2021 年,运营人员必须知道的拉新方法。

2021-01-04

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在产品初期,为了更好的宣传和获客,打造与自身产品定位相符合的流量型产品,也就是用户高频使用的产品,让用户产生粘性,再引导用户使用其他产品或者功能服务。

当然这种方法是很多互联网产品初期的运营方法之一,通过某一个产品的服务和功能,满足用户的刚需,而这种方式,产品需要具备:高频使用、刚需、满足大众需求的这三点要求。

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在产品运营初期,用户运营中最重要的就是拉新,今天从品牌方向来分析一下拉新的几种办法。

  1. 红包代金券营销,在互联网行业,代金券广泛应用于电商、游戏、美食等各个领域,比如美团的满减红包,滴滴的红包分享,瑞幸咖啡的“买一送一”红包,这些品牌充分应用了营销的拉新方式,不论是渠道特性、用户增长、用户活跃和留存,将红包分享在微信这个社交平台上,充分享受了社交带来的红利。
  2. 体验金,是金融互联网中常见的营销方式,一般第一次注册或者首次使用产品就会有优惠。
  3. 好友邀请,是一种常用的营销手段,建立在产品的口碑基础上,充分挖掘老用户的熟人关系,因为是熟人的关系,邀请过来的用户都是精准用户或信赖度很高,这种方式成本低,获客精准。
  4. 异业合作,是指非同类业务企业,但又有着相同的用户群体,可以相互向用户推荐彼此,是一种交叉式的给对方导流的营销。要结合双方的功能、产品特性、服务做深度的功能结合。
  5. 内容化,内容化获客是以图文、音频、视频等形式在各大用户体量高得APP内持续输出产品特点、围绕用户需求展开的内容,通过用户的关注形成转化。内容是最精准的广告,能够有效的筛选用户,低成本、高转化,有深度的商业变现价值。
  6. 活动拉新,公司策划大型活动,可暂时拉动业务短期增长,活动最重要的是用户留存,如何继续吸引用户能够继续使用产品,才是最重要的部分,活动的流程和环节非常重要,用户是否对活动感兴趣、是否会帮你分享,这都取决于活动的设置。

还有数据的重要性,在制作活动海报和活动物料时,由于产品的链接过长,导致跳转慢,造成用户流失,所以很多电商运营都推荐缩我短链接工具,将长链接进行缩短,缩短后的短链接自带数据统计功能,运营人员轻轻松松就可以统计到你产品的点击量和访问量,还可以更清晰你的用户画像,对于提升转化率非常重要,有工具就要用,但凡对工作有用的用工具就要使用,有数据加持的运营工作将会像开挂了一样。

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