分析电商,拼多多为什么不愁流量?

2020-11-17

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近日,拼多多又重新定义了拼多多速度,11月3日,拼多多一度突破100美元,最新总市值为1170亿美元。

短短3个月时间,拼多多股价上涨197.84%。

作为电商模式的破坏性创新者,拼多多从用户量、ipo的速度,都遵循着一个字:快。很多人对拼多多的认知还停留在:低价商品。在拼多多上,用户可以通过拼团将链接发送好友,这对于拼多多来说,就实现了一次裂变。

拼多多,缩我短链接,

那为什么同样是电商产品,拼多多不缺流量呢?

在电商平台,打的火热的就是价格和流量。

而拼多多很聪明的一点就是:拼购“代替”搜索“,一开始,拼多多就跳出了流量焦虑和拼价格的僵局。

一直以来,淘宝是一个中心化的大商场,是”人找货“的形式,被动的等待被用户搜索。

尤其是随着种草软件的兴起,用户都会在小红书、知乎、微博上搜索了才会进行购买行为,这样一来,流量也越来越贵。

而拼多多创办以来,不断地变化着社交玩法,门槛低、传播广,黄峥曾说过:”我们的获客成本,基本是别人的零头“。比如好友看见新鲜的云南水果,抱着尝鲜的心态和好友一起分享着购买,感觉不错,就会产生新的消费需求和习惯。这种模式,跳出了消费者自身的商品系统,从而促进了消费的整体升级。这也是”拼”模式崛起的关键原因。

当然,拼多多也因为发展太快,被质疑被不理解,但无论如何,在商品的交易领域,淘的搜索模式可以渐渐被拼的模式取代。

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