天猫淘宝的运营方法及成本,本文拆解了所有的站内推广,你会选择哪种推广呢?

2020-12-07

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很多卖家都存在一个致命的问题,就是订单太少,而解决这个问题最直接的就是,推广。在一定的转化下,流量越多,那么订单就会越高,今天来总结一下效果不错的推广方式。

 

从站内的流量渠道说起,直通车、淘宝客、淘宝活动、自然搜索、钻石展位

 

1、直通车

 

特点:是淘宝站内比较精准的推广引流方式,按照点击率来付费的。主要优化推广主图、标题、时间段、推广平台、关键词、直通车账户记录。

主要目的就是两点:点击率、转化率

特别注意的是:建议卖家做好用户点击后的页面,将产品亮点直接的展示出来,提高产品转化率。

成本:可高可低,适用范围比较广,大中小卖家都可以用。

 

2、淘宝客

 

特点:是一款比较好的cps推广方式,用户购买后再付费。

需要说明的是:在优化时主要看重产品的成交量、淘宝客的成交量、淘宝客佣金比例、着重看重给淘宝客激励措施,非常适合产品推广。

 

成本:不同于其他推广方式,淘宝客是买家付费后在给淘宝客进行佣金结算的,所以卖家需要做的是如何让更多的淘宝客给你推广,所以,卖家需要提高佣金比例,最重要的是,大卖家可以自己招募淘宝客,养淘宝客。而小卖家一般开通淘宝客,佣金设置的高一些,再刷淘宝订单就可以。

 

淘宝客可利用缩我短链接的数据统计功能进行统计和分析,将产品的短链接转换成短链接,这样在买家点击短链接时,你可看到链接的访问量,不管是链接的点击率还是用户来源你、用户来源地域、用户活跃时间区间等等,这些数据都可统计到,帮助你更好的理解用户,看到这里的淘宝客可点击下面的阅读原文,开始你的产品推广啦~

 

有任何疑问,添加客服,随时为您解答。

 

缩我短链接,


 

3、淘宝活动

 

特点:是站内和第三方提供的活动平台,主要是提升卖家销量为主要目的。

需要说明的是:主要的渠道是天天特价、折800、聚划算。如果要报名参与活动,就要符合活动的要求,做好清仓甩卖的准备,比较适合过季产品清仓的环节。

成本:有些花费高,有些花费低。

 

4、自然搜索

 

特点:是根据自身宝贝权重,分配合适的关键词,然后获得排名,用于产品引流。

需要说明的是:主要是通过优化标题、上下架时间、转化率、销量等等,不好的事,这种推广方式在淘宝站内变化多端千人千面,所以价格方面因素需要慎重考虑。

成本:花费不一,有的会直接花钱买排名,有的甚至0花费,但需要刷单来配合。

 

5、钻石展位

 

特点:按照展现量的付费推广工具

需要说明的是:既然做了付费推广,那在创意方面、产品亮点、设计、广告位置、品牌推广上就需要细细研究,争取转化率最大化。适合推广:产品推广、活动推广、品牌推广。

成本:是站内推广成本最高的方式,适用范围,大中小卖家都可选择。

 

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