营销人如何筛选目标客户?

2022-04-20 17:49:30

阅读 609

销售和转化

【销售认知】

分众如何卖渠道?

分众最牛逼的不是资源渠道,而是 用一套理论体系去贩卖资源 。抢占心智,超饱和攻击,逻辑自洽了。

分众前身是各个区域广告牌公司,红制作内容,如果不大量分众投放,没有任何效果。 洗脑的TVC+饱和大投放+线上发酵话题营销 ,三位一体。

再加上和分众合作的定位咨询公司,互相合作、共同构造了一套理论体系,形成逻辑自恰和效果自洽。

【转化认知】

低预期承诺+超预期交付(预期管理)

比如:买甄妙的《超级话题营销》的书籍却获得这么多超预期的交付服务,大家感觉特别好。

不是因为甄妙交付过多,而是因为买书的时候没有任何承诺。承诺少,做到了低预期,但是在扫码进群后获得意想不到的价值感,超预期交付。

结论是,跟客户一定不要承诺太多,不然尾款结不了,还有圈子口碑受损,追款追到撕破脸会有问题的。

营销心理学

【营销心理学】

1、流量在未成为用户前,用营销塑造一种 体验感 ,来进行注意力抓取和潜意识触达。

2、当流量成为用户后,初期的需求、感受开始发生 分裂 ,滋生出标准更高或个体差异化的需求感受。

3、当这种分裂出来的需求、感受未得到满足,用户就不会再为初期的感受买单了(影响用户的真正的 潜意识需求 )

【如何提升网感】

网感,是对网络用户信息反馈的提前预判。

提升网感,第 一要 不断看爆款内容评论区 ;第二是 实战 ,根据不断反馈来调整。只学习不实战,绝对会出问题。

【话题营销成功的前提】

话题能爆,常常是 灵性灵感+天时地利人和 ,可遇不可强求。

格瓦斯爆因为节点好,因为”可乐退出俄罗斯“,以及”俄乌战争“这些节点,不然不会爆。

小白不要做原创

知识类短视频起号最快的方式,就是教别人怎么做短视频,虽然类似割韭菜。

并且最快得到流量的方式是“借鉴”,不要做原创,因为知识输出会掏空一个人。

产量不足,无法通过数据运营解决模式问题,必须通过”借鉴“解决量产的问题,然后再从数据分析找捷径。

精准粉还是泛粉有价值?

有IP的人精准粉价值大于泛粉;新人小白别考虑精准粉,先做泛粉再筛精准粉,不要人云亦云。

客户筛选

【目标客户群选择】

不要在做营销、运营的行业群兜售自己的品牌和业务,因为不是甲方类型的人。

一个残酷的现实是:一般穷人才学营销,都是人精,又穷又精。有本钱的人都用 资产、生产资料以及金融杠杆 来赚钱。

真正聪明的运营人,从来不接互联网公司的业务,因为这类公司里的都是人精,没有认知差,交付痛苦利润低。

【关于业务定价】

要么收高价体现价值和创造利润,让自己有足够的精力和团队交付;要么不收费, 绝对不打折 ,因为打折让自己的身价也打折,价值受损。

因此与其收低价,不如不收钱,没有交付绑定,而且灵活自由,且积累的信任对未来更有意义,为自己建一个” 信用银行 “。

【赚钱的两极】

赚钱只有两极可以赚:要么低利润可规模化、要么高利润但是门槛足够高、且不能规模化。

取名定位技巧

现象:名字叫“xx短视频制作”、“xx私域操盘手”这类名字的看似精准,反而 不容易赚到钱 。

原因:名字垂直定位,可能会让你更容易链接业务。

但是用一个风口行业的热词作为名字组合,代表这个行业火,是红海。

也就意味着客户更容易找到你的对标,有对标就会比价询价,会让你的业务转化处于 劣势 。

名字带你所属行业标签 (特别是热门标签)的时候,你都会被拿去做行业对比。

技巧:名字尽量不要直接带一个大类别,找一个稍微窄的赛道、行业标签会更好。

细分领域可以带名字,热门领域不要带名字,例如取名“××营销”不好(××是人名),“××律师”不好,但“ ××律师营销 ”非常好。

因为“营销”和“律师”都是热门行业,而帮律师做营销的”律师营销“,则是大热品类里的 细分赛道 。

足够细分和蓝海,同行少竞争少,价格可以很高,能力甚至不用顶级的,因为差异化。

缩我,高速云服务器
实时掌握推广动态
让您深入了解用户,提高推广转化率
联系我们
    1. 关注官方微信公众号
      联系客服
      常见问题
  • 公众号
    客服微信
  • 缩我短链接公众号 关注官方公众号
  • 联系客服