀请到小红书原生态流量工具负责人——起灵老师亲临现场，分享平台数据运营知识。希望可以通过专业指导，让更多内容创作者在这里收获思考与启发。

对世界充满好奇心，最爱生活、会生活的一群人都在小红书寻找生活方式以及消费决策建议，对于品牌而言，“新消场景、新型消费体系、新一代人群、新营销理念”也是焕新的时代。

起灵老师分享了一个有趣的商业案例，最近在小红书最火的商业笔记是一篇讲述自己因为一款自热小火锅吃胖了十斤。传统意义来说，推广笔记说自己吃了变胖消费者会感到担忧，但正是用户需求在改变，“变胖”成了最大的“种草点”，用户意识到本来吃火锅就会变胖，正是因为好吃所以会变胖，这篇商业笔记爆火的原因离不开“真实”。小红书的商业理念就是以内容为核心，搭建需求与供给的桥梁。这给博主创作商业笔记内容提供了新的思考方向。 

市场因素也驱动了今年小红书的各种新功能的上线，起灵老师在现场深挖了新体系、“号店一体”、专业号。详细讲解了与博主商业相关的“蒲公英信用等级”，不同等级对应的权益，博主们可以更清晰根据信用等级去升级优化账号。

在分享的尾声，起灵老师给到场嘉宾带来了小红书“薯条”产品的全方位解读。薯条是小红书笔记的推广工具，也是一个撬动自然流量分发的工具，借助薯条面向精准的潜在客群进行曝光，测试用户的内容喜好，不断优化内容方向，让原生内容更受欢迎，从而带动自然流量的产生，助力打造爆款笔记内容。 

在优质笔记的基础上，信息流广告能让笔记充分曝光，触达更多用户，让用户产生消费决策。也就是通过薯条找到用户喜好之后，把相关的营销信息点，定向投放精准触达目标人群，让推广效果事半功倍。在消费新业态、新改动不断涌现的当下，借助风口快速破圈，实现弯道超车成为可能。

06

9月25日，「LIKO第二届小红书内容分享会」落在你的星球，被你保留。

“一切以内容为核心”是里刻文化一直以来秉承的信念，也是我们举办分享会的初心。 

非常感谢参与分享会的博主们和小红书的起灵老师，感谢合作媒体：千瓜、新榜、剁椒娱投、解数思维、鸟哥笔记、增长黑盒、运营研究社的到场（排名不分先后），同样感谢参与本次策划的工作人员。 

自媒体的变化很快，有很多创作者都已经消失，我们也希望通过不断做加法，跟上行业的脚步。在优质内容的道路上，我们不会停止探索，在未来也会开启「里刻运营学院」，大家可以尽请期待！

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