读书分享:内容营销:数字营销新时代

2022-04-25 18:15:36

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万物互联、数字营销的时代,企业与用户保持分钟级即时交互,爆款内容比任何时候都稀缺。

窦文宇是香港城市大学商学院副院长、EMBA(中文)课程主任、市场营销学系教授,也是内容营销领域的国际顶尖学者。

下面分享一本他的著作《内容营销:数字营销新时代》给大家。

内容营销金字塔

窦教授提到的内容营销金字塔,从下往上分成四层:

  • 第一层是内容的根基;

  • 第二层是写作的技巧;

  • 第三层是树立个人风格;

  • 上面的塔尖是体现品牌价值观。

这样组成一个金字塔的形状。

先来说金字塔下边的第一层,内容的根基。根基有四个组成部分。

第一个是营销的内容必须有企业的核心产品介绍。很多企业的内容营销,发的都是跟产品不相关的东西,就会让消费者感觉疑惑。

第二个是扩展内容的范围。如果你的网页上只有自己产品的介绍也不行,因为这样会让内容范围太狭窄,不容易做出好的创意,可读性也不高,谁会只看广告呢?内容范围可以扩展,从自家的产品到整个品类,甚至是相关的生活方式,都可以拿来用。窦教授有一个亲自操刀的案例。

除了核心产品和拓展内容,内容营销的根基还有两个不可缺少的东西,那就是频率和传播属性。频率就是要定时发布内容,一般来说,发布内容的频次越高,内容营销的效果就越明显。传播属性就是说,你应该在主要的社交媒体去发内容,才会有更多人看到,才能扩大影响力。

接下来我们说金字塔准则的第二层,写作的技巧。很多公司的内容是相似的,但是,如果用恰当的技巧表现出来,也能吸引注意力。怎么表现呢?奈飞在宣传新剧的时候就设计了几个信息图。

内容营销金字塔准则的第三层,是要有个人的风格,作者用了一个词叫亮线,闪亮的亮,线索的线。有的内容营销文章写的挺有料,表达的技巧也到位了,但营销效果还是不好,因为现在互联网上的内容实在是太多了,如果你没有什么特别之处,没有亮线,读者是很难注意到的。我们看看,很MAN的卡特彼勒公司是如何做到的。

说完了前边的根基、技巧、风格,金字塔上边的一层,就是树立品牌价值观。当品牌之间的竞争超越了产品性能,拼的就是价值观了。可口可乐本身很难说是一个健康的饮品,当一个品牌传递价值遇到一些挑战的时候,内容营销可以提供一下思路。

这是一个酒香也怕巷子深的时代,无论企业还是个人,都可以利用好内容营销这个利器,用有价值的内容,来吸引消费者的关注。

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