如何从0到1打造爆款知识付费内容产品

2022-04-19 17:13:41

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在当下付费内容同质化、卖方市场大于买方市场的情况下,课题卖不爆、转化数据差,成为许多从业者的痛点。

想快速打造一门爆款知识付费内容产品,核心要做好2个点:选题策划+详情营销。

一、选题策划

首先我们先来看看选题策划,爆款选题策划一定要把握好三个“度”:普适度、刚需度、新颖度。

  • 普适度:针对的人群要广,能够解决现实生活中通用的具体问题
  • 刚需度:从人性出发,去思考最痛的问题有哪些,如赚钱、变美等是人们不变的需求
  • 新颖度:解决问题的方法要新颖,且效果要快准狠

其实这三个“度”很多人都知道,但在实际策划选题的时候,却总是找不到合适的切入点,在这里给大家分享2个快速切入的方法。

1)关注热点

实时关注当下全网最热门的话题和趋势,比如说前两年抖音火了,切入做抖音运营变现课程的,最火爆的一个课一个月能卖1万单。现在视频号也很火,从视频号运营变现话题切入,也能得到不错的售卖数据。

2)课题微创新

在现有的爆款课题基础概念上,做方法或内容的创新。

二、详情营销

详情营销也是课程售卖好坏的关键。下面跟大家分享如何做好详情页营销,让课程详情页从不到10%转化率提升到50%转化率。

1. 痛点式引入

开门见山,一上来就戳用户的痛点,让用户有代入感,进而吸引用户继续学习。在写痛点式引入时,注意痛点范围一定要广,且场景要具体,尽可能加数字,吸引用户眼光,实实在在戳中用户。

2. 案例式引入

通过几个案例,渗透给用户,学习课程后的效果,比如我们在售卖读书变现赚钱课时,可以采用来二胎宝妈和普通上班族的案例进行对比。

在写案例式引入时,注意覆盖大范围用户人群,才能让用户有代入感在一两句文案中把用户前后学习的生活场景体现出来,为抓用户注意力,可用数字、具体时间地点、接地气的描述,吸引用户眼球。

在讲师包装上,最忌讳的就是不经过筛选,将讲师所有的title和参加过的活动全部罗列出来。

拿到老师资料后,你要做的第一步其实就是筛选,将讲师所有背书和经历梳理一遍,挑选出来最适合最匹配我们这个课题的。一般来说,讲师介绍会有这三大模块:

1)讲师专业背景梳理

一般包括讲师头衔梳理、讲师证书梳理,专业背景梳理比较简单,在老师给你的资料中,挑出最权威最有影响力的即可,但注意核心是要突出这个老师很牛逼,课程很干货。

有3个小技巧分享给大家:

  1. 时间:xx天拿下xx证书,突出老师能力强
  2. 付出:xx老师为了获得xx证书,花了xx钱,xx时间
  3. 跟谁学:通过老师的老师做间接背书,来告诉用户,这个老师很牛逼

2)讲师个人逆袭经历

展现给用户讲师学习前后的变化,引发用户对老师现状的向往,让用户感觉到自己学了课程后,也能像老师这样成为“人生赢家”。

逆袭前后要有细节描写,且可以多加数字,一方面展示老师的厉害,另一方面吸引用户眼球。

3)讲师其他背书加强

一般有媒体、活动、明星名人、学员背书等,如果是涉及到明星名人背书,细节描写很重要,且一定要有图片。

如果是涉及到学员背书(不是指单个学员),那么数字强调很重要。

分享几个写顾客证言的要点:

  • 多人群覆盖:如果你要写3个学员案例,那么这3个学员案例一定要是你这个产品主要针对的三大类人群,保证谁看到学员案例,都能有同感。
  • 场景化、细致化:前后学习效果描写场景化、细致化。
  • 真实素材补充:图片、社群聊天记录、评价截图相结合,增强用户的信任。
  • 关键词句突出:在设计上突出关键词句,吸引用户眼球,一方面是加强课程效果的展示,另一方面是捕捉用户注意力。
  • 先抑后扬:先预设用户可能会有的疑问,再到最后强调产品的效果,加强真实感,比如之前我也不知道学这个有啥用,一开始跟着xx老师学习我也只是抱着试试的心态…….
  • 埋下悬念:突出老师某个具体方法的有效性,既能埋下悬念、引发用户好奇心,又能体现课程的有效性。

课程特色的本质是集中展示课程的优势,让用户能够了解到我们的课程和其他课程的区别。

其实当我们接触的课程多了,就会发现接手的课程,其实和市面上很多课程差不多,没有什么特殊区别,绞尽脑汁也想不出特色到底在哪里。

如果你有这样的问题,那么接下来这3个课程特色撰写的套路,相信就能够帮到你。

1)内容制作上

从内容制作的方式、时间、设计等方面,去凸显这个课制作很用心很精良,告诉用户,我们这个课程是精品,买了不亏。

  • 时间:xx老师历经xx年研发
  • 方式:高清视频拍摄,手把手教学
  • 体系设计:视频精讲+动作拆解;讲解+跟练相结合;小贴士+动感音乐+计时条等

2)课程价值上

从课程学习体系和课程优势等入手,体现课程价值感。

  • 课程体系法:划分授课过程和方法,让用户对课程方法产生好奇,有探索的欲望,自然就会下单了。
  • 课程优势法:可从学习的时间、地点、搭配赠送资料等方面去体现课程学习的轻松快速。

3)学习效果上

强化学习效果,让用户能够实际感受到,这堂课学习后的使用场景,以及学习后到底能获得什么。

最常用的有两种方法:

  1. 使用场景法:将学习效果场景化,让用户感受到学后的作用,在这里要注意场景尽可能多覆盖,让用户感觉这个课太值了,买了这个课,99%的问题都能被解决!
  2. 学习路径法:将用户学习路径清晰化,让用户能够看到自己每一步成长。

3. 对比式引入

通过用户和别人的对比,激发用户的攀比心理,让用户感受到损失。

对比式引入写作过程中,要注重场景痛点接地气,和用户息息相关,比如说售卖口才课时,可以强调了不会说话,在职场、朋友相处、伴侣相处的难处,左右对比,让用户感觉到:会说话,真的太爽了!

4. 场景式引入

通过美好的场景引发用户的向往,让用户对于学习这个课程产生兴趣,适用于非刚需类课程,如生活兴趣。

同样要注意,场景描写要落地,要有效,比如售卖收纳课,如果你只是告诉用户,你学习了收纳,家里会变得整齐,那么用户是没有太大感知和价值获得的,如果你将课程和其他的价值挂钩,比如工作效率提高、心情变好,那么用户就会觉得我花钱学这个课,是值得的。

详情页包装的核心是让用户感受到课程的价值以及学习后的效果,让用户通过你的文案幻想到自己学完之后的蜕变,把那些他向往的场景/一辈子都不想遇到的场景都摆出来告诉他:跟着这个课学,你可以摆脱不想要的生活,实现你想要的人生!

知识付费爆款课程,一定是在刚需广泛选题的基础上,体现讲师的专业性、方法的有效性及课程的超值感。

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