2021年12月，模拟类超休闲游戏《DIYKeyboard》空降Google Play美榜TOP10，下载量也迅速突破1000W大关。除了突出的市场表现外，这款游戏吸引游戏茶馆的最重要原因则是这款产品背后是一家地道的国产游戏开发团队。
那么在国产超休闲爆款略显贫瘠的2021年，这款游戏究竟是如何在最后一个月实现逆风翻盘的？为了解答这个问题，游戏茶馆采访到《DIY Keyboard》开发团队易思科技(YoYes)合伙人陈皓与发行团队Crazy labs大中华区负责人Penny，挖掘出了《DIYKeyboard》背后的故事。
试错两年，YoYes积累经验蓄势待发
据陈皓介绍，他与YoYes的创始人兰文天已经合作了整八年的时间，兰文天是一位连续创业者，而他则是一个拥有30年游戏经验、12年游戏行业从业经验的游戏人。在确定入局方向之前，他们俩人花了半年的时间进行调研，并最终选择了发展前景可观且与团队核心人员工作经验十分匹配的超休闲游戏赛道。19年年底，专注超休闲游戏研发的易思科技(YoYes)正式成立。
但YoYes的发展过程并不一帆风顺，核心团队刚组建完成就遇上了新冠疫情，终于复工，旗下研发的产品又接连被毙。陈皓回忆道，在过去两年的时间里，YoYes尝试过几乎所有超休闲细分品类产品的研发，然而团队产出的150余个游戏原型中，仅有10余款成功上线，而在这10几款产品中，还有5款倒在了买量阶段。
虽然近两年时间的尝试与探索没能给YoYes带来直接的经济或市场效益，但是不断的坚持与试错加速了YoYes对产品立项和研发经验的积累，同时也让CrazyLabs注意到了这个毅力十足的高产团队。于是在键盘DIY视频在社交网络大火的时候，已经拥有丰富立项经验的YoYes团队迅速捕捉到这一热点，并将该题材的立项创意与CrazyLabs进行了沟通，两个团队一拍即合，联合打造出了《DIY Keyboard》，还将其直接推上了海外榜单前十。
DIY创意题材游戏“一鸣惊人”
目前在国内外各大视频与社交网站上，依然能够看到大量的键盘DIY相关内容。这些博主们经过选择模型、滴胶、浇筑、脱模、装饰，就能快速制作出一套漂亮的、独特的键帽，同时制作过程中的系列操作也能为观众带来舒爽的解压体验，因此这类DIY视频得到了大量网友的喜爱，目前在YouTube平台中，已有多支此类视频播放量达300万。
YoYes团队在立项之前，从众多的网络热点中精准捕捉到键盘DIY这一热点，而后CrazyLabs又通过多平台的交叉验证，再次确定了该题材在游戏市场拥有巨大的潜能。
那么YoYes究竟是如何锁定这一题材的呢？陈皓分享道：“我们在选品的时候，主要会关注播放量高且比较贴近生活的内容，因为这些内容门槛低、可以覆盖更广的用户群体，也为我们开发出自由度更高的玩法提供了可能。”
在确定游戏题材之后，开发者需要进一步完成对游戏核心玩法的提取。发行过大量模拟类超休闲游戏的CrazyLab 大中华区负责人Penny认为：“在这一阶段，开发者首先需要整理用户的操作步骤，然后通过对比确定哪些步骤可以自动化处理、哪些步骤不能省略，而那些不能省略的步骤通常就是能够决定用户游戏体验的核心玩法。当然我们在玩法提取这个过程中，也会使用AB测试、通过数据化的方式协助完成决策。”
在清晰的研发思路引导下，YoYes很快做出了仅含单一玩法的游戏初版，经过测试，仅包含一个玩法的游戏版本用户时长就能够达到18min。在突出的首测数据鼓舞下，包含多种玩法的《DIY KeyBoard》到正式上线仅花了不到三个月的研发时间。
目前，该产品在安卓渠道上的下载量已经突破了1000万，且YoYes和CarzyLabs对该产品后续的市场表现均信心十足。Penny在采访过程中甚至直接表示，根据当前用户增长的速度来看，这款产品的下载量后续达到几千万应该也不成问题。
热点素材加速游戏增量
据两个团队透露，《DIY KeyBoard》对标CarzyLabs旗下同类玩法的爆款《Phone Case DIY》，未来将通过玩法的持续迭代和买量素材的持续更新实现产品的长线运营。陈皓表示，在玩法上，《DIY KeyBoard》目前仍保持着两周一个版本的效率进行更新；在买量素材上，YoYes根据CarzyLabs提供的制作建议，一周可以推出3~5款新的创意素材。
Penny介绍说，经过持续的版本调优，《DIY KeyBoard》的ARPU已由最初的单日0.35美元涨到了如今的单日0.42美元左右，而持续更新的爆款视频素材则在保证CPI较低的情况下（最低曾达到过0.14美元），有效提升了用户的转化率，其中CTR从68% 提升到75%， IR从5% 提升到了9%。
当茶馆问及他们在买量素材制作方面的心得时，Penny和陈皓一致认为，追逐热点是一个降低买量成本、加速产品增量的有效途径。
此前，海外知名歌手比莉·艾利什新造型大火，对于网络热点极其敏感的CrazyLabs，建议YoYes可以尝试将这一热点加进广告素材里面，YoYes迅速响应，很快推出了紧跟热点的买量素材，并同时在游戏里面加入了相应的内容。在两个团队的默契配合和极速反应之下，《DIYKeyBoard》成功**年底的买量压力，以十分低廉的价格实现了产品用户的加速新增。
近期，恐怖主机游戏《PoppyPlaytime》在海外引起了大量玩家的关注和讨论，《DIY KeyBoard》也根据游戏角色Huggy Wuggy的形象，上线了最新的广告素材。
Penny说：“时下热点是游戏获量的关键，因此我们会通过紧跟热点的素材制作，不断进行测试，从而持续抓住用户视线、推动产品用户增长。”
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