缩我短链接分享 I 营销出现瓶颈,为什么营销效果越来越差?

2022-06-02 15:04:34

阅读 1246

随着媒介的发展、时代的进步,企业应该选择什么样的营销方式来达成更好的营销效果,同时还要注意避免引起用户的反感?

 

 

在知乎看到一个热门问题:过去几年,营销上有哪些变化让你非常难受?

大部分答案是这样的:

  • 用户注意力分散,越来越难以吸引注意力

  • 媒介渠道效果越来越差

  • 流量越来越贵

  • 花钱也无法获得好的推广效果了

  • 代言人也没有过去那么管用了

 

这些答案在我的意料之内,因为只要是做过营销的人,一定会有这样的感觉。

 

01/互联网趋势分析

 

前段时间在知乎上看到一段关于互联网的趋势分析,我觉得很有道理,它把互联网的发展划分为了三个阶段:

 

  • 第一个阶段互联网讲概念,热衷去定义各种各样的概念,比如门户网站、toB、toC等等,当时互联网的流量都圈定在一个个门户网站当中;

 

  • 第二个阶段互联网开始做产品,这个期间在互联网流量红利的加持下,做的更多的是产品,网络营销也没有那么多讲究,只要做了就一定能来流量;

 

  • 第三个阶段也就是现在,互联网开始讲内容,讲营销,越来越同质化的产品,越来越激烈的市场竞争,加上越来越少的流量红利,越来越多变的渠道算法,现在我们做营销更是难上加难。

 

以传统企业为例,在互联网发展前两个阶段,想要实现业绩增长,很简单,只要不断的去做产品的优化和创新,再做一做网络营销推广吃一下流量的红利,就能够轻松完成业绩的指标。

 

 

但是现在,产品同质化无法避免,传统网络营销渠道的红利也在慢慢流逝,单靠产品革新,单靠某一渠道获客越来越难,这也是我们为什么会觉得营销难根本原因。

 

既然互联网发展的大趋势我们改变不了,那么我们能选择的唯一突破口就只剩下:全网营销,用不变的营销逻辑去应对市场的千变万化。

 

02/什么是全网营销

  

在这之前,我们先来聊一下,什么是全网营销?

 

01. 用户

全网营销的第一个关键词一定是用户,正是因为用户分散在各个渠道当中,我们才需要在各个渠道进行布局,对于用户的分析和洞察一定是我们做产品,做渠道,做内容的一个出发点。

 

02. 产品

营销获客的难点之一,就是市面上同质化的产品越来越多,想要吸引到客户,让客户在我们这里转化成交,产品的定位和卖点的包装就非常重要,作为一个营销人,对产品的研究(包括自己的和竞对的)一定是必修的功课。

 

03. 策略

方向不对,努力白费的道理谁都知道,而且资源本身就是有限的,经不起大量的试错和更改,因此找到一个正确的营销方向,掌握整体的营销节奏和进度就成为了衡量一个营销人价值的重要参考因素。

 

04. 渠道&内容

在互联网流量红利渐渐消失的今天,单一渠道获客的方式已经成为过去式,无论是短视频+信息流,还是竞价+SEO+自媒体,多渠道的运营已经成为企业营销人员的日常工作,相比精通某一个渠道,企业尤其是中小企业,更倾向于选择掌握多渠道运营能力的性价比人才。

 

03/怎么做好全网营销

 

第一步:要明确品牌形象

企业在开展全网营销推广之前,需要先做好市场调查对品牌进行一个正确的定位,了解消费者的需求、消费者的消费心理以及其他品牌的特点,并综合考量自身的品牌特征等因素来明确品牌形象。

 

第二步:产品做好精准定位,明确营销需求点

产品明确定位是进行推广的基础,只有明确产品定位,才能决定推广的方向和目标用户,产品定位具备高度的重要性,准确的产品定位首先必须做到知己知彼。自己产品的定位要适应客户的需求、投其所好、给其所需,树立产品的形象、促进客户购买行为的发生。同时也要了解竞争对手同类产品的结构特点、性能参数、使用中的优缺点等等。

 

第三步:根据需求确定推广渠道

全网营销涵盖范围

搜索引擎(百度、搜狗、360、搜搜、谷歌、手机百度、神马等)

电子商务平台(自有平台,天猫、京东、拼多多、1688、爱采购等第三方平台)

社交网络(微博、微信、空间、论坛等)

信息平台(分类信息、黄页、百科、文库等)

门户媒体(头条、新浪、腾讯、搜狐、网易等)

视频平台(抖音、快手,腾讯、优酷、搜狐等)

 

 

全网营销推广渠道多种,同时包含了视频、口碑、直播、软文等等超多种互联网平台营销方式。为了达到更好的推广效果,不少企业会选择所有渠道都做,但是却忽略了每个企业所处的发展阶段不同以及自身的营销需求不同,到最后没能找到最适合企业调性的平台而一味追求多渠道,这并不是一个好的选择。

 

 

全网营销其实一点也不难,难就难在对各个细节的把握上,比如如何找到我们的用户,用什么样的内容和关键词能够让他们找到我们,根据渠道的规则,是否需要进行差异化内容输出,怎么判断我这个行业是否适合做这个渠道……

 

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所以,为什么营销效果越来越差?全网营销为什么那么难做?不是因为真正的营销成本上升了,而是因为再也没有了那种“有固定路径,只需要增加投入和努力,就有收获”的方法。

 

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