无论时代如何变迁，情绪价值永远是商业丛林中必不可缺的一环。

好的产品，好的代言人，无不在用讲故事的方法快速触达目标人群。故事来源于生活又高于生活，链接住四海八荒人群的内核是：我们都一样。

这就是情感号虽难垂直，但永远都有一席之地的原因。

今天我们要拆解的账号是在抖音拥有800万粉丝，被无数人认为是“全抖音质量最高账号”的“我有个朋友”。

这个团队在18年8月进入抖音，短短半年后就累积到400万粉丝，转赞评论的数据都不错。以下将从账号定位、内容运营、商业变现，三个关键维度做分析。

01 账号定位

情感号是入门容易，做大难的代表领域。整个领域生态鱼龙混杂，搞清楚自己的定位是非常重要的第一步。

大部分人做号一般为以下五种：

1）有技术的

比如拥有心理咨询证书的专家，就亲自上阵科普男男女女的爱恨情仇，比如“为什么有的女孩总是爱上渣男？”；

2）有经验的

比如本身是一枚社交达人，视野开阔，洞悉人心，会用他自己身边的案例去分析，更接地气，比如“和一个绿茶聊备胎”，内容无不都是时下最热门的话题；

3）本身有自己IP的

比如以前就是电视台里的主持人、记者、拥有一定知名度，比如涂磊，孟佳，一般都会讲鸡汤，或是深夜电台类型。

4）其他平台本身有积累的

如李筱懿，“灵魂有香气的女子”这个金句的创始人，她的公众号阅读经常10万+，进入短视频赛道后，每次直播观看人数都能达到6万人；

5）剧情类

需要较为专业的团队共同完成，常见的运营模式为根据爽文热门小说改编的作品，如“霸道总裁爱上我”“当女主重生之后”等。

“我有个朋友”的创始人金赫是一个导演，他的短片《括号们》《远方在哪里》《小马旅行记》等在2011前后获得过吴宇森担任评委主席的玛克思未来影像季，获全场大奖《未来精神奖》，24届冰雪电影节，15届上海国际电影节等众多奖项和提名，但之后就沉寂了。

18年他刚好在影视行业屡屡受挫，那时偶然关注到抖音，觉得自己有技术，有经验，会编故事，拍摄，会后期，成本小见效还快，就毅然而然的组合了一班人马，投入其中。

让粉丝上头的CP男主东青是他老家的发小，女主美树是他从抖音看到找来的大学行政人员，他们把账号定位聚焦在情感树洞型，头像是一个大大的【HI】，背景是一个蓝色的地球村，昵称是“我有个朋友”，意思是“我们都住在一个地球村，人人都可以是朋友，你可以说，我愿意听。”

这个定位天然就容易吸引好感，尤其是粉丝知道自己的故事还可能被拍成作品，更有一种参与感。这样就区别开了其他同行，转而打下了一个更精准的赛道。

02 内容运营

1. 文案

观察人的起心动念非常仔细，往往前面大量铺垫，最后突然来了个反转，用金句点明其中当事人的心情、想法，一下就升华了整个故事主题。

比如他们第一条爆火的视频，讲的是一个医生的故事。宣扬医生，军人，老师等职业的视频本来就容易引好感，但要在单纯的口号上迅速让人共情就没那么容易了。

这个获得220万点赞的故事是这样的：

已经工作了10小时的医生回到家又被叫回医院，临时给一个断了手指的宝宝做缝合手术到凌晨。朋友问他，怎么做了这么久？

他说：你知道吗？那是一个小女孩，我想让她长大后在婚礼上交换戒指时，能开开心心的把手指伸出来，所以来来回回缝合了好几次。

又比如这个借钱的视频：

女主被好久不联系的前任打电话借钱，没借，听老同学说他创业失败欠了很多债，到处借钱，还不惜拿老婆病了为借口，心里看不起他。

后来同学聚会才知道，原来是别人工程款迟迟不给他，老婆累出了病要做手术，尽管后面他东山再起，老婆却已经高位截瘫再也走不了路了。

觥筹交错间，她五味陈杂，误会了他却不知从何说起，他反过来笑笑说，“之前麻烦你了，别放在心上。”女主旁白说：“对不起啊老同学，误会你了，也谢谢你，让我良心好过。”

用最短的文案，在尾部犀利的点明冲突，瞬间引起人的共鸣。

第一，保证了视频的完播率，能引导粉丝一直看到最后，提高账号权重比；

第二，加深粉丝粘度，应和心理学的“峰终效应”——人一般只记得排在中间和最后的信息，很容易就记住最后的“金句”，借而记住这个账号。

2. 视觉审美

除了文案，团队非常注重的是审美。“我有个朋友”的差异化也体现在这点。导演力求把短短1分钟的视频拍成一个微电影，在场景、服装、道具上都尽量不重复。

往往一个故事，就要选城市，选地址，筹备物料，还要看当天的天气是否光线好，时间和成本管理上都变得更高。

目前为止，团队已经走过了北京，上海，广州，哈尔滨，曼谷，芭提雅等各个热门城市，保证了天空，船舶，大海，公路，校园，医院，小岛等尽可能多的场景。

同时也利于不同角度的拍摄，比如无人机拍摄的超大远景，多机位拍摄的中景，对人物眼神，肢体动作特写的近景。

难怪粉丝说，每次看他们的视频都像是在看电影大片，让人觉得逼格很高。

3. 置顶

同时，故事的主题也不尽然都是渲染悲伤的情绪，也有很多让人看了轻松一笑的视频，导演会特意置顶三条完全不同类型的视频，表明不能给观众留下一个固化印象，而要让他们觉得账号是多元化的。

4. 原创力

当然，他们也会像其他创作者一样碰到过难题。那就是如何源源不断地产生好内容？这是一个内容从业者都要考虑的因素。

金赫虽然是导演出身样样行，但在很多事情的执行上离不开成员的配合，一己之力毕竟有限。为此，有段时间，在团队连续三四个月没休息过一天的情况下，他还布置了下班后每个人要写1000字工作笔记的任务，成员们也很难理解这么形式化是为什么，他给出的答案是：

“我希望你们每个人都能拥有在这个行业生存下去的核心竞争力，也就是要会洞察生活。”

固然，拍摄，剪辑，音效，录音等技能不可或缺，但一条视频最核心的元素，仍然是内容，而这点任何人都没办法教给你，只有自己不断从生活中汲取灵感，补充消化，形成自己的风格，这样去哪里都不愁饭碗，这也是为什么各大平台强力重推原创内容的原因，内容就是竞争力。

5. 演员选角

有好导演，好剧本，好灯光师剪辑师，最后的执行呈现就要靠演员了。演技自然大方是基本条件，如果演员本身有观众缘就更好了。

“我有个朋友”最初的大热CP是东青+美树这一对，东青那会儿也是不尴不尬要成家却没有方向的年纪，怕自己不一定行，导演说，“你这状态就挺好，我要的角色感觉就是这种不断摸索又碰壁的人物”。

美树本来是在大学做行政的，导演在抖音上看到她发的自拍视频，第一眼就觉得这个女孩子长相洋气，有一点舒淇的感觉，几经辗转之后对方终于答应他过来试镜，这个班子到这里才算是搭成了。

在美树之前，其实也有一个天赋很好，条件也不错的小姑娘，但是，她太小了，和东青在一起不像情侣反倒像兄妹。

事实证明，导演的眼光到底毒辣，饰演美树的演员靠着这个账号迅速吸粉，很多女孩子都非常吃他们的颜，在俊男美女批量生产的抖音，不算特别精致的他们为何如此受欢迎？

答案或许仍要归根两个字：舒服。

没有满脸写着“我要红”，没有用力过猛故意扮酷耍帅装可爱，两个人从颜值到服装搭配，表情动作，都是自自然然，简简单单，在高级的电影感和底层的观众缘之间，做到了完美平衡。

03 变现

情感号的变现一直相对较难。一来是整个领域创新能力不够高，抄袭模仿层出不穷；二来是续航能力弱，个性化不够，往往一个视频容易火爆，但其他大部分却数据平平。

这导致大部分的情感博主都另谋出路，要么靠卖书，卖课，一对一咨询，要么靠直播打赏变现。

“我有个朋友”则因为内容原创能力好，内容质量高，粉丝粘度高，很容易得到甲方品牌的青睐。

在做了尚且不到一年后，准确的说是19年5月份，宝马、碧桂园的负责人就相继找上门来，他们是账号的忠实粉丝。一年下来，团队靠广告能盈利几百万，90%的客户都是线上交易，不用见面。

（把BMW的活出幸福感和东青美树的CP故事结合”）

事实上，越来越多的影视从业者正在拥抱短视频平台。从2018年后整个影视行业就大幅缩水，持续寒冬，相反短视频前期孵化IP规模很小，流程短，见效快，你的作品好不好，不用再等几个月，发出去三小时心里就有个底了。

有人风生水起，就有人不温不火，背后都有一套属于自己的运作逻辑。入局者，一方面要适应新的规则，另一方面则是不放弃对精品的追求。

在变现之前，如何持续高产，打好地基，拥有稳固的基本盘，精准捕捉粉丝的需求是重中之重。

目前团队仍然是以广告植入的方式变现，虽然直播是更成熟且大热的商业模式，但还要考虑到商业是否能和账号属性相一致的问题。

毕竟整个团队给人的感觉都是偏慢节奏的文青型，很难想象一个斯文人在直播间向你推销某某产品多么好用的画面，这也是他们接下来要面对的难题。

对此，导演说他们未来三年的目标仍然是先持续产出精品短视频，同时也在布局规划拍电影，这样电影就能以更高的广告价位进行植入，没有甲方的大投资，又能自产自销，现金流可控。

在没有探索到更丰富的变现模式前，在擅长的领域稳扎稳打提高客单价，也算是一个不错之举。

04 结语

“我有个朋友”是电影导演转行的代表案例，创始人本身拥有产出高质量视频的技术和审美，在情感领域能差异化打造更精细的赛道，同时又搭建了可以持续创作的专业团队，无论在硬件还是软件上都有很强的实力。

再加上，他们和粉丝紧紧相拥，粉丝就是朋友，朋友的投稿就是他们的故事，以小见大，在大城市独自奋斗拼搏，拥有相同经历的青年群体能很快就被吸引共情。

当实力，时机，经验，可持续产出四者结合，他们被观众接受喜爱，再自然不过。