ip流量变现是什么意思,个人IP变现的5种模式

2021-11-05 15:10:21

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大部分自媒体个人IP打造的初衷都是为了实现变现,那么如何运用个人IP来变现就成了很多自媒体人所面临的问题。

下面我会为大家简单介绍五种个人IP变现的模式,如有不足,欢迎小伙伴们在下方补充。

1.平台分成

很多自媒体平台,如今日头条、搜狐号、百家号、网易新闻等,都推出了原创者补贴活动,会根据创作者账号和内容的优质程度分发较为客观的奖金和广告补贴,这种算是受益程度较低的方法,大多适用于流量较小的个人IP在初期实现变现

2.广告收益

这是自媒体最常见的变现方式,可分为软广和硬广。

软广:在文章或视频文案中,在不影响内容核心的前提下加入广告内容,可以让受众在不知不觉间接收到广告信息,通常在软文或剧情化视频内容中出现。

硬广:在文章或视频中直接插入产品链接,或在内容中用大量篇幅来阐述产品,可以让受众更加直观地接收广告信息,这种形式更为多样化(在知乎回答、公众号推文、小红书和抖音分享等)。

一般广告的报价会基于广告类型、粉丝数、产品相关性、账号曝光度等因素,就像Papi酱在2016年的一条“史上最贵视频广告”报价可达到2200万元,小的博主报价在几百到上千元不等。
自媒体变现难?|个人IP变现的5种模式,轻松实现财务自由

此类通过广告来获取收益的方法需要注意的问题有三点:

(1)广告的内容频率不要过高。没有人会喜欢看一直打广告的视频或文章,为保证账号的质量,广告内容的频率一般保持在1/5~1/10之间(软广类频率可稍微提高)。

(2)广告产品质量需保证。一个IP需要经长时间的打造,但毁掉只需要一瞬间。很多博主就是受虚假广告所累,好不容易积攒的流量毁于一旦。

(3)广告与账号内容定位不冲突。一个做母婴知识的帐号做母婴用品的广告就会更容易得到受众接受,但去推送数码类的产品就会显得不伦不类。

3.直播带货

在视频类内容占据流量大头的今天,很多商家都选择了找主播带货,其中电商行业最出名的就是“李佳琪”和“薇娅”两大IP。
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不仅是主播,甚至很多明星(潘长江、张晨光等)都加入到直播带货的行业中,为此还在网上一度掀起舆论风波。

当然绝大多数个人IP是无法做到拥有如此庞大的流量,但只要你拥有一定流量且目标用户垂直度够高,做直播带货也是一条很好的变现之路。

一般流程为:商家或企业通过网络数据和内容受众挑选出符合产品特性的自媒体博主,并向其发送合作意向,博主在详细了解产品特性后,根据账号定位、商家报价和粉丝接受度等因素,决定是否接受直播带货,在接受合作后进行视频脚本、文案洽商,最后在直播中推广。

4.知识付费

这一变现渠道对于专业性要求较高,一般适合文学、法律、金融、医疗、互联网......等内容垂直度高的IP,主要方式可分为付费咨询、线下及线上课程、书籍出版、文章赞赏等。

以知乎为例,创作者可开通付费咨询和赞赏功能,读者可对文章进行打赏,有专业问题可对作者提起付费咨询,作者也可以直接发布付费内容。
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也有很多企业或个人IP会制作专业视频课程(如互联网常见的自媒体课、编程知识课和软件教学课等),在平台上以一定价格出售。

5.IP衍生商品

这一变现模式属于难度极高的类型,在强大流量和独特风格的基础上,将个人IP商业化,作为产品实现变现。

最为大众所知的就是“李子柒”这个由专业团队打造的个人IP,最初只是通过分享诗画般的田园生活积攒了大量粉丝,后期通过团队运作将这个IP的影响力扩展出圈,成为生活类的头部账号,最后再将这个品牌商业化,推出IP衍生类商品(如螺蛳粉、辣椒酱等)。
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以上就是今天分享的自媒体个人IP变现的五种模式,各位小伙伴帮忙点个赞呗!有其他问题可以在下方评论区讨论。

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