直播带货还能火多久?这个双11你被“带货”了吗

2020-11-03

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“Oh my god!买它!买它!”

当李佳琦这句简短有力的口头禅响起,多少人动起手指开始下单?

上周双11揭幕战在20日晚间开场,午夜铃声敲响的一瞬间,蹲守在两个直播间的数亿人开始了年末的“剁手狂欢”。

淘宝官方数据显示,当晚李佳琦与薇娅带货直播间累计观看人数达到了1.62亿1.48亿

2个人,8小时,销售额近70亿,是什么概念? ——3亿人蹲在他俩的直播间,熬夜抢着花钱。 然后,这两个人创造的GMV吊打了无数上市公司的脸面。

 

有人站起来,就有人跌倒

当直播带货领域不停“放卫星”的时候,你可能想不到,很多曾经的流量主、带货王、线下专柜强者,正在渐行渐远。 

“这是一个最好的时代,这是一个最坏的时代。” 

但,跌倒不可怕,可怕的是对未来没有清醒的认知。

 

-保持饥饿感,保持求知欲 - 

乔布斯曾说过:stay hungry,stay foolish(保持饥饿感,保持求知欲)。 

熊叔身边有这样几类人群: 

1、他们只要听到李佳琦的一句“OMG”,瞬间抢着下单;

2、他们蹲守在薇娅直播间,扫空一切高性价比的商品;

3、他们对这种形式嗤之以鼻,认为不可理喻;

见仁见智,自由社会里没人能强行左右他人的习惯和认知。

正如乔帮主所言,我们有必要对新鲜事物保持饥饿感和求知欲。

现象级事物不会无缘无故诞生,就算不去参与其中,了解一下肯定没错。

 

-直播电商发展历程 -

直播电商进入爆发期之前,先有直播生态的多年沉淀,才有了自身的成长期、变现期。

1、成长期(2015-2017)

硬件:智能手机和网速等硬件快速普及和升级。

内容:以娱乐内容刺激荷尔蒙消费为主要特征。野蛮生长阶段,监管及行业规范缺失。

2、变现期(2017-2019)

市场洗牌:监管升级,不合规的低端玩家被逐渐清除出场。

模式:直播平台开始谋求礼物打赏和广告变现之外的商业变现形式。直播电商成为新的营销工具。涌现出一批又一批爆款产品、主播,头部企业纷纷布局直播电商行业,行业竞争加剧。

3、爆发期(2020年至今)

背景催化:疫情背景下,直播用户破5亿。越来越多人接受并喜欢上了兼具娱乐、社交特点的直播带货。

新一轮洗牌:快速成长也让直播行业的流量造假、带货质量问题等乱象也开始暴露。政策监管、平台规范逐步升级。

 

三类直播电商平台

1、电商平台

代表——淘宝:自带电商基因,用户购物消费目的性强,直播购物转化高。商品品类及供应链具有天然优势,直播带货“锦上添花”满足用户多元化需求,提升购物体验和用户粘性。

2、内容平台

代表——抖音:内容属性和流量优势是根本,发展直播电商,打造“爆款”产品,短视频+直播相辅相成,两条腿走路。

3、新兴直播电商平台

内容生态较为开放,但流量建设难,随着内容边界越来越大,传统行业和新兴行业都能找到合适的方式入局,拓展在线直播的细分领域,满足用户的多元化需求,带动商业模式继续创新。未来,在线直播的商业价值将得到进一步开发。

 

-直播带货还能火多久?-

这是个相当火热的话题,不同的人、不同视角、不同理念和消费习惯都会产生不同的论调和结论。

我先列举几个今年行业内的大事。 

△6月6日李佳琦和薇娅在央视财经《对话》栏目同框

当时央视给他们两位的称呼不是“网红”也不是“带货主播”,而是互联网营销师

一个月后,国家人力资源社会保障部与市场监管总局、国家统计局联合发布了“互联网营销师””等9个新职业。

直播带货本质上是直播间的营销行为,而将“互联网营销师”划入新时代新中国的新职业,是国家在直播电商领域释放的强有力讯号。 

9月28日《人民日报》报道:互联网营销师从业者已经突破1千万,国家职业标准正在完成中,预计2025年互联网营销师将达到4千万

以上,证明了带货主播已经成为一种职业进入国家管理范畴。

 

政府牵头、背书

换个视角,我们看看身边一波接一波的“直播带货节”、“直播带货大会”、“电商助农”、“电商扶贫”这些活动,它们大多都是政府部门作为主办或协办方身份召开的。

政府背书、资源整合、多平台发力,已经成为了一种成功模式,这是政府层面对直播电商的肯定和扶持。

 

市场规模将破万亿

2019年直播电商的整体规模在4000亿元左右,有人预测今年这个数字会达到9000亿元。

试问,这个近万亿规模的市场,拥有这么多的从业人员和发展空间,在政府重视和有效监管的前提下,有什么理由不继续火爆呢?

 

有一种论(杠)调(精),一直在唱衰直播带货,理由是“我从不在直播间买东西”、“我不相信那些主播推荐的东西”。

我觉得吧,这个问题,真没必要大费周章去证明谁对谁错:首先呢,看看上文中我罗列的行业发展规模和数据;然后回想一下,十几年前坚决抵制网络购物的那些人,现在是不是每天收快递收得贼开心?

你有答案了吗?欢迎来底部评论区讨论。

放眼今年的直播带货领域,淘宝、快手、抖音这三家头部直播带货平台,它们的直播用户群体、直播间总成交额一直在稳定增长。

熊叔大胆预言:今年双11成交战报中,直播带货的数据一定会在往年的基础上大幅提升!

不信?我们一起等结果。

 

那么问题来了,你是否会给今年的双11数据做贡献?

我作为一名资深“打工人”

只说一句:能省则省,该花才花

 

带货,不止平台和直播

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