社群营销,社群商业化模式,如何与传统模式结合?

2020-12-24

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在互联网社会,由于人们都在使用各类APP、小程序,所以商业模式也再次根据人们的使用习惯发生了改变,目前,围绕社群的有3类商业模式。

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  1. 基于社群自然商业模式

如今在朋友圈不仅能看到分享日常动态,更可以看到一些商业活动,也就是说在社群交互中,就有商业的存在,比如人们看到有趣的共鸣内容,在转发的过程中就形成了商业价值。因为群众不约而同的转发,形成共情、共鸣、共振,这样的商业浪潮被打造成社群中最自然的商业模式,所以有时候商业在无形中已经完成。

  1. 异化状态的商业模式

异化状态的商业模式其实就是微商、社交电商、淘宝客这类的商业模式,进化速度很快,因为社交群体相对于年轻化,有新概念、新逻辑,所以成上涨趋势,当然由于疫情,社交电商被催动,目前已成包和状态。

  1. 有组织的社群商业模式

其实就是社区团购,这是目前市场上最火爆的商业模式,现在看是渠道系统最完整的,,但是规模化组织社群很难,因为社群的特征就是不确定性太强,并且会伴随行业属性形成不同的体系。

而今年的疫情,社群和渠道做好了完美结合,还记得6.18董明珠的那场直播吗?成交102亿元,不仅实现了社群和渠道的结合,还激活了传统渠道,B端和C端同时收益。

对于社群来说,渠道成员是标配,成交频次高,也是社群必不可少的成员之一,同时品牌商也愿意将关系过渡给渠道。

因此,社群和主流商业结合,就是放大主流商业。

社群与传统渠道结合,核心就是利用店主群。店主群,在终端小店眼里是私域流量,即店主可以影响的流量。但是,在品牌和经销商的眼里,店主群是公域流量,是可以主分流的公域流量。

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