金三银四向来是求职、跳槽的旺季。但想要找到一份心仪的工作却也不是那么简单。今天Pai爷我就来跟各位好好聊一下，如何通过运营思维来备战求职，以助力各位可以获得满意的高薪offer

整个过程，我们大致可以分为五个步骤：定位、用户分析、策略制定、执行攻略制定和迭代优化。

01 定位

俗话说：知己知彼，百战不殆！只有深刻知己，才能无往不利。所以找工作，首先你需要先对自我进行定位。如果你连自我认知都出现了偏差，又怎么可能找到优秀的offer呢？

那我们如何进行自我认知呢？可以细分为两个步骤：先分析自身价值，再进行自我定位！

1、自身价值分析

分析自身的价值，主要包括自身拥有什么样的资源、自己的性格适合什么等等。

在这里，我们可以使用冰山模型

分别从自己的知识、技能、能力、性格、动机与价值观，这6个方面来具体分析，然后总结、找出更适合自己的职业选择与人生选择。

2、自我定位

这里的定位主要是指你的求职需求。根据前面的自我价值分析，你需要明确一个核心问题：你需要一个什么样的工作！在这个基础上，你可以再进一步去拆解成三个问题：

• 你向往的生活是什么样子的，什么样的工作可以满足这一点？（结合前面的自我价值分析）
• 你短期迫切想要解决的问题是什么？把它写下来，然后思考一下，这个问题当下的工作为什么不能解决？具体原因是什么？薪资太低？还是岗位、能力没有发展潜力？最后再进一步思考一下，这些问题是不是换工作就一定能解决的？

在这个阶段，你的思考可以完全主观，后面当我们通过调研再来对比结果的时候，你才能真正意识到，到底是自身的问题还是客观环境的问题。

• 你的中长期计划是什么？其发展路径是什么样的？通过几个关键节点，例如关键技能、关键资源等把它画出来。然后设定成你的目标。

通过自我价值分析和自我定位，是为了知己！我们可以通过以上这些问题，把它全部梳理清楚，最后我们可以用一段话来作为总结性产出：

我【向往什么样的生活】，这个需要我具备【什么能力】、【什么资源】

我跳槽/求职，是想要改变【某个短期问题】（动机），下一步希望提升【某个能力/积累某种资源】。为【设定的目标】而努力。所以我想要【什么样的工作/岗位】。

而目前我具有【什么优势/技能/知识……】

02 用户分析，明确你想要的工作

知己之后就需要来知彼！也就是来更进一步的拆解“我想要一个什么样的工作/岗位”这个问题，或者换一个角度来看就是：通过对目标公司/岗位的分析，来找到与自身相匹配的关键点。

那在这一步的时候，我们要遵循，以职业为锚，从行业--公司--岗位，这三个维度来进行具体分析。

什么叫以职业为锚？职业就是例如：新媒体运营、用户运营、市场营销、人力资源、销售等等，这些属于职业的范畴。以职业为锚，就是要求我们在求职的时候，要基于具体某个职业来进行分析的。当然，可能不同的行业、公司，对于不同职业，在叫法上可能存在一定的出入，所以倒不必过于纠结于具体的名字。关键是你自己要有所意识。这也是前面自我定位的时候你需要想清楚的问题，你的性格、能力等适合什么，你的职业发展是什么……

然后我们要基于某个具体的职业，分别从行业、公司、具体岗位这三个维度来进行分析：

首先：行业

我们需要先从全局的视角来切入，看一看你想要进入的这个行业它的整体市场情况是什么样子的。我们可以通过在一些招聘网站上，通过关键字的搜索来寻找相关线索！最主要的目的是了解同样的职业，在不同行业它的薪资水平如何？有哪些比较核心的能力模块需求等等。

接着是公司

对于公司的分析，我们主要从三个维度来进行判断：

1、看公司类型：包括公司所属的行业、规模、福利、文化、工作地点……

2、薪资水平：主要看其收入构成是如何的，然后分别与行业平均水平、自己的期望值进行对比；

3、招聘规模和数量：看一下是大规模招聘还是小范围招聘，亦或是定向招聘，具体的数量有多少，分别在招哪些岗位等等。从这里可以大致判断出该公司的发展是处于什么阶段。

那除了以上这三个点之外呢，我们还可以利用一些招聘平台的社区，来看看其他应聘者对这家公司的评价是什么样的。

如果你有意向的目标公司，那除了需要分析以上这些内容之外，你可能还需要对这家公司的业务线、主营产品有所了解。这样你在面试的时候，才能更有底气。你可以通过一些行业白皮书、第三方平台等方式，来做更进一步的了解。

然后我们可以结合行业分析，把以上内容用一段话来总结概括：

【某公司】是一家处于【发展阶段】、具有【企业文化】的【所属行业】的公司，目前主要的核心产品包括【产品A】，【具体市场表现】

最后是岗位

岗位分析主要是通过对招聘单位相关岗位职责、任职要求等内容的描述，来总结出他到底想要招聘一个什么样的人。在这里我们主要从能力维度出发，把招聘单位的要求划分为基础通用能力和加分项能力。

比如下面这个这则招聘信息：

从中我们可以看出，对于社群运营经理这个岗位，他要求的基础通用能力是：用户运营/社群运营，包括通过各种手段实现引流、激活、转化等业务指标，同时要需要具备活动策划的能力。

而它的加分项能力则主要包括：产品思维、策略分析以及能够通过数据来驱动业务的能力。

我们把这些内容全部罗列出来之后，同样的可以用一段话来作为总结性产出：

【某公司】目前基于【产品A】【市场表现】，想要招聘【某个岗位】，要求的能力是【能力A】【能力B】【能力C】，其中加分项能力则包括【能力D】【能力E】

03 求职策略制定

当我们知己知彼之后，就需要来制定具体的求职策略了。其核心的目的是把目标公司的意向岗位，与我们自身做一个高契合度的关联，为下一步具体的执行攻略提供支持。

在这里我们要遵循两个原则：人司匹配、人岗匹配。就是第一步中自我定位时，我们把其中的性格、动机、价值观这三项，来跟公司的发展阶段、企业文化、招聘背景进行关联；而人岗匹配，则是把知识、技能、能力与岗位的通用能力、加分项能力进行匹配。

我们可以利用下面这张表格来进行汇总、关联：

这张表的核心是通过对比，来找出彼此间的关联点，而这个点就是你求职时候的卖点！

04 具体执行攻略制定

当我们制定完求职策略之后，就需要开始具体执行了，在这一步的时候主要是做三件事情：个性化简历制作、简历投递和面试预演。

1、个性化简历

大部分人在求职的时候，总是一喜欢一份简历走天下，这个其实是不合理的！简历的存在说白了是证明你价值的书面文件。想要拿到心仪的offer，你就需要突显你自身的价值，以及与岗位的匹配度！所以个性化、有针对性的简历是证明你自身价值，且与岗位高度匹配的。潜台词就是说，我是这个岗位的不二人选。

那个性化简历怎么撰写，这方面的攻略很多，具体的我就不多讲了！唯一的原则是要记住，你撰写简历的所有内容，包括自我介绍、过往经历等等，都应该围绕着人司匹配、人岗匹配这两个基本原则去撰写。

当你制作好简历之后，可以利用下面这张表，来进行自查，看看你的简历是否有问题：

2、简历投递

简历制作好之后就要开始投递了，这里切忌一定不要海投。我们可以结合产品思维，先将建立进行定点、定量的进行测试，然后根据效果来优化简历，最后再进行量投。

而具体的投递策略，我们可以分为三个步骤：

我们前面以职业为锚，从行业、公司、岗位三个维度对自己想要的工作进行了分析。其实在这一步的时候，我们自己需要对公司、岗位进行分类。你可以结合薪资、职业规划、能力提升等等内容，把公司、岗位从优到一般划分为A、B、C三档。

第一步测试：先在C类企业里面，去投A类职位，核心目的是找找感觉，进一步了解行业

第二步保障：在B类企业里面，去投A类职位，或者在A类企业里面去投B类职位。核心目的是进一步了解岗位招聘需求，从而来强化自己的卖点。

第三步精准冲击：在A类企业里面，去投A类职位，目标是要至少达成80%的面试邀约。

3、面试预演

关于面试这一部分，因为不同行业、企业和岗位，面试的内容不一样，没办法一一讲清楚。在这里我只讲几个比较需要注意的事项：

首先第一点，在正式面试前，你自己一定要做预演。比如可以根据招聘需求提前预判面试时可能被问到的问题。

第二点：面试时开头的自我介绍其实是非常加分的一个环节，在这个部分你可以把前面的自我分析、公司/岗位分析时的总结性文字进行汇总。

我是【某某某】，我跳槽/求职，是想要改变【某个短期问题】（动机），下一步希望提升【某个能力/积累某种资源】。为【设定的目标】而努力。所以我想要【什么样的工作/岗位】（态度）

而【某公司】是一家处于【发展阶段】、具有【企业文化】的【所属行业】的公司，而我【性格】【价值观】（人司匹配）

同时我了解到，贵公司的核心产品是【产品A】【市场表现】，想要招聘【某个岗位】，而目前我具有【什么优势/技能/知识……】（人岗匹配）

第三点：当需要阐述曾经负责的项目经历时，可以采用TMR法则，即负责什么、用什么方法、达成了什么业绩。核心思想是把以上这些讲清楚。如果你没有相关成功的经历，其实也可以讲述一个几近成功的案例，然后再把你总结的未能成功的原因阐述清楚，只要条理清楚，也能体现你的能力

第四点：在讲述所有经历的时候，可以采用讲故事的形式，适当的突出一些细节内容，包括你是如何思考的等等。

那除了以上这些之外，为了能让自己在面试时更加的胸有成竹。我们可以参考下面这张表，来为面试做准备：

如果你是运营新人，或者说想要转行开始做运营。那可以关注我后台回复：运营面试。我罗列了运营岗面试时会被问到的几乎所有的问题，以及具体应该如何回答。

05 长期运营，不断迭代优化

有多少人会有不定期更新简历的习惯？可能大部分人，当找到自己心仪的工作之后，就不会再去理会了。也有很多人在找工作、制作简历的时候，就会习惯性的把之前的简历拿出来，把过往的工作经历直接复制黏贴过来，然后加上最近的一份工作，就觉得OK了。

这其实是不对的，你要知道那个时候你对工作的理解和现在对工作的理解是完全不一样的。

在职场中经常会出现这样的情况，一个人拥有5年的工作经验，另一个人只有2年的工作经验，但是最后晋升的却是那个只有2年工作经验的人，为什么？

事实上，你有没有想过，你所谓的5年工作经验，是不是真的有5年？可能你只是半年的工作经验，然后重复使用了5年而已。

我们都知道，复盘对一个人自我提升的重要性。复盘的深度决定了他的成长速度。而我们所有对自身过往经验的复盘，最终的呈现方式其实就是那份简历。所以简历的存在，其实不仅仅只是为了找一份高薪offer。它更大的作用其实是不断的沉淀自己，更新自己，从而来重塑自身价值，提升自己在未来的竞争力

那具体的运营策略，依然可以从自身价值、行业、公司这三个角度来进行切入

1、自己身价：同样的围绕知识、技能、能力、性格、动机与价值观，这6个方面来进行自我剖析；

2、对行业进行跟踪：

从行业到产品，去关注行业的最新动态，看看行业的运行逻辑是否有变化，各类玩家是如何在操作的；

从产品到细节：去关注行业中一些优秀案例，去不断尝试找出这些关键玩家的制胜点是什么？

最终的目的是发现行业中可能出现的新机会、新增长点。

3、对企业进行跟踪：对于一些意向企业、大厂等，要学会长期进行跟踪。从用户到粉丝、从粉丝到达人，甚至如果条件允许，还需要去关注他们的员工。去看一看目标企业有什么新的业务线，如今的发展处于一个什么样的水平，他们的核心产品如今在市场上的表现如何……

06 总结

拿到满意的offer，从来不是一件简单的事情，但也绝没有想象中那么难！关键是你用什么样的方式、方法来应对！学会利用运营的思维来看待求职这件事，可以让我们跳出纯粹框架，站在一个更高的地方来看待求职这件事。同时，可以通过求职来不断改造自己，重塑自身价值，这才是更有意义的一件事。