活久见!你知道百度竞价的水有多深吗?-缩我短链接

2022-12-07 10:22:11

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竞价推广百度依旧是老大哥,占据大半壁江山,360后来者居上也占据了20%左右的份额,搜狗把搜搜吞并,搜索引擎的格局逐渐呈现出三足鼎立的局面。

从2022年开始,百度竞价着实做了不少调整,部分行业强制使用基木鱼,OCPC取消一阶段的概念,加强了移动端,优化了人群投放功能等等。

这看上去,百度像是在布一个很大的局。

可能有的竞价员会觉得,不管平台怎么更新,竞价就是管好自己的账户,选好关键词,定好出价,优化好页面去跑就行了。

但是你真的知道百度竞价的水有多深吗?你真的了解百度竞价投放的核心逻辑吗?

01.排名越靠前,越先遭殃

百度竞价,顾名思义谁的出价高,百度就有可能会给予网站更高的排名。但是作为一个有经验的竞价员心里都清楚:排名越靠前,往往会越先遭殃。

每个行业都是有竞争的,同行之间的竞争往往会集中表现在恶意点击上。具体的操作方法十分简单,就是利用换ip软件来不断点击你的网站,不断消耗的竞价账户资金,最后才发现自己网站真正来过的人没有几个,那些流量全是竞争对手帮你创造的。

虽然有的时候恶意点击不会很严重,但是他会每天点,少则几十多则上百,就像狗屁膏药一样讨厌。

恶意点击的问题,虽然百度也强调过会重视并且改善问题,也可以用商盾进行屏蔽,但是直到现在这种情况还是在屡屡发生,仍然无法杜绝。

其实只要是掺杂了利益东西,水都很深

有光明就有黑暗,这些都是没法避免的,我们能做的就是如何计量去降低无效点击,提高付费推广的转化效果。

除了依靠百度推广自身的商盾外,我们更多的是要靠自己去分析数据,百度统计软件会记录每一个通过付费推广进入我们网站的访客,你一条条去看每一个访客的行为和属性,相信你会发现有猫腻在里面。

02.研究的不是关键词而是搜索需求

其实很多竞价员都曾经沉迷于研究关键词,毕竟一开始做竞价的时候,大家都会告诉你,竞价的逻辑就是购买关键词,在用户搜索的时候触发关键词,从而引导用户进入网站,产生线索。

但是很少会有人思考,为什么用户会搜索这个词?某个搜索词的背后用户带着什么需求?用户想通过搜索获得什么答案?如果你能想明白这几个问题,我相信大家的推广效果都不会太差。

因为竞价推广研究的不是关键词而是搜索需求。

有很多竞价员认为百度竞价就是选择一批和业务相关的关键词,然后编写几条创意,最后出个高价把广告打出去就行了。

这是因为没有抓住百度竞价的重点,或者说是没有抓住网络营销的重点。

那么百度竞价的重点是什么呢?其实就是分析用户的搜索需求。我们花钱在百度上做推广是为什么?有的人会回答,为了把产品展示出去获得咨询,但实际上,是为了买数据,为了获得客户的联系方式,找出客户的特征和共性。

通过获取得到的数据,分析用户的特征,哪类用户才是企业的目标用户,而这类人又具备什么样的共性。

03.懂规则比会投放更重要

从2022年开始,百度竞价效果变差、流量下滑这类声音特别多,不可否认的确有些账户的效果很拉胯,但是也不得不承认,有些账户效果的确很好。不然那也不会有人大笔大笔的往里投钱。

这其中最根本的差距就是:规则。

百度竞价也是有自己的规则的,就好像一个人玩游戏,懂规则的和不懂规则,就是专业和非专业的差距。

同样想要做好百度竞价,掌握游戏规则比会玩更重要。

比如关键词的质量度是受哪些因素影响的、为什么有的词可以排到左侧,有的词却排不到左侧、账户结构搭建的原则是什么等等,这些规则是做好百度竞价的基础。

而光了解百度竞价的规则还不够,还要知道如何制定推广目标、如何制定推广策略、如何选择关键词、如何编写创意、如何出价等等,才能打造出一个高ROI的百度竞价账户。

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