涨粉、爆单:快手二次元带给创作者的想象力不止于此

2022-03-10 14:04:09

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一、快手二次元创作者的涨粉速度有多快

动漫创作者@开心锤锤 2021年发布428个视频,累计点赞量达2.68亿。目前,@开心锤锤 是快手头部达人,粉丝量接近4000万。该账号讲述主人公锤锤生活里一系列啼笑皆非的故事,以轻松幽默的方式传达正能量,引发观众共鸣。

@开心锤锤 缘何成长如此迅猛?其创作团队告诉卡思数据,“除了保持内容稳定更新,很大一部分原因是参与了快手平台的活动,对我们涨粉帮助蛮大的。”

以1月15日-2月27日举行的“冬日暴击”活动为例,其主要覆盖动漫和达人两大赛道进行PK,@开心锤锤 斩获了动漫赛道“暴击王”称号。据快手平台统计,活动期间,该账号涨粉470万、作品总播放量高达5.7亿。

在达人赛道中,由@Sien小慧君 摘得“暴击王”桂冠,活动期间涨粉336万、单条视频播放量达4700万、作品总播放量高达2.9亿。

两位“冬日暴击王”

除了两位暴击王,本次活动还涌现出不少优质创作者。搞笑配音达人@刘羽兮、原创动漫IP@猪屁登、次元剧达人@倚琪−、国风变装博主@肉脸橙 等人亦名列前茅。其中,@倚琪− 单条视频播放量更是高达8500万。

实际上,不止是“冬日暴击”活动,过去两年,快手二次元举办了多次创作者激励活动,比如“次元星企划”“火花新势力计划”“发电计划”“暴击一夏”等,每一次活动结束,都会根据创作者表现进行流量和现金奖励。

伴随着二次元生态的逐渐成熟,依托快手社区的内容属性,辅以平台的大手笔扶持计划,二次元创作者能更快地打通内容到消费的路径,获得更多的变现机会和更长远的商业化前景,从而反哺到创作之中,为社区提供更多的原创优质内容,形成良性循环。

二、“冬日暴击王”:给优质内容更多流量,让好作者多挣钱

对二次元内容创作者而言,流量和变现是长期存在的两大难题。参与平台的活动,则是破除困局的重要方式。

据官方信息,快手持续发力二次元赛道,对创作者不吝激励,力争让其从“名”和“利”两个方面皆有收获。

在“名”上,平台拿出亿级站内流量扶持创作者,对于优秀的创作者还会进一步进行站外宣推扩大创作者影响力;在“利”端,平台全年投入五百万活动奖励、千万级品牌商单,来帮助创作者创收。

具体到本次“冬日暴击”活动中,快手二次元亦设置了丰厚的流量和奖金,以鼓励创作者发布原创视频、参与挑战。此外,快手二次元和快手中视频两个团队实现了深度联动,共同扶持优质IP内容创作者,给予更多维的平台流量和资源支持,创造出了不同形态内容在快手生态下的更多可能性

“冬日暴击”活动奖励规则

“冬日暴击”活动的数据,也直观地体现了快手二次元用户繁荣的创作活力。活动上线一个月以来,产生的作品数量超80万条、总播放量突破800亿次。

通过快手二次元举办的各类扶持活动,好内容得以被更大范围地看到。通过平台撮合,创作者的商业化之路也得以不断推进,优质内容积累的私域流量也得到品牌主认可,即实际意义上的“名利双收”。

本次冬日暴击活动中,快手二次元就吸引了手游《王者荣耀》《完美世界》《哈利波特魔法觉醒》、七猫免费小说和书旗小说这5家品牌合作。

值得一提的是,在和《王者荣耀》的合作中,动漫创作者@魔王不欧、手绘变装达人@瑜亮大叔 等优秀创作者就获得了口碑和播放量的双丰收。

其中@魔王不欧 通过创作1分半的动画小剧场,在情侣CP发糖的剧情中自然植入了游戏内容,用心“恰饭”的姿势得到了用户认可,播放量达到1018万。

@瑜亮大叔 将真人变装和精致的原创手绘人像结合,打破次元壁的视觉效果拔群,既保留了个人特色,又潜移默化地把游戏人物形象注入其中,播放量超过300万,点赞量破4万。

快手账号@魔王不欧、@瑜亮大叔 视频截图

据卡思了解,这两个广告都从“星任务”接单。“星任务”是快手二次元针对中腰部达人的一种广告合作模式,品牌可通过发起话题或挑战赛,招募多位达人共同参与、完成任务。品牌根据奖励规则及投放效果,公布获奖名单,平台将奖励结算给达人。

在卡思看来,“星任务”对于中腰部创作者的流量和商业收益有明显的助益。一般来说,头部创作者更容易被广告主看到,而中腰部博主缺少关注,“星任务”就是通过平台的积极运营,来帮助创作者接到更多商单。在拥有可预见的较高回报的前提下,创作者会更有动力生产高质量的原创内容,从而带动涨粉。

不止是冬日暴击活动,在快手二次元举行的各种扶持活动中,创作者均占据重要位置。我们常常听到,动漫领域创作者回报少、创作周期长的案例,但据卡思了解,快手平台上,通过优质内容出圈、积累粉丝、赢得品牌亲睐和商业回报的案例不在少数。

图源:2021年10月发布的《快手二次元达人商业价值白皮书》

其中,头部达人@开心锤锤 的内容风格欢快,强调“正能量”。其团队告诉卡思数据,账号粉丝以20岁以下人群为主,且活跃度和粘性较高。很多品牌都通过快手的“磁力聚星”系统与其对接合作,尤以游戏、电商类品牌居多。@开心锤锤 团队告诉卡思数据,2021年,其在快手的广告收入相比前一年增长了30%。

新作者亦可通过明确账号定位、深耕内容,积极参与平台活动,爆发出较大的商业化潜能,从而跳出“亏损”陷阱。

2021年8月,经过3个月的筹备,@仙来也 在快手更新了第一条动画短视频,对西游故事的创意改编和精细的画风,让观众耳目一新,揽获千万级播放量。如今,创立仅6个月,@仙来也 在快手积累了400多万粉丝。

@仙来也 所属公司神居动漫创始人王强告诉卡思数据,“我们公司是做男性向漫画起家的,所以一开始就将@仙来也 定位于偏男性向的热血画风,这样更方便承接网文、游戏等商业植入,后续这个IP也更利于改编成男性向游戏。”

据卡思了解,通过快手磁力聚星,@仙来也 已完成十多次商业推广,获得了充足的回报。神居动漫亦打算复制@仙来也 的成功案例,从中国传统文化中汲取灵感,打造更多的矩阵账号。

三、从四条赛道,看快手二次元内容生态

二次元内容不断多元的背后,平台对二次元的扶持也一直在加码。

2019年下半年开始,快手就针对个人与机构的二次元创作者推出了一系列扶持计划。

2019年底,快手推出“快手原创动漫”与“国漫扶持计划”,用30亿流量扶持1万名二次元创作者,助力1000个新账号成长为优质创作者,最终出现100个百万粉丝级大号,以及打造10个优质国漫标杆。

流量和真金白银的补贴始终持续。2020年,快手推出“发电计划”、2021年暑期又推出“暴击一夏”活动、2022年1月号召达人参与“冬日暴击”活动。

一系列举措已见成效。2021年,快手二次元DAU破亿,日均内容播放量近20亿,二次元垂类已成为快手生态中重要的内容构成。

在用户侧,快手上丰富多元的二次元内容,亦吸引了大量年轻人。官方数据显示,目前快手二次元观众群体中,Z世代占比达85%。相比其他垂类,快手二次元达人的粉丝普遍活跃度高,头部达人粉丝平均活跃度可达75%。

在内容生态上,快手二次元呈现出快速、多元化发展的态势,已分化出“动漫”“达人”“潮玩”“酷图”四大赛道。

首先是“动漫”赛道,这里不仅包含原创动画、漫画作品,还有诸如动画和漫画作品杂谈、混剪等二创视频,如@猪屁登、@唐唐 一批原创作者脱颖而出。

在动漫短剧中,快手二次元已聚集多个独家IP,如@大王饶命、@重生空间之大小姐不好惹、@九尾的倒霉球、@不二是妖怪呀。

其中,@大王饶命(动画短剧)是快手和腾讯的独家IP合作账号。该IP源于网络作家@会说话的肘子 的同名小说,讲述了拥有超能力的高中生吕树的成长故事。针对该小说的短视频衍生内容自2021年7月开始在快手更新,半年累计播放量超过4亿,单条视频播放量最高达到3000多万。目前已吸引215万粉丝关注,总点赞量达1116.3万。

@大王饶命(动画短剧)快手视频截图

其次是达人赛道,涵盖“三坑”(JK、汉服、Lolita)、Cosplay、手绘、声优,代表性达人包括@Sien小慧君 、@倚琪-、@刘羽兮 等。

志怪次元剧达人@倚琪- 擅长以暗黑的画面风格拍摄短剧,去展现一个个立意深远、引人入胜的小故事。悬疑的剧情、加上精致的Lolita装扮让人过目不忘,累计获赞超过3000万。其中以“十只兔子”为主题拍摄的视频更是获得了高达8500万的播放量及187万用户的点赞,是当之无愧的“大爆款”。

搞笑配音达人@刘羽兮 凭借多变的声线、出众的配音才华、逗比的性格出圈。她的作品充满创意,不论是游戏、动漫、影视剧还是生活日常,都在她的配音下实现了“梦幻联动”,也帮助她在快手迅速吸粉超578万。

快手账号@倚琪- 、@刘羽兮 视频截图

潮玩赛道则包括盲盒、手办、开箱、评测、娃娃机相关内容,也出现了@孟小琦和爷爷、@璐鹿陆手作 等优质内容创作者。酷图赛道则覆盖了头像、壁纸、背景图、表情包、网名ID、图片文案、攻略笔记等内容。

在卡思看来,四条赛道的逐渐成型,验证了快手二次元的强大生命力。帮助创作者打破流量和商业化瓶颈、给予新人更多扶持,既和平台“普惠”“去中心化“的流量机制相吻合,也能为创作者增加持续产出的动力。内容创作不衰,则社区的活力源源不断。

总而言之,不论是提供创作激励、商单撮合,还是商业发展咨询,快手平台的目的就是让优质内容得到更多流量,优秀的创作者更好地商业化。在这个过程中,伴随着快手社区用户体验感上升,内容创作者也将“名利双收”。

快手二次元方面也透露,2022年平台将在服务创作者方面做出更多的努力和创新,与创作者共同探索更多新的内容和变现模式,例如虚拟人IP和虚拟互动直播。

在日活破亿、年轻人含量极高的快手二次元四大赛道中,仍然具备广阔的空间和增长的潜力。2022年,对于二次元相关商家和内容创作者来说,都值得认真审视快手二次元垂类的爆发力。

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