2022年,拉新的新方式,你还不知道嘛?

2022-11-21 17:24:00

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2022年第四季度已经过去有段时间了,而大部分的企业还是过得艰难,而随着国家各方面政策的大力支持,在2023年也带来新的启动。

由于疫情,很多企业都转到线上,而对于线上得的拉新和留存却摸不着头脑。

在下半年的互联网,用户拉新成本越来越高,对于很多中小型而言,如何选择适合又有效的拉新方式?

常规可用的:线上广告投放

  1. SEM推广

直白一点就是互联网直通车,就是基于引擎内的广告推广,举例,你搜索短链接转换,而搜出来的标红的字体,就是广告投放。这种拉新方式适用于大型公司使用,成本较高,转化率较为客观。

  1. DSP投放

通俗的说就是拥有巨多广告平台的大佬,如果你要投放广告,要投放到100个平台,但你不可能自己去找个100个平台,这时候,你只需要DSP,而具体的费用,是根据点击、行为、这里的行为包括注册和下单。这种的广告的拉新方式性价比比较高,而平台也可以根据自己的产品调性选择。

  1. 网站推广

这种的拉新方式使用率不高,除非你的行业是非常垂直的、具体的,不然这样的拉新方式又烧钱转化率也低。

  1. 可投放广告媒介

这个就比较常见,比如朋友圈和APP应用市场,还有常见的腾讯平台、360平台等等。

社群营销拉新

 

  1. 以老带新

这种拉新方式做运营的大概都试过,方法很简单,老用户的口碑分享,但是这种效果效率低,也先天性对产品信任度高,如果维护的好,会进入良性循环。

  1. 裂变拉新

一句话解释裂变,A用户推荐B用户,A得到积分;B用户推荐C用户,A和B用户都得到积分(B多A少);积分可以用来兑换礼品。

不拽专业,直白点说有点2级分销的意思,这种拉新方式在微信里风险较高,建议不要轻易尝试。

  1. 漏斗拉新

刚起步时,都会用到漏斗拉新,通过地推、活动、节日营销等方式拉到大批量的用户,通过一层一层的筛选,留下真正的核心用户,就是转化率低,又耗时间。

  1. 群运营

这个算是拉新方式里比较难得,为什么这样说呢,因为不可控,不管是微信群还是QQ群,不管有多少人,这些都不是你的用户,转化的过程十分费力,我自己参与的最好的群运营是一个短网址的群,缩我短链接的,简单来说,首先要禁言,因为如果太过活跃就相当提醒用户“你该删我了”,紧接着是内容,你要知道你的用户都是从哪里来的,他们的需求是什么,当你知道需求,再对症下药。

  1. 新媒体平台

虽然有的人不太了解新媒体,但是你一定知道新媒体的平台,除双微一抖一快手,还有自媒体,百家、头条、简书、大鱼、网易等等,在新媒体平台不断去发布有质量的内容、品牌相关,最终引流到自己的平台内。

  1. KOL合作

就是网红引流,这种合作模式自带流量、对于急需销量的企业比较有诱惑力,有可能让品牌一夜爆红,但是成本较高。

总结一下:拉新少不了有互动、有福利、有干货、有正能量的内容,做好每一步,拉新效果绝对好!

短信营销是最精准并且成本低得方式,只是现在的短信营销点击率很低,所以,短信营销现在的困惑是如何提升点击率和转化率的问题。其实短信营销中,通过短链接是可以实现提高点击率的,如果可以使用品牌知名的域名话,更加可以提高短信的点击率,通过缩我suowo.cn缩短推广链接,这样可以有效提升品牌曝光和转化率。

今天的分享结束啦,如果您觉得本文内容对您有价值,就帮我点一下底部的“赞”和“在看”吧,辛苦啦!图片

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