全球玩具品类增长新势头,独立站卖家如何把握?

2022-01-06 16:16:36

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2021年全球玩具零售市场规模迎来新高度,据预测,全球玩具市场规模达1109.7亿美元。其中,线上电商数据成绩表现突出,独立站更是呈现爆发式增长,Shopify官方近期公布数据显示:玩具品类全球订单同比增长率达1239%,其中儿童类、益智类玩具单品受欢迎,包括人偶、积木套装、青少年电子玩具等,阅读玩具和飞行玩具的全球订单分别增长294%和275%。

从市场趋势上看,商家对新兴市场关注上升,中国卖家寻求出海转型机会。

北美仍是全球主要的玩具市场,从数据上看,美国玩具市场规模已经接近500亿美元。此外,拉美是除北美、欧洲外,玩具品类增长最快的地区。

国内来看,中国玩具厂商仍处在全球价值链的下游,出口企业虽在增长,但仍缺少知名品牌。

“根据美国玩具协会估计,目前在美国销售的玩具,高达85%是在中国制造;中国有出口纪录的玩具企业2017年已达14573家。但全球前30大玩具品牌中,没有一个来自中国。”

但另一方面,中国出海的玩具商家也在寻求突围的机会。特别是近两年,疫情冲击引起的全球市场新调整,是中国玩具出海转型最好的机会。其中,以盲盒为代表的中国潮流玩具也正在海外走红,泡泡玛特、52TOYS、寻找独角兽、十二栋等中国潮玩品牌通过跨境电商平台出口超过120个国家和地区,中国玩具出海企业正积极寻求转型。

从近年热门单品上看,卖家需要把握哪些增长点?

盘点近半年热推玩具品类下的独立站店铺中可以发现,Top5中一半是主做儿童玩具的店铺。投放推广渠道上,FB系占比最高,也有不少店铺投放Pinterest和Admob平台。热门投放地区上看,美国、澳大利亚、加拿大是主要的热投区域,此外,巴西也是不少卖家关注的市场。

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近半年热推玩具品类店铺,来源:GoodSpy

一:儿童/益智玩具

儿童/益智玩具一直是玩具品类下的热门类目,从上图GoodSpy监测的推广数据上看,像LittleLearners、EalingKids等都是该类下的热推店铺,从投放广告上看,欧美国家是儿童玩具类的主投市场,广告素材上主要展示产品玩法设计和培养儿童动手能力,如下面一款热投产品。

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Little Learners投放广告,文案:Fish for numbers and letters! ? A fun and engaging game that improves children’s hand-eye coordination, speaking and numeracy skills.....,来源:GoodSpy

益智拼图类玩具也是近年热门单品,据ksusentinel预测,未来五年拼图游戏市场收入将以1.6 %的复合年增长率增长,到2025年,拼图游戏的全球市场规模将从2019年的6.742亿美元达到7.172亿美元。以近期热投的一款拼图玩具商品为例,从广告素材上,主要展示店铺热卖的单品,图案及零件的细节。

 

全球玩具品类增长新势头,独立站卖家如何把握?

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文案:Unique wooden puzzles Unidragon is a gift that will be remembered for a long time and will become a family heirloom,来源:GoodSpy

二:潮流/新奇玩具

潮玩在国内大火的同时,也有不少卖家瞄准出海赛道。kikagoods就是一家今年新成立的出海潮玩店铺,通过Facebook、twitter、TikTok等社媒上投放广告和内容推广吸引了不少人气,该店铺在TikTok上点赞超过20w,可见海外用户对该类产品的喜爱程度并不亚于国内。

 

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来源:TikTok

广告上,据GoodSpy监测,kikagoods主要在欧美国家投放广告,如美国、英国等。内容上,主要展示新款及热卖潮玩,此外,在不同款式的物件布置、背景设计等细节上做差异,形成产品特色。

全球玩具品类增长新势头,独立站卖家如何把握?

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KikaGoods投放广告,文案:Monster Row Sitting Series Blind Box The horrible monsters sit quietly Let see what they are doing :https://bit.ly/3BnTQ2r,来源:GoodSpy

除了kikagoods外,还有国内大火的popmart(泡泡马特)也通过跨境电商平台、独立站等渠道进入海外市场,并取得不错的成绩。

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Pop Mart投放广告,文案:Brand new DIMOO Homebody Series are released. ?Explore DIMOO's leisure lifestyle now. 来源:GoodSpy

 

此外,毛绒玩具绝对是近两年大火的产品,如Bleacher Creatures,squishmallows和近两年增长迅速的SendAFriend都是该类目下的热门店铺。

其中,SendAFriend是上升较快、比较有特点的品牌,通过Facebook投放和在TikTok等社媒上的营销推广,去年销量实现呈倍数增长。从广告上看,SendAFriend内容比较“接地气”,仪式感十足。通过投放自制或粉丝创作的开箱视频,在社交平台上有着不错的推广效果。

 

全球玩具品类增长新势头,独立站卖家如何把握?

全球玩具品类增长新势头,独立站卖家如何把握?

SendAFriend投放广告素材,文案:Did you forget something  With Send a Friend, YOU can now send a stuffed animal...,来源:GoodSpy

三:电子/智能玩具

电子/智能玩具近几年增长可观,家长在此类商品的支出也逐年上升。从具体单品上看,儿童智能手表是近年兴起的产品,集通话、手表、定位等功能为一体,颇受市场欢迎。下面一款热推儿童智能手表中,广告素材上,主要展示产品功能、使用场景等。

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文案:Keep your child safe with the Spacetalk Adventurer smartwatch - giving them the freedom they want, and you the peace of mind you need!,来源:GoodSpy

此外,该类目下的热推单品还有DIY机器人、遥控赛车、飞行玩具等。从推广的广告素材来看,主要展示产品亮点、价格折扣等细节。

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文案:? DIY Robot Solar Power Kit ✦ 12 different building robots which can move on land or water for your child to build ✦ .....,来源:GoodSpy

从长远来看,玩具市场仍是卖家大有可为的赛道,特别是对于出海的卖家。近年受疫情的影响及新品牌的兴起,海外市场会迎来新的一轮调整,出海卖家背靠国内供应链优势,通过不断提高产品品质,逐步实现向品牌化、国际化的转型,也并非遥不可及。

 
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