直播与短视频平台的商业发展趋势

2020-11-10

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短视频流量所带来的商业潜力已是必然的趋势,有鉴于2020疫情黑天鹅的来袭,食衣、住、行、育、乐等行业,都渐渐转往短视频、直播平台挖掘流量机会。目前阶段虽各平台营收的主力贡献有所不同,但短视频平台(直播平台)的商业趋势有以下几种现象:

一、变现模式多元化发展

短视频拥有大量的流量,用户的活跃程度高,市场的规模高速增长,加上资本的催熟后已经形成完整的产业链,广告主或企业主的营销需求,让短视频的商业变现模式呈现多元化的发展,目前平台变现主要有4大主流途径,有兴趣经营短视频的人也可以根据创作的内容,找到最适合的模式,实现将流量转换现金。

广告

通过带有流量的意见领袖(KOL),向用户推荐商品是常见广告主的营销模式,常见一些剧情类或教学类的短视频,例如以美食题材做料理的达人会接酱油、电器等的广告,并在教学时置入商品,或是制作有趣的内容视频,吸引别人的观看。

还有像西瓜视频、头条号这些视频播放较长时间的平台会穿插广告,类似youtube的形式,当你制作的视频带来流量时,平台就会将广告收益分润给你。

游戏

玩游戏已成为年轻消费者的生活一部分,看游戏的直播也是日常的娱乐项目,优秀的游戏主播,除了玩游戏的技术有过人之处,与粉丝之间也能产生良好的互动,而游戏主播以自身KOL的身分,在一定程度上会影响游戏的口碑,可以让一款游戏快速的火红,并对游戏的销量产生巨大的影响,在游戏的发行上,主播也成了重要的销售渠道,让游戏直播的行业成为一个「带货」的行业。

电商

短视频可以更完整的给消费者丰富及生动的商品讯息,也容易带动人的情绪,故事性的内容创作在消费者没有防备的清况下输出产品特性,也就有更好的流量变现。

平台掌握流量,电商成为主流的变现模式,因此平台纷纷往电商的领域切入,越来越多的红人也以自身的流量,导引至电商购物,为自己的帐号来增加收入。

直播分成

由于移动网络的发展,出现各种不同的平台,许多人在平台上开启直播帐号,达人、明星、红人等KOL通过直播收到粉丝们打赏的礼物,或是通过直播进行「带货」变现,这些由KOL创造的营收,便可与平台分成,创造自身收入,平台也可藉由直播的形式,加速平台的变现赋能,依靠直播打赏分成已经成为当下短视频平台的标准配置了。

在今年疫情期间,学校停课、公司停工等等,大家都在家自主管理,看直播也成为休闲娱乐、获取资讯的方式,平台的流量占比更明显的提升。

 

二、短视频平台(直播平台)对KOL的管理呈现集中化及规范化

容,还有网红的活动、帐号的运营及与电商等跨平台的整合,也有更多广告主开始尝试短视频的营销,因此各个平台相继推出自有的KOL交易平台,以集中化、规范化的管理MCN机构及KOL,规整平台内各种短视频的营销活动,达到提升广告效果和广告主的合作。

例如:星图平台是抖音官方所推出的推广接单平台,平台集智能交易与管理为一体,主要的功能就是为客户与达人、明星等提供各种数据,并根据客户需要进行智能媒合,达成视频广告交易服务并从中收取费用。星图平台有订单交易、达人管理、项目分析、任务报价、数据服务等功能,抖音透过星图平台让用户、明星、达人、MCN机构及广告主的权益都能得到保障。

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