冲拳断筷，空中接4A，双节棍抽牌，羽毛球开瓶盖，“恕我直言，可以实现”一项项看似不可能的挑战都被一个人简单完成，她就是我们今天要拆解的大号“玲爷”
2018年6月19日“玲爷”正式开始在抖音上发布视频。2018年8月18日，因为自己拍摄的功夫茶视频成功爆火，涨粉突破百万。
2019年2月创立话题#挑战玲爷，引得众多明星达人争先挑战，一个月涨粉500万。粉丝总数突破千万，成功进入网红头部达人。
“玲爷”为何这么火，只用一年多的时间，粉丝便能从0涨到1695万？这篇文章我们将从定位，运营，流量和变现这四个方面进行详细拆解，相信会对你有所帮助。
01 定位
“玲爷”账号最早是分享日常，后来转型拍摄一些高难度的动作合集。但是前两次都不是很成功。
最后转型的这个定位就非常清楚，针对网友发起的挑战进行才艺展示，将自己打造为一个无所不能的女强人，从此“恕我直言，可以实现”也成为了“玲爷”的专属IP标志。
对于才艺展示类的账号，在抖音上不可谓不多。良好的IP，让“玲爷”在众多账号中拔得头筹。
个人IP迅速提升了玲爷的人气和知名度，让她快速的被大众所知晓，也使得更多的人想要挑战她，这样一来就又使得玲爷的影响力和价值性得到了显著的提升。
那么对于我们想去做短视频账号的用户来说，如何去打造自己的个人IP就成了重点。
我们先来看“玲爷”是如何打造自己的IP
- 玲爷在打造IP时遵守了创新的规则，虽然走得是高冷颜值和展示才艺的方向，但是一句“恕我直言，可以实现”确实独一无二的，这与我是不白吃的那句“我真是太有文化了”有着异曲同工之妙。
- 玲爷在接受挑战的时候，拍摄的视频中间是没有花絮的，这样就给人一种“玲爷”是一遍就完成的假象，使得人们觉得她好厉害，也符合了自己无所不能的现象。
- 团队的运营也是“玲爷”打造IP最重要的一个环节，仅凭玲爷自己肯定是无法独自打造成这个IP的。也是因为有一个良好的团队，才有了这样一个良好的IP。
那么我们个人应该怎样去打造自己的IP呢？
1）吸睛，有积极的情绪反应和美好的情感内容
例如：代古拉k的笑容，M哥的烟嗓等等，这些都是能深刻映入我们脑海的形象。内容超级吸睛，产生流量、主动发酵，并引发积极的情绪反应和美好的情感，这是超级IP最重要的基础。
2）具有辨识度
当用户看到或者听到IP人设的名称以及相关元素时，能自主地在脑海中产生并组合形成相应的画面、相关的情感认知和其他更为丰富和深入的联系。
3）迎合用户的沟通需求
人格化的IP需要与用户之间产生信任关系。维护粉丝关系，保持现有粉丝的情况下才能更好的收获新的粉丝。
02 运营
刚开始“玲爷”在拍摄的时候只有玲爷和他的朋友几个人，编剧，摄影，场务，剪辑加上“玲爷”自己也一共才五个人。可见当时条件一般。
早期团队拍摄的视频基本由四个镜头组成，由于早期团队人少的缘故，每条视频都要拍摄7，8天，一个动作要重复300-400次，一个镜头也许要拍上一整天。
后来玲爷加入了MCN机构，有了更大的团队，更好的资源，更好的人力，在内容生产以外，更是提供了专业的内容运营支持。
那么玲爷的团队是如何运营账号的？
1. 矩阵式的互动
自2020年1月中旬，玲爷开始和抖音上的明星红人，保持着高频率的互动，发布了多条关于明星红人挑战自己的视频内容。合作对向面向广泛，包含演员，歌手，国家级运动员等等。
她们与陈赫，刘昊然，无敌灏克，浪味仙，高火火，孙艺洲等等共计20位+的明星红人进行合作。这20多位明星红人定向的将内容传播至多个领域，以此实现账号间互相引流。
并发布#挑战玲爷这个话题，来包含同类别内容，为整个内容视频做引流，从功能上实现曝光优化。
而对于网友挑战，每一个挑战的都是头部网红，拥有上千万的粉丝，每一次挑战对“玲爷”都是一次良好的传播。头部网红的挑战。每一条视频点赞量都在百万以上，一共24个视频，总播放量15.9亿，这巨大的流量直接使得玲爷在一个月内涨粉500万，粉丝数量直接突破千万。
将各个达人的粉丝形成一个整体，快速占领抖音推荐页面，人气飞速高涨，涨粉无数。这也使得“玲爷”的粉丝一路暴涨，成功的成为了抖音的头部网红达人。
2. 引导粉丝参与互动
玲爷各个视频的创意，大多都来自视频的评论区，还有一些则是抖音上的爆款内容，蹭热点本身就容易爆火，再加上自己团队的一点创意，这就更容易成为爆款内容。评论区中有用户评论说，想看踢风油精的瓶盖，紧接着隔天视频已经发出就又是一波巨大的流量。
随后一系列高跟鞋开啤酒盖，用脚点燃火柴和游泳圈套鸭子一系列视频创意皆来自评论。
3. Dou+
Dou+是抖音的官方助推方式，可以为创作的内容带来曝光和流量增长，Dou+能够使视频有锦上添花的效果，但对于自然流量很差的视频，就很难做到雪中送炭了。
不过对于账号来说，更好的视频内容才更为重要，想要作出一个爆款视频，那么这个视频就一定要向正方向传播。在抖音上传递正能量精神很重要，如果视频有强烈的视觉冲击，加上良好的意义效果就会特别好。
对于想做短视频的你们，在运营方面我有以下三点建议：
1. 团队的初期要精要简
想要在刚开始就运营好一个抖音号，合理的团队规划也是必不可少的。没有必要去追求每一个职业都去招聘一个人，演员，编导，后期三个岗位足以。
当然，如果有足够的经费，也可以招聘专业的团队，导演，编剧，策划，演员，摄影，剪辑，运营等等，做到术业有专攻。
2. 细化内容垂直领域
对于垂直领域的选择，首先自己擅长的，自己了解的。例如会唱歌的可以做音乐领域，有宠物的可以做萌宠领域等等
要是不能确定垂直领域，也可以去尝试做一些蓝海项目，例如医学，法律等等方面的。而对于红海中的领域，例如唱歌，舞蹈等等如果有好的创新也是可以投入的。
3. 养号
为什么要养号，因为养好的新号有较大的流量，有很大的几率上热门。
那么如何养号呢?
- 第一天,关注最少2-3个比较火的号，刷视频，推荐的最少5个，同城视频最少5个，不要着急点赞和关注；
- 第二天，完善用户资料，点赞评论转发3-4次，挂直播；
- 第三天2-3次登入登出，合集1小时，然后点赞，评论，看同城，挂直播。第四条进行测号，前五个视频，人工审核，不要合拍，抢镜；
- 最后三天2-4次登入登出，点赞评论，看视频，挂直播，视频稳定发布。
03 流量
“玲爷”红了，甚至一度红的发紫，但是她也没有一直火下去，近期视频，流量比往年少了好几倍。
玲爷流量为何下降这么多，有以下三点原因：
1. 审美疲劳
“玲爷”在粉丝到1700万之后，便已经不涨粉丝了。虽然之前与各种网红进行联动，两者之间进行挑战。甚至还与各个明星相约挑战，流量虽然巨大，可是时间长了，也同样逃不过审美疲劳这一现象。
视频一成不变，打水漂，抽纸，这些本来在很久以前火的挑战，又被提起再拍一次，用户肯定没有了兴致。
2.新鲜感
对于网红来说，热度就像是昙花一现，这几天有，过几天可能就没有了。短视频巅峰的时候，无数人一夜爆红，但是热度又能维持多久呢。
而“玲爷”之所以能短时间的爆火，这也是因为她的高难度挑战，这些我们自己做不到，而到了“玲爷”哪里轻轻松松就可以办到，再配上其高冷的外表，总能给人眼前一亮的感觉。
可是，一个人厉害久了，再去展现他的厉害，人们便不会很惊讶了。而在“玲爷”长时间的更种高难度的挑战下，人们已经索然无味了，反正她最后都可以完成，这才是用户想的。
3.缺乏创新
爆红需要运气，而一直红需要努力。刚开始的爆火，只是为以后的内容做好的铺垫而已，若是没有内容的创新，很有可能爆火之后，便会沉寂下来。
内容创新，一直是各大账号牢牢把握粉丝的手段，毕竟一个一成不变的账号，最后被粉丝取关是一定的。不过虽然“玲爷”热度不比当年火爆，但是“玲爷”现在也还是位于千万网红级别，“玲爷”现在也还存在，并没有跌下神坛。
04 变现
对于变现，在团队的运营下有以下三种变现方式。
1. 开设商品橱窗
通过粉丝画像我们可以看出，男性粉丝占据74.47%，女性粉丝仅仅占据了25.53%，可谓是一边倒的形式。
所以玲爷团队在挑选橱窗产品时并未选择女性化的商品，而是选择男生喜欢的，并且在视频中出现最多的双节棍。
2. 视频广告
从“玲爷”开始做短视频到现在，一共接了58个广告，每个广告都拍一个视频，放在了“玲爷广告”的栏目里。播放量总共高达5.6亿次，有些广告甚至做成了爆款视频，效果不可谓不好。
3. 直播礼物和直播带货
这一点我觉得玲爷团队做的并不好，坐拥千万粉丝资源，两场直播带货销售额总共20.2w，音浪收入7227。
这不可谓不理想了，我觉得就算是一个小主播，一次直播音浪也应该能上万吧。更何况是“玲爷”这样的大主播了。这点后期是要该进的。
05 总结
“玲爷”虽然成为抖音头部网红，但是其直播的变现能力，却还是差强人意，对于后期视频的创新也没能做好，也没有考虑到用户们会有审美疲劳这一特性。
对于我们想做短视频的，我想说“短视频现在还是很有机会的，因为我感觉它是一个比较公平的行业，只要你有才华，肯付出，就一定有想应的回报”
而那些一夜爆火的人，永远当不了超级网红，只有用心创作内容，不断地创新，才能成为那个引领风口的人，而不是去追逐别人的热点话题。
