如何做微信营销?

2022-04-26 13:56:25

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关于这个问题我有一些经验可以分享。

但首先想大家说明 4 个共识:

一、微信不是万能的,只是一个阶段性的营销工具

很多做营销的人容易被渠道牵着鼻子走。天涯猫扑、开心人人、微博微信、直播小视频……仿佛只要跟当下流行的媒介渠道发生点关系,就能播下一个品牌的龙种。其实收获的也许只是跳蚤。

二、微信不是孤立的,它的更大价值在于成为多渠道整合的中枢

做多了项目之后你会发现,营销策划其实是个多渠道资源整合的艺术。再有效的媒介手段,单打独斗也还是不能改变战争格局,需要跟其他渠道进行配合,才能发挥出更长效的价值。微信也是如此。微信内部生态的流量战争,已经进入白刃战,2000 万个公众号,你使出浑身解数,也不过多几个阅读,而如果跟传统媒体跨界,把微信当成互动平台,你的效果超乎你想象。加多宝去年赞助某二线卫视春晚,扫屏幕二维码参与加多宝官方微信互动,几个小时的节目,几十万用户参与。

三、微信是典型的圈层传播,很多刷屏都是营销圈刷屏

这一点其实做营销的人都有同感。很多营销号狂点赞的十万加案例,你拿去问行业外的朋友,对方可能送你一个黑人问号脸。这也是我们强调营销是不同渠道资源整合的原因所在,营销人要避免掉入「十万加的陷阱」。

四、微信不只是内容,很多技术驱动型的帐号商业价值更大

比如招行微信查询信用卡还款、国航微信值机,一个查路况的「微信路况」帐号坐拥上千万的粉丝,比单纯做内容要生猛的多。

基于以上几点对微信的理解,我们再来看几个具体的运营思路。

很多人一说到微信营销,就是十万加,就是如何写十万加的文章。这是一种对微信的刻板成见,大大低估了微信在营销链条中的价值。

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