本文通过一个年投入广告费百万的竞价达人的分享，来和大家一起探讨竞价稳定性这个话题!
简单谈谈我的一些经历，我今年做互联网也已经是有6个年头了，08年入行，做一些网赚项目，包括那时候流行的国外网赚之类的。然后渐渐发现网赚难做了，就报名学了seo，那时候记得是一个深圳那边的人开发的一套SEO教程。SEO这个技术还是有很大的作用的，只不过现在效果越来越不理想，百度对自己排名的偏好决定了SEO上去一个关键字是非常难的;那时候隐约感觉到了一种危机感，2年的SEO经验，我大概也挣了一点钱。
后面就慢慢接触到了adwords和竞价，也包括那个时候的有道邮箱广告。
竞价其实最关键的一点，我个人的经验认为就是选对项目，找到正确的方法引流，控制广告成本。这些方面如果你把握OK的话，基本上竞价不会差到哪里去，还有不同的平台不一样的玩法，比如玩搜狗的话，个人觉得如果排名不高(前三左右)，在后面喝汤都难，因为搜狗本来用的人就少;百度的话能在左侧一般问题都不大，其他的就是拼创意，客服和关键字选择了。当然了，给我最大的触动，或许就是百度和网盟的配合，这个功能太强大，杀伤力巨大，不过前期需要数据积累。
这一点广告圈老大算是我的贵人，之前一味投广告，不注意积累人群(到访定向)，也没有去注意把搜索和网盟配合起来，白白浪费许多广告费，后面经过老大指点去打造这样一个闭环的广告系统，持续积累数据，效果非常强大。这也说明了一点，技术和经验在竞价里面确实非常重要。
以上是我的一些基本的经验，当然靠着竞价，我开了公司，车房自不必说了。可以说互联网成就了我们这一批人，不然我也许就是一个朝九晚五的上班族了。
老大既然让我在这里给大家分享一些经验，那我就献丑了，说的不对的地方还请大家指正!
这篇文章的主题是稳定：那么我就从稳定出来，来和大家探讨竞价广告的一些经验，以点带面，帮助大家去从另外的角度去解读百度竞价。
我截取我们这边一个账号，消费了半年时间，差不多150万广告费，通过这个账户来和大家一起分析：
而且账户也一直在稳定冲款续费，因为账户里面的项目转化率比较ok，所以也没有做很大的调整。
以下截取一些冲款记录。
以上是我随机截取的一些冲款记录，有的时候冲的多有时候少，但是总体比较均衡。
其实我个人经验认为，百度也十分看重一个客户的稳定性，如果你持续稳定消费，那么百度给的排名，展示都是相对比较高的，这对于我们的投资回报率来说实在太关键了，如果账户一直不稳定，那赚钱也就不稳定。
大家可以看到的是，这个账户基本上稳定，除了51左右，由于公司放假然后广告投得少之外，基本上维持在2500--3000左右。这个是搜索账户的数据，网盟的话我们投放的比例比较高，大概一天的广告消费是搜索的2倍。所以整个项目还算大致稳定。
不过我们这种由于竞争激烈，确实有时候头疼，对手的各种恶搞总是让人那么猝不及防;不过总体还算ok，投资回报率也比较稳定。
前天去顺丰这边结款，有个大概38岁左右的大哥也在结款，带个金项链，穿着拖鞋，很吊很洒脱的样子。听顺丰快递员后来说，他们做的是本地厂家代理的一款产品，最低客单价基本上1500以上，投的广告也不是很多，一天好几个单子。看来oem蓝海是王道呀，红海争的太厉害，头破血流的。
好了，大致说到这里了。下面我给大家具体讲讲竞价如何保证稳定，以及为什么保证稳定，怎么样保证稳定。
1，为什么保证稳定呢，最简单的说法，账户稳定赚钱也有保障，广告展示也稳定。其实最忌讳的是广告投着，偶尔一两天转化率不行就忙着关广告调整，以前我也是这样，生怕浪费钱;但是实际的情况是，任何东西都会偶尔抽风，何况做竞价呢，看投资回报率至少看一周的数据，而不是一天两天;不过现在我一般都看一个月的整体数据。
2，怎么保证稳定。首先就是选择转化不差的项目，这点，ok，的确有点难，但是这是最基本的;项目好不好不是看做的人少，往往做的人越多的项目，项目火的概率更大，转化率也更高，剩下的就是找到一套科学的广告投放方法。如果咱是新手，没啥资金，那么一些大词肯定干不过，那就从长尾出发等等，控制单价。千万不要盲目竞价，否则会死的很惨;有些团队公司能一个点击20块钱，因为他们有强大后端，如果你没有二次营销系统，那盲目竞价就会灰飞烟灭。。。嘿。
竞价，既然他是一门讲究投资回报率的生意，那么就一定需要经验和技术，否则真玩不转!
非常感谢老大给我这样一个平台给大家期分享我的浅薄经验，我也是一步步摸索前进。
后记：
目前这位朋友是竞价比较成功的一位，通过竞价早已经年入颇丰。目前逐渐转向互联网和实体的结合，很勤奋和努力的一个人;有自己的公司，有自己的事业，也有一颗低调进取之心。希望他的经验能够帮助大家，更快进步，更多赚钱。
