“山楂岛”公众号日均涨粉百万!教科书式引流案例如何复制?

2021-12-02 17:42:00

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一、从Manchuan 说起

2020 年年末,高喊「愚昧成为主流时,清醒就是犯罪」的 Manchuan 公众号,仅用不到 2 个月的时间,完成了涨粉 100 万的壮举。

整个新媒体行业都为之震惊,不得不感叹,内卷已经如此厉害,一个在校的大学生就已达到如此天赋水平。

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抖音公域引流,公众号后端承接流量,让这类情感文案号再次迎来了新的高潮。很多同行在见识 Manchuan 公众号爆火之后,佩服者有之、不耻者有之、学习者有之。

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Manchuan 公众号涨粉截图

且不论文案是否抄袭搬运,而这已经阻挡不了现今 00 后、95 后的大部分年轻群体对此类情感文案的需求。

情感表达,彰显个性,宣泄情绪,俨然成为一种年轻人的主流。

这是需求,也是流量,直白一点即是金钱。

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二、什么是“山楂岛”?

一年的时间,短视频平台足以造就更多的行业刷屏案例,诸如柳夜熙、张同学、可爱屁等,一夜爆红,涨粉百万。

“总有人要成功,那个人为什么不是我呢?”,我想这句话是大多数人从事新媒体行业的心声。

机会与能力,往往会存在滞后性,但二者终将会并肩而行。

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时间流逝,玩法更迭,蛰伏了一整年的“山楂岛”,在 2021 年的 11 月,迎来了属于它的光辉时刻。

抖音话题 1.7 亿的播放量,由大量 UGC 视频内容贡献,这也是“山楂岛”能一周涨粉 900 万的根本原因。

有如此庞大的用户群体帮忙引流,火爆全网自然水到渠成。

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巨大的流量奔涌冲向微博,直接将#山楂岛#微博话题带到了当天热搜榜第 18 名。

短短几天的时间里,“山楂岛”成了中国互联网大部分年轻群体的聚集地。

每一个年轻人都是“山楂岛民”,岛上的每个故事都是一朵花。

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于是乎更多的人,在好奇山楂岛是什么?山楂岛如何留言表白?山楂岛是谁策划的?

山楂岛,与“树洞”的功能类似,更像目前各大高校普遍流行的表白墙,但山楂岛面向的用户群体则更庞大,尤其是在走红之后。

山楂岛,是中国互联网中年轻一代专属的匿名社交社区,当然这是后话,如果它能克服目前遇到的问题,并持续更迭运营,释放更大潜能的话。

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在山楂岛,每一个用户都可以写留言、查看留言,当你为好友或者心上人匿名留言后,闻讯而来的另一方,则可以查看你先前写下的内容。

而这一行为,在年轻群体中被定义为“借自己的名字,看别人的青春”。

如此一来,也就不难理解,山楂岛为什么会受年轻人喜欢。

毕竟,情感表达需求,在18-25岁的年轻用户群体中一直是刚需。

这个年纪,属于“有情饮水饱”,爱情价更高。

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相比于常用的熟人社交软件,类似于“山楂岛”这种匿名式的树洞社区,或许在年轻群体中更具有神秘感。

爱意的朦胧、飘忽不定的指代、似有若无的情感,让山楂岛式的匿名社区,为正属于青春期荷尔蒙旺盛的高校学生们,提供了很好的表达交流平台。

然而,匿名社交的特性常常让一些“别有用心”之人钻了空子。

随着山楂岛的爆火,一些涉黄招嫖、辱骂他人等留言信息开始混入。

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当不良的信息不断涌入时,用户的投诉也随之增加,在监管之下,微信封禁了山楂岛营造起来的匿名社交社区。

一个社区类的产品,在实际运营中,如何维护好社区生态,避免平台成为色情招嫖、诈骗、素质低下者的聚集地,这也是匿名社交平台该担当起的责任。

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三、谁策划了“山楂岛”?

很明显,“山楂岛”刷屏事件是一个经过精心策划、仔细筹谋、全平台推广的教科书级引流案例,原因如下:

1. 升级玩法,全平台推广,KOC 引导 UGC

经历过去年 Manchuan 引流事件之后,新媒体行业中嗅觉比较灵敏的操盘手,已经意识到了抖音引流到公众号的巨大红利。

既然引流渠道和玩法已经了然于胸,复制一遍不是难事,如何出圈爆火才是“山楂岛”运营团队追求的目标。

若沿着 Manchuan 的套路引流,单靠颓丧的文案或许能做出一些成绩,但并不能实现破圈的效果。

此时,熟悉高校这类年轻用户群体的“上海什恩网络科技有限公司”,即“山楂岛”背后运营主体,他们的优势就显现出来了。

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“上海什恩网络科技公司”关联的微信公众号

“山楂岛”运营团队将高校学生群体熟悉的“表白墙”功能,嫁接到了“山楂岛”公众号,使其成为兼具情感表达(匿名留言)与情感消费(阅读文案)的交流平台。

然后,通过一系列运营动作,招募在校大学生等年轻用户群体,通过投放此类 KOC 广告合作的形式,让他们在抖音、快手、视频号、小红书等主流平台进行发布与山楂岛功能相关的视频。

铺天盖地的宣传之下,只要有一个视频火出圈了,运营团队再辅以类似DOU+的官方付费加热工具,并将运营策略复制到其他的 KOC 即可。在先前合作付费推广的 KOC 带动之后,普通用户基于六度人脉关系理论同样会被感染,并主导产生大量的 UGC 内容反哺宣传。

2. 矩阵引流,全方位无死角承接流量

在抖音、快手、小红书、微博等公域平台彻底爆火之后,山楂岛背后的运营团队,立马抢注认证了 10 多个相关的公众号,如山楂岛表白墙、山楂岛APP、山楂岛时光信箱、山楂岛秘密留言等。

肥水不流外人田,山楂岛运营团队将大部分的流量都承接到了自己的盘中,这一点从各个账号的阅读量可以看出来。

通过矩阵式公众号引流,如此一来即便遭遇同行截流,也能很大程度上将损失降到最低。

反应如此快速敏锐,说是第一次干这种事还真有点难以让人相信。

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3. 商标保护,有效防止恶意抢注

商标遭到恶意抢注,在中文互联网世界中早已是屡见不鲜的事。

如果一个产品,经过了千辛万苦彻底火爆之后,却在合法性上遭遇同行的降维打击,这对于一个团队来说,除了要承担经济损失之外,更重要的是白白给别人做了嫁衣。

山楂岛背后的运营团队,无疑是非常专业且聪明的。不仅在山楂岛爆火之后抢注了矩阵号引流,而且还进行了商标认证保护。

这一保障措施,让那些别有用心之人彻底绝望,即便遭遇截流,也能第一时间通过商标保护的方式投诉对方。

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熊猫人在查询“山楂岛”这个商标时,发现其在 2019 年的时候就早已注册。

“山楂岛”公众号的注册时间,则为 2020 年。而“山楂岛”彻底爆火则是在 2021 年 11 月 23 日左右。

或许山楂岛背后的运营团队,注册商标时的初衷并不是要将其打造成匿名社交留言社区。

但是不可否认,正是因为前期有商标的注册申请,才能为后续山楂岛的走红做好兜底保障。

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通过以上对“山楂岛”的分析,难道你还认为它的爆火只是偶然吗?

请相信没有从天而降的好运,只有脚踏实地的精耕细作。

四、如何成为下一个“山楂岛”?

去年 Manchuan 公众号的走红,或许可以说是运气使然,属于小概率的成功。

但此次“山楂岛”教科书式的出圈刷屏引流事件呢?

很明显,“山楂岛”背后的运营团队已经用自己的实力告诉了我们。

即便公众号早已不存在所谓的红利,但我们是可以创造红利的。

我给它取了个名字,叫“红利流动”。

抖音、快手、小红书、B站等公域平台,年轻用户群体聚集,借助短视频平台的红利流量,我们完全可以将这些年轻的用户群体引导至公众号沉淀下来。

如何成为下一个“山楂岛”?记住一点足以:模仿

在对一个事物没有清晰的认知时,同行便是你最好的老师。

此时,我们要做的就是模仿,注意模仿不是完全抄袭!

例如下图,在山楂岛留言功能被封禁之后,类似的南枝岛、悬浮岛公众号就已经冒了出来,他们比较聪明的是投放的还是同个 KOC,因为这个叫“杨俊杰”的家伙,在#山楂岛话题之下,点赞量和播放量最高!

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再比如,下面这个“三秋十二”的公众号,将公众号的文章以截图的形式发布到抖音,明面上来看数据十分可观,每日从抖音引流到公众号的用户肯定是数以千记的。

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在“山楂岛”火爆出圈之后,一部分同行已经开始了截流的操作。

如公众号截流,将头像、简介等替换成与“山楂岛”一致,即便山楂岛已经注册了多个矩阵号,但仍有大部分可观的流量会被截取。

需要注意的是,上文提及山楂岛已经注册了商标,所以这类截流会有被投诉的风险。

再比如通过文章截流,通过文章标题截取用户搜索的流量,右图光是一个截流的文章阅读量就已经达到 10 万+,可见其免费获取的用户起码有数万之多。

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当然,单靠模仿是很难做出成绩的。

如果“山楂岛”运营团队一味模仿 Manchuan 这类情感文案号,不加以创新,或许也不会出圈被大部分年轻用户群体所喜欢,更不会成为教科书式引流案例被同行称赞。

即便是没有红利的公众号,转换获取流量的思维同样可以创造红利。

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