2022全年营销日历来了

2022-02-22 14:33:01

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连续经历春节、冬奥、情人节和元宵节这四个重要的节点,大家是否痛并快乐着?一边绞尽脑汁想方案出活动,加班加点差点秃头;另一边又得益于火爆的网络热度,狠狠搜刮了一波流量。

如今,人人都羡慕爆款,人人都想打造爆款,不管是商家还是互联网工作者。

而爆款的产生,往往需要搭配一个良好的契机,比如杜蕾斯借“北京暴雨”打造“套鞋”事件;借“父亲节”调侃消费者打击对手堪称经典。

暴雨和父亲节这两个看似平常的节点,被善于洞察人性的广告人加以利用,变成了绝佳的营销时机,搭配文案和产品特性,疯狂攻占消费者心智。

因此,每个自带流量、讨论度的节点,都应该被重视、挖掘乃至结合产品,向受众传递有价值的信息。

这也是我想整理营销日历的原因,我们没办法预知那些突发性热点,但可以提前把握一整年的可预知热点

总共200+借势节点,囊括了节假日、二十四节气、纪念日、购物节、电影节、赛事等等,比较关键的节点,草莓君会按月份提取出来,并提供一些营销建议。

一月

1月重要节点及营销建议

  • 元旦:关于回顾与展望、新与旧、过去与未来,喜庆、欢乐是元旦的主基调,商家在配色方面应该着重红、黄;文字突出辞旧迎新,跨越过去展望未来,祈愿美好生活。
  • 小寒、大寒:关于冬天、寒冷与雪的话题,可以从穿秋裤、南北方的温差、下雪等作为切入,结合古代写此节气的诗词进行文字创意。
  • 除夕:团聚、热闹、吉祥、喜庆、迎春接福、红红火火的节日气氛,放烟花、放鞭炮、收发红包、走亲戚、舞龙舞狮、年夜饭、春晚、守岁、贴春联等多种习俗活动。商家既可以借此进行大促,春节秒杀价、领红包购物、参与活动抢红包等,也可以发布春节元素的海报文案。

二月

2月重要节点及营销建议

  • 春节:具体建议参考除夕,另外,春节期间,可以每天准备一张海报或者文案,从初一到初七,对应每天的不同习俗,比如年初二回娘家、年初五拜财神等。
  • 立春、雨水:以“海报+节日话题”进行创作。
  • 北京冬奥会:从4号开幕式到20号闭幕式,以比赛项目、运动员、比赛场景、夺冠瞬间、精彩瞬间、分享喜悦、传递体育精神、为健儿加油鼓劲等作为借势点。
  • 情人节:可展示“有情之人”的浪漫场景,也可反套路突出“单身之人”独自美丽。结合爱、浪漫、鲜花、气球、巧克力、粉红色、红酒牛排、蜡烛、暧昧、告白的节日属性,进行营销创意。
  • 元宵节:把握热闹、喜庆和团圆节日气氛,结合赏花灯、猜灯谜、挂灯笼、放天灯、祈福、滚/包/吃汤圆、张灯结彩、闹元宵、阖家欢乐、万家灯火等主要特征,创作借势内容。

三月

3月重要节点及营销建议

  • 龙抬头、惊蛰、春分:当天,以“节气话题+海报”的形式发布在社交媒体,以春天、雨水、万物生长、青绿色、燕子等为背景;其中,安全套等两性品牌可以巧借“龙抬头”的双关。
  • 女生节、妇女节:以关爱女性、尊重女性为主旨,品牌可借此开展一系列的促销活动,优惠价格、品质生活、优质新品、个性精选等为内容。还可以在社交平台上发起奇葩横幅大赏、征集标语、礼物图鉴等话题讨论。
  • 315消费者日:品牌/企业发表诚信经营、支持维权的决心;互联网人则以吃瓜、盘点、回顾为主,可在第一时间关注并总结315晚会上被曝光的黑名单

四月

4月重要节点及营销建议

  • 愚人节:当各种整蛊人的海报,发起最真实的谎言、最奇葩/最欢乐的玩笑、一眼就能看穿的整人方式、整蛊小技巧、被整或整人的经历等话题讨论;以幽默、风趣、调侃的视觉效果吸引关注,主张适度、友善的玩笑。也可以“怀念张国荣”为主题。
  • 清明、谷雨:以“海报+节日话题”进行创作,其中清明祭祖、思念旧人是主要基调,谷雨取自“雨生百谷”之意,突出春耕、播种、发芽、生长、雨水的特点。

五月

5月重要节点及营销建议

  • 劳动节:五一出游攻略、宅家小日常、劳动最光荣的复古风海报、热爱工作的幽默段子、赞扬劳动者的文案。
  • 母亲节:以亲情、母爱、感恩为切入点,送祝福表谢意,还可以“礼物”为噱头进行创意,或发起互动话题“最难忘的一件事”、”最感动的瞬间“、”“最暖心的话”……
  • 520:与情人节营销方式基本一致,而520谐音“我爱你”,可以由此延伸出带有这特殊符号的创意,可以是海报、文案、活动的主旨,或延伸出来关于告白、爱与承诺、在一起、送礼物表心意的种种话题。
  • 立夏、小满:以“海报+节日话题”发布在社交平台,都是关于“夏”的节气,可以结合初夏的气候和作物生长特点进行创意。

六月

6月重要节点及营销建议

  • 儿童节:既是“小朋友”的节日,也是“大朋友”的节日;以小孩子为主题的创作可强调成长、祝福、期盼、未来、快乐、童真、可爱;以成年人为角度,可以抓住“回忆向”,发起童年趣事/糗事、童年零食/动画/电视剧等话题。
  • 端午节:中国四大传统节日之一,赛龙舟、包粽子、吃粽子、挂艾叶菖蒲、佩戴香囊、喝雄黄酒等端午习俗,在借势过程中,可突出这些特色,并借助古代描写端午的诗词进行文字输出。
  • 芒种、夏至:以“海报+节日话题”进行创作,其中“芒种”在于“忙”和“种”,夏至则与凉茶、蝉鸣、荷花等联系起来。
  • 618购物节:秒杀、免邮、返现、抢红包、领券、买一送一、上新等等,商家可以最大程度利用好年中大促。
  • 父亲节:以亲情、父爱、感恩为切入点,送祝福表谢意,还可以“礼物”为噱头进行创意,或发起互动话题“最难忘的一件事”、”最感动的瞬间“、”“最暖心的话”……

七月

7月重要节点及营销建议

  • 小暑、大暑:以“海报+节日话题”进行创作,高温酷热,雷暴、台风等频发,冷饮、冰箱、空调等品牌可以借此进行精准地夏日营销,不管是活动大促还是广告宣传,都能很好地与产品结合。

八月

8月重要节点及营销建议

  • 七夕节:中国传统情人节,以牛郎织女、鹊桥相会、祈祷姻缘为节日特色,以“爱情”为主基调。在营销借势中,引用或巧改经典诗词作文案,七夕旧俗新说、讲述平凡人的爱情故事、一句情话大赛、拒绝吃“狗粮”、七夕礼物大作战等都可作为内容。
  • 立秋、处暑:以“海报+节日话题”发布到微博、公众号等社交平台。

九月

9月重要节点及营销建议

  • 开学日、白露、秋分:以“海报+节日话题”发布到微博、公众号等社交平台。开学日特指中小学,文具、书籍、牛奶类品牌可以进行精准借势,开学礼、开学第一课都是可互动话题;白露、秋分则应该根据节气特点,突出秋高气爽、满地金黄。
  • 中秋节:思乡、团圆、赏月、拜月、吃月饼、祈求丰收等是其节日特色,所有品牌都可融入中秋元素,开启晒月饼、晒月亮、抽奖、家乡的月、赏月小贴士等活动。
  • 教师节:以感恩老师为主旨,也可加入回忆向的话题,关于学生时代各科目老师的二三事,盘点老师们常挂在嘴边的金句等。

十月

10月重要节点及营销建议

  • 国庆节:除了发布祝福祖国的借势外,还可以“七天小长假”作切入点,热门景点总结、国庆七天乐、宅在家看人山人海、回家大塞车、看阅兵看升旗、美食大盘点等等,商家借此做促销活动也可。
  • 重阳节:登高望远、祭祖、敬老、放风筝、赏菊是其节日特色,可选取其中一个或多个元素进行借势。
  • 寒露、霜降:以“海报+节日话题”进行创作。
  • 万圣夜:糖果、蝙蝠、南瓜、鬼魂、巫婆、黑猫、恶魔、稻草人、骷髅、血红、奇装异服、惊悚、搞怪的节日特色,以黑色、橙色、紫色、绿色、红色为主色调。

十一月

11月重要节点及营销建议

  • 万圣节:糖果、蝙蝠、南瓜、鬼魂、巫婆、黑猫、恶魔、稻草人、骷髅、血红、奇装异服、惊悚、搞怪的节日特色,以黑色、橙色、紫色、绿色、红色为主色调。
  • 立冬、小雪:以“海报+节日话题”发布到微博、公众号等社交平台。
  • 双十一、黑色星期五:购物大狂欢,商家应该提前做好大促的预热准备,以折扣、满减、返现、优惠券、秒杀、包邮、赠送等方式刺激消费者;还可以玩点反套路,比如买的越少优惠越大;双十一还可以结合光棍节进行组合营销。
  • 感恩节:以微博为据点,玩转品牌联名互相感谢的“商业互吹”营销,品牌官博@联名品牌并发布相关海报文案,趣味性十足;当然,也可向消费者、粉丝、家人、朋友、行业工作者表达谢意。

十二月

12月重要节点及营销建议

  • 大雪、冬至:当天,以“海报+节日话题”发布到微博、公众号等社交平台。其中,大雪顾名思义,可以“雪”作为创作口,寒冷、下雪、打雪仗、堆雪人、雪景等是元素;冬至有吃饺子或汤圆的习俗,以南北饮食差异为题材,是个不错的创作方式。
  • 双十二:与双十一的借势方式相似。
  • 跨年夜:关于回顾与展望、新与旧、过去与未来,喜庆、欢乐是元旦的主基调,商家在配色方面应该着重红、黄;文字突出辞旧迎新,跨越过去展望未来,祈愿美好生活。

以上就是2022年所有的营销节点,大家要有轻重、有节制地选择节点,而不是盲目地借势,那些不管重不重要、合不合适都迎头上的,往往是浪费时间和精力,得不到效果。

我已经标出了每个月的重要节点,大家可以根据自己的行业属性、产品属性、企业文化等,选取其中最契合的节点进行营销。

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