6 大营销风向洞察,暗藏哪些机会?

2022-02-24 14:47:11

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近两年,疫情的反复和不确定性无疑加速了数字化的变革,企业面临成本上升的压力,行业加速洗牌。

即使在这样的大背景下,2022年的中国市场依旧显现出了巨大的张力,因此营销人员找到“正确的消费者触达方式”的需求也更加旺盛和迫切。

本文提供了一些数字营销行业的发展趋势和机遇,协助大家更好洞察2022年的营销风向,以知晓为迎接新形势和新转变所要做好的准备。

一、人们的身份具有交叉性

新冠疫情加剧了社会的结构性矛盾。在这种情况下人们对品牌的期望越来越高,他们会认为品牌应该采取更加细致入微的方式来实现多样性、公平性和包容性。

想要成为有代表性的品牌,就需要了解人们的多重身份,并通过努力使品牌变得更本地化。

因此营销人员应意识到人们的身份是交叉的,每个人都有受到歧视或压迫的独特经历,我们必须考虑可能导致人们被边缘化的事情。

身份存在重叠性——人不是由单一特征来定义的。

如果他们看到自己具体而细微的经历与观点,被以一种微妙的方式反映出来,那他们就更有可能与你的品牌建立联系。

想在2022年改进营销方式,首先要研究不同消费者的身份在市场中意味着什么,然后将结论运用到营销素材的创作中,指引您更新营销文案和设计方案。建立具有代表性和通俗易懂的营销活动。

要知道,人们会随着新的经历、需求和兴趣的出现而改变和发展,所以在市场营销中保持多样性、公平性和包容性是一个持续的过程——没有终点。

二、保护隐私权,事关当下和未来

人们正在采取比以往更多的措施以保护网上隐私,73%的人表示他们正在使用高度保护数据的在线服务,例如加密电子邮件和隐私保护搜索引擎等。

与此同时,我们知道需要数据为消费者提供有用的信息或广告,数据有助于塑造有意义且令人印象深刻的信息,从而改善在线体验,同时使营销人员能够触达正确的客户,这样营销活动才能超出消费者的预期。

那么在2022年,营销人员需要构建一个客户至上的数据保护战略,这意味着营销人员需要重新思考和衡量触达受众的办法,让人们感觉自己的数据是在掌控之内的,并使他们能够自由管理共享数据。

作为欧洲最大的电力和天然气供应商之一,E.ON公司利用领先的Martech及数据分析等工具,做到了在保护用户隐私的同时更全面地了解他们的用户。

建立信任需要时间,营销人员可以公开且诚实地说明他们将如何收集用户的个人信息,利用这些信息来展示对客户有价值的广告,让用户能控制自己的数据。

三、评估商业价值时需要注意“差距”

麦肯锡研究表明,45%的首席财务官(CFO)以资金不足或别的理由拒绝过一份营销提案,因为该方案没有展示出明确的价值界限。

为了成功地处理这一切,每个品牌都应该有一个度量营销端对端的方法。

而“Reason模型”可以评估工作成果与业务价值并将其进行关联,然后通过不同层面筛选,最终获得最佳方案。

例如,虽然投放视频广告也许不会立即产生转化,如果投放广告的工作做得好,视频广告会让客户开始考虑您的产品;当客户在网上搜索商品时,如果您品牌的SEO做得不错,那您的品牌将会受到客户的关注,他们更有可能购买你的品牌。

所以,如果只衡量单个标准,仅仅其中一项就会耗费巨额开支并且还并不能获得准确的结论。

没有任何一种工具或方法可以提供所有的答案。但是,通过逐个确定标准来提出正确的问题,并应用分层测量方法,您就在缩小差距的道路上。

四、对于传递信息——相关性与影响力同样重要

您的品牌也许很难在消费者的购买旅程中被看到,因为这些消费者的购买旅程是复杂而混乱的。

为了在2022年脱颖而出,品牌应该更有意识地传达自己的价值和真实目的。您必须创建真实的品牌信息和体验,反映消费者的需求。

在这种情况下,相关性与影响力同样重要。

通过专注品牌宗旨,并以真实和一致的方式表达价值,品牌可以与受众建立有意义的联系并推动业务成果。

丝芙兰(Sephora)和Zara等公司在这方面做得很好。因为他们的价值主张很明确,所以客户知道这些品牌代表什么,并了解企业所能提供的产品体验。

在与消费者的每次互动中,这些品牌都有自己的观点,并通过所有触点向潜在买家表达观点。

所以在2022年,专注于价值观的有效传递,就是在复杂而混乱在线购买过程中能够让品牌脱颖而出的核心。

五、内容营销推动消费者购买意愿

去年全球电子商务销售额增长了近30%,新的内容营销方式推动消费者的“购物”意愿。

购物环境发生巨大改变,消费者的购物行为也在发生改变。

人们会通过收看喜爱的节目或是看YouTube视频时亦或是从社交帖子中获得购买产品的动力。

讲好故事是令消费者产生购买欲望的关键,那么能有效推动购买决策的广告素材应扎根于以下的框架:

  • 注意:用引人入胜的故事吸引并留存消费者
  • 品牌:品牌应尽早的、频繁的、丰富的进行推广
  • 连接:帮助消费者思考和感受某事
  • 指导:引导消费者采取行动

研究表明,按照以上驱动方法论创建的广告素材,能帮助品牌在短期内提升30%的销售额。

所以,当您在开展2022年的营销活动时,请考虑让品牌营销内容以故事为导向,这样能更有效推动消费者购买产品的决策。

并且,为了成为出色的故事讲述者和卖家,请确保营销决策是忠于品牌主张的,如此一来在优化营销活动和创意效果的同时,才能准确的表达品牌形象。

六、环保,可以不费吹灰之力

与新冠疫情肆虐之前相比,目前绝大多数人表示他们更关注可持续发展。

消费者在购买时已经有很多事情需要考虑了,因此他们希望品牌能够在日常生活中引领可持续发展的潮流,这样他们可以不再花精力考虑可持续性相关的问题。

品牌通过将可持续发展的举措融入人们的选择中,就能毫不费力的引领可持续发展潮流。

例如,我们在Google地图上引入了环保选项,将可持续的环保路线变为默认路线;而品牌阿迪达斯(Adidas)中广受欢迎的Stan Smith鞋,也是由可回收的聚酯材料制成的。

比如,品牌对于配送和退货问题而产生的资源浪费,提出可行的解决方案,营销人员将这些案例向消费者展以示品牌的可持续性理念。

在YouTube上“开箱视频”是一个现象级的内容品类,而“退货包裹拆箱”的视频内容也获得了当代消费者的喜欢。

那么让可持续解决方案成为常态,应该更新品牌的营销信息和环保政策,以显示品牌正在采取的可持续性的环保行动——例如H&M 使用可回收包装,亦或者 Dove提供补充型商品,以及对退货的处理情况保持透明。

众多品牌是时候该做出变得“可持续性”的选择了。

七、结语

以上就是2022年营销新趋势的分享,总结六个关键词就是:定位、隐私、价值、传达、内容、环保

这些关键词反映了消费者在数字营销领域日益旺盛和细分的需求。

中国营销人面对的是全球发展最蓬勃、变化最快速,同时挑战也最为多元的市场,未来的消费者也会变得更加严苛,营销人员应该把握最新营销脉搏。

谁能在不断变化的环境中抱持着开放的态度,成为一个永远深挖创意的造势者,谁就能够在竞争中获得先机。

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