这6种裂变玩法,你看你适合哪种?

2020-12-23

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社群运营的玩法很多,本文把这些玩法做个总结, 和大家一起分享一下。

6种裂变模型,你适合哪种?

  1. 助力裂变,是最常使用的一种裂变模型,用户理解容易,操作简单,效果明显,表现方式为砍价、领红包、点赞。这一下是不是就很好理解了,并且直接带入了拼多多,是的,拼多多的裂变是最成功的,前几关的设置很关键,要让用户感觉成功无限接近,激发用户的胜负欲,不得不说,这一招是的拼多多获得了很多用户。而点赞和领红包的方式也很受用户喜爱,领红包的方式正好和拼多多相反,在第一次攒红包的时候可以把金额调的大一些,而不是拼多多的每次只有一分钱。
  2. 分销裂变,是目前最为流行的玩法,万物可分销,一切能代理。对于单次活动或者小平台说直接做一级分销即可,但要是长期经营,用户消费频次高,可以采用分销模式,,另外也可以做用户分层运营,设置用户等级,这样让下级去发展下级,同时也是裂变最快的方式。
  3. 集卡裂变,类似于支付宝的集五福的玩法,这种的玩法小平台的无法完成,因为对于用户平台的体量很大,算是平台内的用户互动,拉新、激活、唤醒,但需要一个合适的节日做活动。
  4. 互利裂变,无论是砍价还是投票,都是单向获利行为,这使得部分用户不好意思去分享,所以,平台现在出现了免费送的模式,不仅分享者可以获得,助力者也可以获得。
  5. 特惠裂变,我们刚才分享的裂变玩法,最终的奖励几乎都是现金驱动的。而接下来,我们以现金等价物的方式作为裂变激励的条件,和大家分享三种常见的玩法。

缩我短链接

一元秒杀

免费

拼团

这三种玩法,要实现裂变的目的,就需要添加邀请好友助力的条件。比如邀请多少好友获得一元秒杀、免费领取的资格,还要加上限定的时间条件。

其中重点说下拼团的玩法,拼团可以是两人团、3人团或者是更多人参团。但要求参团的人越多,越要注意选品的受众属性。

而且千万不要轻易退还用户参团的费用,这是大忌。

各位试想一下,所有商业的目的不就是为了让用户掏钱成交吗?用户都愿意掏钱填写地址了,最终你还把用户的钱退回去,那你怎么保证用户下次还会来参团呢?如果连续几次参团都不成功,用户怎么还会愿意分享?

所以拼团的业务在平台不亏的前提下,无论用户最终邀请了几个人参团,系统都要通过机器人协助用户参团成功。

只有用户尝到甜头,才会有后续的分享。

6、邀请裂变,目前的玩法属于嵌套式的邀请奖励,比如邀请一位好友奖励30元。一般会把30元的现金奖励进行拆分,比如好友注册奖励5元,好友下首单奖励15元,好友二次复购奖励10元。

这能有效规避刷单,确保用户的质量。还有一种阶梯奖励的方式,比如邀请3人以内每人奖励5元,邀请3-10人以内每人奖励8元。

在单次获得奖励的基础上,可以设置业绩突破奖或者排行获得,刺激更多人冲击邀请任务。

 

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