做To B产品的目标

2022-05-12 16:47:36

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今天来聊一下市场上为什么会存在To B产品。存在,既有意义,必然是来解决企业问题的。

但是企业级产品,会因为行业、业务、使用场景的区别,目标也会不同。如果要找目标共性,觉得在以下4个点。

01 能干以前干不了的活儿

创新,是企业自我发展的核心驱动力。通过使用To B产品,去做企业老板以前根本想不到的事。

其实最简单的例子,还是拿餐厅和微信来说吧。中国有句古话,叫“酒香不怕巷子深”。但是现在叫,“酒香自然好,该推也得推”。

如果按照以前,一家店好不好吃只能通过口口相传,经常来吃的客人,可以进店之后办会员卡、充值卡。

但现在,有很多厂家,围绕微信生态,去帮助店铺搭建属于自己的平台,去获取、沉淀来自线上、线下的流量,同时也帮助商家去开拓更多的线上渠道,增加和粉丝的互动方式、营销活动,打造店铺IP。

再比如说淘宝,有很多实体店铺,慢慢开始在网上去卖东西。比如我有个朋友江南锁王,其实线下的生意已经很好了也有很多门面,但是也开始开拓线上流量,入驻淘宝,希望通过线上来增加收入。

02 单位时间内干更多的活儿(提高效率)

也就是帮助企业尽可能提升内部运作效率,如销售管理、沟通协作、OA系统、协同办公等。

举个最日常的例子:比如我们日常在之心城的一些饭馆吃饭,点餐的时候,桌子上都有一个二维码,支持多人协同自助点餐,也支持点餐之后一站式付费(多种方式)、开通电子发票。招聘的少量员工,可以在午餐晚餐高峰期间,在同样时间内服务更多的餐桌。

03 更省时省力地干活儿(降本)

降低成本也是对于B端产品来说,很核心的一个目标。比如说,利用软件系统的方式降低企业内的单个人员的时间成本,那么在人员数量级别达到万人以上,就是集体成本的降低。

比如智慧园区内部的停车找车位。在进入园区之前,查看各片区的停车剩余数量,包括车子进园区闸门,推荐车子停在哪个片区。除提升开车员工找车位的效率外,亦能帮助节省园区内车辆引导人员的成本,使得辅助人员招聘的花费有所减少。

再比如园区餐厅的订餐问题,每天餐厅的固定成本就在那里,而用餐高峰只有中午,晚上可能会有很多人吃饭或者不吃饭,如果饭做多了做少了都是问题。这样,晚餐预订就需要有人来统计。

采用系统化的方式,实行每日菜单预览和电子订餐,在单位时间内把订餐统计的人力释放出来,只需要有一个人在订餐截止时间统计下人数,就可以达成目标,同时也减少了食堂订餐的浪费。

04 干了活可以赚更多的钱(增加收益)

这个可能是,如果作为销售来给老板推广软件最容易打动老板的一句话。

比如前面提到的帮助传统店铺搭建属于自己的营销平台,其实就是在利用信息系统来创造更多收益。

目标清晰可见,达成目标任重而道远。

这是对于To B产品的思考,要想办法给企业提供有价值的、差异化、不可替代的 解决方案。

 

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