企业创始人如何做抖音个人IP?

2022-01-05 15:21:35

阅读 747

 

互联网让一些人一夜暴红,也改变了人们的生活方式。

未来的商业,是人和人的连接。

想象一下,你有几十万精准粉丝,发一个视频,很多人给你点赞,你做一场直播,他们在你的直播间直接下单购买。

抖音个人IP可能是今年上半年营销圈最大的风口之一。

有人在抖音开课教创始人做抖音,一个人收费29.8万。

我身边的很多老板都在拍视频,写文章,吸引精准客户关注。

其实这是一篇抖音个人IP劝退文章,我在今年接手公司的抖音号运营,发现这里面水太深了。

短短两个月时间,踩了不少坑,今天好好复盘下,希望可以启发大家。

一、是风口,就有镰刀

如何摧毁一个人的自信心?

先把他捧得很高,让他去做一件他从未做过的事情,然后亲眼看着他坠入谷底。

没错,那个“他”就是我了。

19年写文章以来,很多人说,短视频时代,写文章没人看了,赶紧去拍短视频。

但是,我所在城市也有大佬靠着日更公众号,把自己公司年营收做到了5000万的规模。

做个人IP,短视频、文章、直播都是一种形式。

品叔,是一个喜欢看书写文,但是在现实中不太爱说话,比较低调的闷骚青年。

虽然前段时间也尝试了运营自己的视频号、抖音号,但终归是抱着尝鲜的态度,根本就不打算all In进去。

最近两个月,尝试着帮公司运营抖音账号,发现这件事真的挺难。

一开始的时候,我就给自己定了一月涨粉5000的目标。结果呢?

视频天天更新,但是粉丝和播放量原地踏步。离目标完成日越来越近,内心也越来越焦虑。

焦虑感越来越重,最后变成了挫败感。

好吧,我对短视频研究不够多,自己也未做出过爆款短视频,做不起来很正常。即使踩了狗屎运,能做出一条爆款视频,也不见得就能把账号做起来。

后来听短视频业内人士说:

抖音起号是一门玄学,有些号发一条视频就可以起来,有些号发100条视频一样没人看。

我听了下,觉得我们更像是后者。

业内人士提供短视频孵化服务,但是不保证结果,我们老板嫌贵没有买。

二、抖音起号的两个逻辑

在哪里跌倒,就在哪里爬起。

其实我总结了下,我的特长还是学习能力、分析能力、总结能力。

之所以没有在短时间内帮公司做起来,是因为一是没有摸清短视频传播的逻辑,二是没有和视频出镜者配合好。

先说说第一条,我们选择的是知识类口播账号定位,在视频号已经有一定受众基础,粉丝也在不断增加,但是把视频同步到抖音号,发现没人看。

我们发现我们的视频内容干货还是有的,但是可能内容文案偏枯燥。

抖音是娱乐软件,微信是社交软件。

在抖音想要被推荐,像“人类高质量男性”那样娱乐至死,是最聪明的选择,而纯干货无法激发用户情绪的视频,在微信里有人看,在抖音里真的非常难!

如何将内容娱乐化呢?有两个选择。

1. 把视频时长缩短

从过去的1-2分钟,变成30秒快问快答短视频,提升短视频完播率。

2. 选题更加泛更加吸睛

我们过去做的教育类目,不是校长和老师根本就不会看我们视频。

不如干脆先做曝光,去tm的精准粉丝,去疯狂蹭社会热点,制造吸睛话题。

选题上,可以这样说:“老师一年赚1000万,是种什么体验?” “年入1000万的教培校长,有什么好习惯?”

划重点:知识类短视频,也需要有趣和猎奇!

这种选题,真假其实都不那么重要,咱们又不是新闻机构,只是讲个屌丝喜欢听的故事就好。

做到以上两点,差不多搞清楚了短视频传播的逻辑。

接下来聊聊第二个点:和视频出镜者打好配合,共创内容。

如果你是老板,或者,你想帮一个创始人做抖音,第二点尤其重要。

常规的抖音真人出镜类视频,起码配备两个人,一个人出镜,另一个跟拍,然后和出镜者互动,拍摄完成后再去剪辑。

说实话,这一点我们做得很不够。

我们当时的分工是这样的:老板真人出镜、我负责选题和脚本,还有一个人负责剪辑。

老板只是一个读稿子的演员,这样的好处是节约时间,但是另外一方面,内容也丢失了灵魂。

我写的选题和脚本,主要把竞品的视频拿过来改改,后面也会去知乎和其他渠道洗稿。

剪辑的人,因为平时不关注抖音,基本只是给视频上个字幕,加个封面完事。

而据我所知,现在很多做得好的个人IP,他们是不念稿子的,而是找到一个有趣的选题,然后即兴发挥,有点类似真人秀的感觉。

此处划重点:好的创始人IP,风格比内容本身更重要。

有些人看起来就很不成熟,娃娃脸,你让他像个讲师那样上课,根本就没有说服力。

这时候,找到适合他的风格,比如弄成圆桌茶话会的形式,或者拍成剧情风格,可能就比较适合他。

很多人在做抖音过程中,把自己的个人风格丢掉了,或者强行模仿别人,这样可以说吃力不讨好。

三、做抖音个人IP的3个误区

未来的商业,是人和人的链接。

想象一下,你有几十万精准粉丝,发一篇视频,很多人给你点赞,你做一场直播,他们在你的直播间直接下单购买。

我们管这种在网络上有很多粉丝并且能赚钱的人,叫做个人IP,或者叫KOL。

想法很美好,但是有能力做个人IP的中小企业是很少的。

我朋友圈有多位中小企业老板,在做视频号,大多数都不温不火,或者还在探索期,流量都没做起来,更别说变现了。

盘点了下,我在做抖音过程中,遇到了几个坑,其实也不只是抖音了,包括我之前做公众号,也遇到过类似的坑,只不过形式不一样,但是内容的底层逻辑是差不多的。

1. 急于求成

急于求成是所有小白进入一个陌生领域的通病。明明还没有学会跑,内容还没有获得用户认可,就想着如何变现。

做内容这件事情,真的是需要时间来打磨的。如果一个人本身在某个领域很深的积累,同时表达功底也不错,那么也许会很快在社交网络出名。

很多一夜爆火的内容,都是因为本身厚积薄发,而不是刻意而为。

举个例子,“毒舌电影”为什么不管写公众号文章,还是搞抖音电影解说都有很多粉丝,是因为人家公司真的有大量电影大咖,他们对一部电影的认知,可以做到专业水准,而不是看完只会说:这部电影拍得真好,真妙。

所以人家做这件事叫顺其自然,借平台的影响力来放大自己的才华而已。

而很多人也想着模仿毒舌电影,风格可以模仿,但是内涵很难复制。

所以,我相信,做IP最好的方式就是顺其自然,知道自己的优势,知道目标用户喜欢什么样的内容,然后去执行就可以了。

如果你需要很努力、绞劲脑汁才能做一件事情,本身这件事一定是不可持续的。

2. 盲目模仿

有句话你一定听说过:天下文章一大抄。

模仿是一个小白成长最快的方法。

但是做抖音IP,可以模仿其他领域的大佬,千万别模仿自己的同行!

为什么这么说呢?假设你们都是做的一个领域,但是对手比你先做,先把粉丝做起来,你直接照抄别人的风格,别人的选题和脚本,系统会认为你是低质量账号,甚至会给你打上“抄袭”的标签。

抖音目前有双重审核机制,第一遍审核系统会根据画面和台词,判定你内容是不是存在抄袭行为,如果发现有抄袭行为,会审核不通过;多次存在违规行为,账号就会被判定为营销号,这个号就废掉了。

抖音爸爸鼓励原创,而不是恶意抄袭。

抖音个人IP,总体分为剧情类和单人口播类。目前来看,如果你不具备新闻主播那种镜头表现力,还是最好加上点互动和剧情,这样更容易火些。

3. 不够用心

好的文章,是改出来的。

好的脚本,是改出来的。

好的视频,是反复拍出来,剪出来的。

前段时间,我面试了一位网红MCN机构大佬,他们公司拥有8000万粉丝的抖音矩阵,他们的一条小短片,拍摄需要4个小时,剪辑需要8个小时。

而我们自己的视频,虽然说类型和他们不一样,时长也偏短,但是在剪辑和拍摄上可以改进的空间还有很多。

四个字总结:不够用心。

特别是刚开始起步的时候,我们把自己定位成为一个初学者,在视频号做出了点小成绩后就沾沾自喜,遇到点挫折(在抖音上)就不知所措。

四、做抖音个人IP的一些建议

别把这件事想得太简单,那些火的个人IP,基本都是有一定积累的。

典型的例子是,在某些平台有了大量的粉丝,比如李佳奇、薇娅这类卖货主播,在某宝本来就很火,然后来抖音也很火。

比如罗永浩,在微博有很多粉丝,在抖音过来拍段子也有人看。

他们很多人是带着粉丝过来的,而不是从0到1把一个账号做起来。

如果之前自己没有粉丝,也没有创作内容的经验,多给自己一点时间。

做抖音,依旧和公众号一样是“内容为王”。

内容是否会火,全看选题和视频表现力。

而选题分为两种:

一种是“奶茶”选题,不需要动脑子,只要好喝就可以,特点是受众比较广,但是变现难度大。

还有一种是“红酒”选题,特点是需要一定的品味,受众范围较小,但是特别容易让别人付费。

如果你要做“红酒”选题,用户的粘性会特别高,建议大家做这种类型,特别是toB的企业。

做IP,不要想着条条内容都是爆款,要关注数据,更要关注内容质量。

虽然爆款背后都有逻辑,但是对于普通人来说,勤奋的输出,站在用户的角度产出有价值的内容,才是做个人IP的正确思路。

做IP不是几个月从0做几十万粉丝,而是用几年甚至几十年去沉淀内容,用一段时间去集中输出,通过输出这种形式,倒逼自己的输入。

哪有什么一夜爆红,全是厚积薄发。

缩我,高速云服务器
实时掌握推广动态
让您深入了解用户,提高推广转化率
联系我们
    1. 关注官方微信公众号
      联系客服
      常见问题
  • 公众号
    客服微信
  • 缩我短链接公众号 关注官方公众号
  • 联系客服