3月12日，一个消息在设计圈炸锅了：知名设计协同软件Figma封停了被美国制裁名单的相关公司账号。

当天，国内对标Figma的几款产品快速响应（各自响应时间具体可以看下图），称产品已经支持Figma文件的导入，可以帮助企业快速文件迁移。

因为关注设计SaaS赛道已经有段时间了，所以今天借着这个事件，和大家聊聊与几个关键问题：

• Figma是如何发展起来的，为何备受资本青睐？
• 国内为何涌现这么多模仿者？
• 这些模仿者目前的产品完成度如何？
• 快速响应此次事件的模仿者们能抢占多大的市场？

一、Figma发展简史与成功原因

在正式介绍Figma发展史之前，先给大家看两组数据：

第一组：Figma全球使用率

UXtools数据显示，Figma的全球使用率在2019年（发展第三年）时还低于Sketch，但2020年直接翻倍实现反超，2021年更是提升至77%，远远甩开了后者。

图片来源：UXtools

在UXtools2021年度设计工具榜单上，不论是使用率还是评分，Figma也都位列第一。

图片来源：UXtools

第二组：Figma融资情况

2021年6月，Figma官方宣布完成了最新 E 轮 2 亿美金的融资，估值达到了 100 亿美金，而去年 5 月份 a16z 领投时，其估值才 20 亿美金，相当于一年时间估值增长了 5 倍。更具体的可以看下图：

现在把时间拉回Figma完成种子轮的前一年，其创始人，一位名叫Dylan Field的大四学生正在Flipboard做产品设计实习生。

据Field自述，他从中学起就对设计特别感兴趣，但进入布朗大学后却就读了计算机与数学专业，“当我进入Flipboard接触到了设计后，发现这才是我想要一直工作为之奉献的领域。”

在设计界，Photoshop和Sketch都是设计师熟悉且常用的工具，都是桌面应用程序。前者诞生于1990年，是最早一代设计工具中的佼佼者，功能丰富且强大，但最大的痛点是使用门槛高，上手难。诞生于2010年的Sketch虽然更加轻量、易于上手，但由于只针对苹果系统开发（但现在依然只能在Mac端使用），系统场景非常受限。

于是Field开始构思一款设计协作工具，通过云端技术，用户可以在可共享的Web浏览器中（而不是桌面应用程序）进行编辑。这就是Figma的雏形。

“云+浏览器”的设定，直接打破了老牌设计工具的两大束缚：物理设备的限制，以及文件重复传输的繁琐。

图片来源：Kevin Kwok，《Why Figma Wins》

这个想法打动了Flipboard董事Danny Rimer的风险投资公司Index Ventures，以及LinkedIn时任CEO Jeff Weiner等人，在 2013 年，他们领投了对Figma的380万美元的种子轮融资。

2年后，Figma正式上线。由于产品较好解决了设计师的痛点，吸引了早期的一批设计师。然后借助团队库等功能，设计师有动力将团队中的其他设计师拉入Figma。这是设计师群体形成的直接网络效应。

诚然，设计师的直接网络效应是Figma早期成长的重要原因，但它带来的圈层传播毕竟有限。真正让Figma实现快速增长的，其实是它形成的跨边网络效应，让非设计师也能参与其中。

Figma是设计工具，但Dylan Field对它最初的定位是团队的设计工具，而不仅仅是设计师的设计工具。如果使用传统工具设计产品，设计师可能会经常遇到这些问题：每次更新设计稿都得重新压缩打包共享给团队成员（包括团队设计师和非设计师成员），团队成员每次评审设计稿都需要另外截图、标注和反馈，整个反馈循环是非常低效的。

所以Figma直接把非设计师也拉进来，无论是产品、开发还是老板，都可以更早地参与整个设计的决策，让整个设计过程更加透明清晰的同时，也将Figma传播到了非设计师群体中。当非设计师也喜欢上Figma时，他们就会将其传播给与他们在不同项目中合作的其他设计师团队。

这些跨边网络效应，最终会帮助Figma完成在整个企业内部的渗透。

图片来源：Kevin Kwok，《Why Figma Wins》

当实现企业内部的网络效应后，Figma开始考虑创造全球网络效应，即跨企业的协作。于是分别在2019年推出插件，2020年推出社区，两项生态级别的功能再次将Figma推到一个此前不敢想象的高度，也就是前面提到的估值百亿美金，成为2021年估值增长最快的SaaS公司之一。

二、中国版Figma的必要性

既然Figma有着这么强的技术和资源积累，并且目前已经有不少国内大厂，如BAT（新旧的B都算）、大疆、网易等都在用，那为什么还要做中国版Figma？我认为主要有两大原因：

第一，持续的中美贸易战的大背景让一切都变得不安全不稳定，国产软件替代正在加速。

“Figma封停被美国制裁名单的相关公司账号”这一事件看似意外，但放在整个大背景去看，一切似乎又在意料之中（再看看俄乌事件，你能想到这些人连猫都制裁了吗，非常魔幻）。

今年年初，一位云厂商设计线高管大彬接受「雷锋网」采访时就表示，“国内模仿者还考虑到政策法规可能带来的一些影响因素，比如假设哪天Figma不能在国内使用了，就会腾出一个很大的机会。”没想到一语成谶。

所以近年来，国产化软硬件替代的呼声空前高涨，国家对国内软硬件自研企业也提供了实在的政策扶持，目前已经跑出了不少优秀的替换产品，比如WPS替代Office，创客贴/稿定设计替换Canva，亿图图示/Processon替代Visio/draw.io等等。而Figma作为设计软件的软件，自然也需要国产替代。

第二，Figma在中国存在一定程度的水土不服。

在与部分设计师朋友沟通，以及查看部分用户Figma评论后，我发现，虽然每个人使用Figma的体验千差万别，但还是存在一些普遍性问题：

在国内网络环境运行Figma不够流畅。很多时候你打开Figma文件，得加载老长时间，@YYDS表示，“很多时候看运气，figma是比lunacy还要好用的软件了。可惜时常连不上去。”

中文字体支持欠佳。在我采访的所有设计师朋友中，无一例外都在吐槽这一点，“把设计模板从英文换成中文，颜值立即大打折扣”。我之前也亲身经历过类似的痛苦，想把带中文字体的Figma文件导出为SVG，但导出后中文字体大都会变形，我只能自己微调后再导出，非常麻烦。

Figma并未解决针对中国设计师的需求。比如目前大部分国产替换软件都会支持微信扫码登录，但Figma并不支持，「不断壮大」曾采访过一位设计师，她表示曾经想在公司推行Figma，但是当她把Figma的设计稿链接发到工作群里的时候时，老板以“不能用微信扫码登陆”为由拒绝了。

还有国内企业在用企业微信、钉钉和飞书来办公，但Figma目前同样不支持嵌入（但已经有中国版Figma完成了第三方集成，这会在第三部分详细介绍）。

当然Figma在国内市场还存在其它一些问题，如文件整理混乱，代码输出功能较简单，历史版本功能有待提升等。

以上两大原因，加上设计协作SaaS是条千亿赛道，所以不少厂商愿意花大力气去做中国版Figma，资本也乐见其中跑出一两个独角兽。

三、国内模仿者实力及产品完成度对比

目前国内对标Figma的主要产品主要有五款，按上线时间顺序依次是摹客、即时设计、MasterGo、墨刀（设计模块）、Pixso。

下面一个个介绍它们的团队实力和产品完成度（数据主要来源产品官网及媒体报道，其中产品完成度主要从插件、社区，以及是否支持Figma文件导入三个维度衡量）：

1. 摹客

成都君德鑫力达科技旗下产品，于2019年上线摹客设计云。最初以原型设计工具Mockplus起家，在此基础上，陆续推出设计评审、设计协作、设计资源管理等多个功能板块，最终全面推出摹客设计云。2021年7月宣布完成数千万元Pre-A轮融资，由凯泰资本独家投资。

产品完成度方面：支持少数插件（6个），拥有社区（作品数量较少，不超过90份），暂不支持Figma文件导入（但它支持在飞书中使用）。

2. 即时设计

北京雪云锐创科技旗下产品，原xiaopiu团队，同样是从原型设计开始（2017年3月上线「即时原型」），然后增加设计协作工具（2020年9月上线「即时设计」）。2018、2019年先后完成天使轮和 Pre-A 轮融资，并于2021年连续完成了来自Coatue、高瓴、SIG、源码、蓝驰和靖亚等知名基金的共计4轮数亿人民币融资。

产品完成度方面：拥有插件广场（超20个插件），拥有社区（作品数量较为丰富，通过发布每周临摹任务实现作品快速增长），3月9日官宣支持Figma文件导入（官宣于事件发生前，因此3月12日做到了最快响应，截止发稿前，它们那篇响应文章已经达到6.1万阅读）。

3. MasterGo

北京尽微致广旗下产品，大家更熟悉的可能是它旗下的另一款产品——蓝湖，最开始也是做产品设计工具协作。蓝湖是目前同类型产品中融资轮次和融资金额都最多的，2021年10月23日宣布10亿元C+轮融资，也是同一天，蓝湖正式推出MasterGo。

产品完成度方面：暂不支持插件，拥有社区（作品数量介于摹客和即时设计之间），3月12日支持Figma文件导入（但感觉像是赶鸭子上架，反正功能上得有点匆忙）。

4. 墨刀（设计模块）

万兴科技旗下产品，原来是独立运营的墨刀团队，2020年被并购了。墨刀最开始也是做原型工具，现在拓展到包括原型、设计、思维导图、流程图。和蓝湖一样，在产品圈都较为出名。

产品完成度方面；暂不支持组件，拥有社区（基本是之前的原型作品），暂不支持Figma文件导入（是这次事件中唯一没有作出任何响应的产品）。

5. Pixso

同样是万兴科技旗下产品，是从它收购的亿图软件（主要做绘图软件的）中分拆出去的。上线时间在这几款产品中最晚，和墨刀有点内部赛马的味道。据内部人员透露，已有多家资本进行接洽，目前基本敲定，应该很快就会进行媒体官宣。

产品完成度方面：暂不支持组件，拥有社区（数量极少），同样在3月12日支持Figma文件导入（也有赶鸭子上架的嫌疑）。

当然，国内还有一些类似的产品，比如腾讯的codesign，58同城的风火轮，但由于不完全对标Figma，这里就不重点介绍了。

总结来说，目前市场上这几款产品都有较强的技术实力，其中比较值得关注的产品有三款，分别是目前产品完成度最高的即时设计，背靠蓝湖的MasterGo，以及背靠万兴的Pixso。

四、国内模仿者的快速响应能抢占多大的市场？

Figma封停事件的影响分短期和长期。

从短期看，美国制裁名单的相关公司如大疆就是首当其中。

这部分企业在短时间内需要找个“接盘侠”，但由于是ToB决策，那肯定得货比三家。目前官宣自己能做Figma文件迁移的就三家，即时设计、MasterGo，以及Pixso，其中即时设计可能看起来更靠谱点，因为人家的功能是事件发生前就已经上线了，而后两者则是临时上线。

之所以作出上述判断，是因为做设计协同软件可不是投人投钱花个一两年就能做好的，要知道，Figma在2015年正式上线前，就足足打磨了两年（插播个当时的趣事：许多员工熬不住，在产品上线之前就辞职了）。比如它的网页画布支持、在线协同响应等性能，就目前而言，还是要强于其它几款国产替代，后者基本都会出现不同程度的卡顿或崩溃。

从长期看，本次未受波及的其它公司并不会将Figma文件迁移作为重要紧急事项，所以应该会等这几家产品打磨得更完善后再迁移。

不过此次事件肯定会引起这些公司的重视，它们会提前去使用、咨询这几家产品，相当于给到这些产品更多的数据和场景，可以倒逼它们加速迭代。

因此，我认为此次国内模仿者的集体快速反应，短期内无法帮助它们抢占更多的国内市场，但会提升品牌认知，长期则看各自产品对国内设计生态的满足程度，大致会形成如今cava可画/创客贴/搞定设计/图怪兽/fotor懒设计多个品牌共存的局面。