3个月GMV1.2亿,户外直播“一姐”的带货神话能否持续?

2022-03-09 17:43:15

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才艺主播能做好直播带货吗?

答案是肯定的,来看@唐艺的成绩。

2018年下半年,@唐艺 开始在抖音发布视频,3年多时间积累3363.2万粉丝,目前是抖音最火的歌手。

近一年涨粉2000多万,近90天预估GMV高达1.2亿,其中,1月6日进行的年货节直播GMV约2074.5万元,位列抖音日榜第2。

在才艺主播众多、行业竞争加剧的情况下,唐艺如何做到既涨粉又带货?

一、才艺主播那么多,为何@唐艺 火出圈

三年前,唐艺还是一位街头歌手。三年后,赶上户外直播浪潮播的她,成为抖音人气最高的LIVE主播。

据《潇湘晨报》消息,2020年12月26日晚上,唐艺在抖音的粉丝量突破900万。

而到2022年2月,她的粉丝量已达到3300多万,也就是说,一年多的时间里,单账号涨粉超2400万,这是一个十分惊人的数据。

@唐艺 做了什么?一是定期发布短视频,从2018年8月至今,其抖音一共更新了 560条视频,几乎都是演唱、和粉丝互动的现场视频。

在这些视频中,有多条点赞量超过100万。唐艺演唱的歌曲多为抖音神曲(如《错位时空》)、个人原创作品(如《不念不问》),曲目的风格比较多元化,以情歌为主,民谣、爵士、RAP等也有出现。

从这些视频里,我们观察到,唐艺的出镜形象偏飒爽大女人风格,这种风格在秀场直播里拥有鲜明的辨识度。

唐艺的长相便明艳成熟,穿搭风格亦如此。

一头飘逸的长发是特色。衣着通常是白色衬衫、西装套装、牛仔套装、皮裤,透出干练洒脱的气质。

在直播间里,唐艺的形象也常常是精力充沛、情绪高亢的,可以称之为“狂浪式”主播。

她的嗓音浑厚,有沧桑感,唱歌的时候通常会大幅度跳动,满面笑容,给人力量感。

最近3个月,唐艺净增粉丝369.3万,几乎都来自直播间。

整体看来,唐艺展现了自由自在的大女人姿态,这种风格吸引到了大量忠实的女粉丝。

粉丝画像显示,和一般才艺主播不同,她的女粉比例达到38.07%。

对于一个3000多万粉丝的账号来说,这部分女粉的数量亦不可小觑。

视频评论区中,女粉表现得更为活跃。

在一则新歌发布的视频下方,粉丝称呼唐艺“老板 ”,常见的赞美是“天南地北,老板最美”;还有粉丝评论称,“这就是我认识的唐艺,一个最有韧劲的金刚葫芦娃”。

此外,唐艺的粉丝中,31-40岁的人群占比最高,达到43.06;其次是41-50岁的人群,占比26.97%;51岁以上的人占比为11.61%。

由此看来,唐艺吸引了大量“叔叔阿姨”类粉丝

在城市分布上,粉丝多集中在重庆、上海、成都、苏州、深圳、长沙、广州等一二线城市。

除了和粉丝在直播间的互动,积累了较高人气的唐艺,也和政府在城市营销方面展开合作,这使其进一步提升了线下知名度。

2021年5月,湖北钟祥采用“音乐x直播x文化旅游”的模式,邀请唐艺现场表演和直播。

巨量引擎团队还配合唐艺定制了多段口播视频、一部沉浸式钟祥文旅宣传短片。

活动启动前夕,抖音还给予了“唐艺x钟祥”定制海报开屏曝光资源位。

@悠游钟祥 抖音视频截图

但爆红之后,网友对唐艺的评价也并非全然向好。

伴随着影响力进一步出圈,这种”用力过猛”的风格也让一部分人心生不满,“没有感情,只有高音”“所有的歌感觉都是一个味道”。

因此,我们常常能在唐艺的评论区看到类似的留言:“抖音不要再给我推了。”

二、3个月GMV1.2亿,带货神话能否持续

如前文所述,唐艺吸引了大量中老年女性粉丝,她们的购买力较强、购买需求也比较旺盛。

数据显示,最近3个月,唐艺共进行了100场直播,其中48场为带货直播,累计GMV大约1.2亿元。

直播间观众中,女性占比39.44%,和其账号粉丝画像基本一致。

唐艺的带货砝码是什么?卡思认为,不可忽视的亮点是粉丝粘性高、选品匹配度高。

配合粉丝画像和需求,在带货品类上,她主推食品饮料,该品类占比达到55.03%,近90天累计GMV约为3958.8万;其次是家居用品和个护家清,GMV分别为2276万、2254.9万。

以其1月6日的年货节直播为例,单场GMV约2074.5万,是其近3个月带货成绩最好的一场。

卡思试图分析唐艺的带货方法。

当天,唐艺共进行了两场直播,总时长达到3小时41分,总观看人数超过1200万,平均在线人数超6万,平均客单价为96.5元,GPM(千次观看成交额)达到1898.2元。

当天销量TOP3的商品分别是红小厨整切菲力牛排(GMV约227.1万)、万利达全息彩屏破壁机(GMV约171.8万)、小米10S 5G手机(GMV约125.3万)。

值得注意的是,单价95元的全国移动话费充值卡GMV约91.6万元,购买转化率达到96.53%。

得益于年货节平台的流量暴涨、高客单价的数码产品,这场直播最终取得了骄人的成绩。

高粘性的粉丝是主播最坚强的后盾,也是最大的资本。

通过做好短视频和直播,积累庞大粉丝体量,再通过直播带货、城市营销等方式变现,当下唐艺走出了一条令人艳羡的花路。

但才艺主播的竞争日趋激烈,势如破竹的流量能否持续,关键点仍在于粉丝粘性。

唐艺未来的带货表现,我们还将持续关注。

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