新媒体电商中还藏着哪些营销计划? | 缩我短网址

2023-03-22 18:12:29

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在连续数年的热浪涌流之后,市场正出现从“新消费”到“真消费”的回归。前者肉眼可见地退烧,并不代表品牌升级、产品迭代等大方向上出现了错误,而是意味着在激烈的存量竞争中,品牌必须回归初心,重新聚焦到能否真正为用户提供价值上来。

在这样的背景下,品牌需要什么样的新媒体营销?曾经,从核心大单品打爆,到搭建完整产品线,再到品牌植根心智,这就是一条典型的新品牌发育链路。以往,品牌们可以用一到两年的时间专注堆爆品,尽可能扩大基本盘,再通过代言人、大事件等形式跟进建立品牌认知,从用户池中披沙拣金筛选“死忠粉”,这个过程实际上是“从产品到品牌”。

可在当下的新媒体营销运营环境下,留给这条链路的时间不多了。市场有限而时间宝贵,品牌们很难再奢望消费者有耐心等自己长大,一个对双方都更加理想的局面是“从品牌到品牌”:当你携带产品登场的时候,就能让我记住“你是谁”。这就对入局者们提出了新要求:尽可能地省去筛选的步骤,最好当他们首次出现在某位用户眼前时,就是在构建一场蓄谋已久的“双向奔赴”。

 

官方披露数据,当前用户在抖音直播间日均观看次数超过32亿;过去一年,有近239亿件商品通过抖音电商到达用户手中;有超过22万的商家在抖音电商平台实现了GMV的翻倍增长;有541个TOP品牌把抖音电商作为线上最大的生意阵地。

伴随高速运营增长,抖音电商也经历了由“一个新渠道”到“经营主阵地”的转变。观察其由兴趣电商向「全域兴趣电商」的全面升级,称得上水到渠成。在承载了作为“主阵地”的期望之后,抖音电商必须拿出更成体系的进阶方案,以证明他们能够承接更多的期待。

众所周知,兴趣电商的本质是凭借优质内容激发用户的兴趣(潜在需求),吸引用户停留、互动,进而激起消费欲望。

如果我们给运营型增长一个简单粗暴的小结,那就是:

品,是声量,拉升产品势能后推向市场;

效,是流量,非购物场景中低成本引流;

销,是销量,购物场景中优化客户决策。

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