今年,内容营销的章法升级成了“精营解决方案”

2022-05-05 14:08:51

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这两年,内容营销市场规模飞速增长,短视频和直播成为主流内容消费题材,商家、达人、明星纷纷瞄准内容营销的机会。


 

据《2020中国网络视听发展研究报告》,我国短视频的用户规模8.18亿,其中抖音(含抖音火山版)DAU突破6亿,内容营销的头号阵地已经转移至此。

 

《广告主KOL营销市场盘点及趋势预测》中显示,2020年KOL整体投放市场预算高达750亿,相较2019年增长53%,品牌在巨量星图的投放预算同比增长了134%。看到这组数据,就懂了为什么现在越来越多人想去拍抖音,当KOL。

 

 01  

 

内容营销的蛋糕疯长,

好内容意味着变现的良机

 

最近在抖音上,有位资深“吃货”爆红—— “大LOGO吃垮北京”,一个月涨粉500万,现在粉丝量破2000万,8000元租劳斯莱斯、快2万的茶叶拿来做奶茶、55000住一晚东方明珠......引得众多网友送出“赞”。

 

起初粉丝达到3W后,他就辞职专职做美食视频,做过测评外卖和食堂等内容,但用户粘性并不高。2020年6月,他发布一则“300块一两和牛牛排”视频,出圈成为爆款,点赞量超90万,大LOGO也找到了自己的定位,逐渐成为美食界的“超级icon”。

 

同为美食主播的@小贝饿了 也抓住了流量飞升的机会,今年疫情之后,做了一期复工后的第一顿外出探店而蹿红,找到了吃吃喝喝做好内容并且能赚钱的模式。

 

星姐简单采访了一下@小贝饿了 当专职主播的感受,有了四百多万粉丝后,如何平衡广告和内容:

如果你正在或者想开始成为KOL,再或者作为商家是想找达人合作,今天的话题特别适合你,我们来谈谈达人是如何内容变现的

 

谈到这个话题,@小贝饿了@大logo吃垮北京 都借助了巨量星图的力量实现内容变现。巨量星图是内容营销领域不得不提的平台,是巨量引擎推出的一个基于创作者生态的一站式营销平台,通过触达今日头条、抖音、西瓜视频多端海量的创作者,为品牌提供高价值的内容服务,同时为创作者带来收益,承接了内容经济发展的巨大势能。

 

02

 

达人和明星构筑巨量星图生态

 

巨量星图的商业价值体现之一在于其繁荣的达人生态,覆盖了抖音、今日头条、西瓜视频多个平台,汇聚了含26个+兴趣垂类、46w+不同分层的创作人以及100位+明星。

 

巨量星图的达人数据库极为精细,提供达人粉丝画像多元维度(城市、性别、活跃度)、达人标签(美妆、时尚、音乐、舞蹈等热门商业化品类)、近期数据、预期CPM等多项筛选条件。品牌主能从行业、目的、预算、达人数量出发,在巨量星图采买多端内容,满足多层级营销需求,提供下单决策指导,满足客户的精准投放需求。

 

明星生态方面,陈赫、郭冬临在内100+明星入驻巨量星图,纷纷参与到内容经济的大浪潮中。巨量星图今年打通“星聚力2.0”产品,帮助想借助明星影响力的商家完成从明星前选、明星入驻、商单交易、广告采买、到投后度量的一站式明星营销,在平台、广告主和明星三方共同构建与完善明星营销生态。

 

星聚力2.0包含豪华版、高级版、基础版三个版本,对应“品牌活动&新品推广场景”、“明星挑战赛”、“好物推荐&内容种草”不同营销目标。星聚力-豪华版借助TopView、星粉通、热点榜等产品实现传播的广度;人群包定向、明星品专、明星主页文字链等实现对核心人群的深度传播;星聚力-高级版助力明星挑战赛在站内进行传播,星聚力-基础版则聚焦于将明星种草视频无缝融入抖音推荐流,借助明星背书进行商品种草。品牌可根据营销目标和预算,获得最合适的营销方案。

 

明星纷纷重视短视频、直播等内容营销赛道,但相比于深耕该领域的达人,这不是明星的主业,团队经验和精力有限,这时巨量星图就扮演了关键的引导角色。

 

巨量星图业务负责人丁晓方表示,他们相当重视明星创作者,巨量星图能帮助明星获得商业回报并扩充流量。

 

“星聚力是一个明星内容加上流量的产品解决方案,也就意味着明星通过巨量星图跟企业或者商家去合作的时候,不仅能够获得商业方面的一个回报,提升他对于持续投入的信心。明星的每一次商业投放,平台其实都会有流量产品去帮助他到更多的用户群体那里去。实际上,这个产品助力明星覆盖了更多的用户,让他在一个新的生态里面能够获得更好的用户认知。用户覆盖不管对于他的增粉,还是用户青睐、用户影响力的养成都会有很大的帮助。”

 

巨量星图不仅让明星和达人聚集在生态内,更是助推生态内的创作者不断成长,针对不同特色的达人和明星推出相应的扶持计划。有针对10万-100万粉丝量的“繁星计划”,帮助高潜力创作者提高商业经营的意识和能力;也有即将推出的针对1000w+粉丝量级的“巨星计划”,把千万粉丝级别的创作者定位成一个大IP去策划,在市场包装、PR方面与其合作,还有流量、招商方面的扶持,帮助这些头部创作者去突破从内容IP走向商业IP这样的一个逻辑。

 

03

 

巨量星图的精营解决方案之下,

营销变得“那么简单却那么有用”

 

基于强大的达人生态,巨量星图从提供单一的“品牌方-创作人”撮合业务,现在发展为综合型营销平台,商家可以在巨量星图享受各种营销服务,涵盖品牌传播任务、投稿任务、素材制作任务、直播任务,同时以数据技术为基础,衍生出创意——营销——转化一体化的内容营销解决方案。

 

被问及用什么关键词形容巨量星图,丁晓方提到了一个新词——“精营解决方案”

 

“最近我们也在想这个问题,我们之前讨论到一个词叫精营解决方案,营销的‘营’,精准性的‘精’,会更加契合目前我们把客户需求跟达人精准匹配的定位,同时在这个平台上,对于客户来讲,他可以把他的品牌资产、内容资产通过达人去做沉淀和传播;同样对于达人来讲,他也可以在平台上去经营自己的商业变现阵地,开发客户、提升口碑评价,搭建自己的信用积分体系。我觉得对于客户和达人两端都可以用这样的一个词去概括。”

 

从“精”出发,巨量星图从三方面一步步释放内容营销的最大价值:

 

首先,巨量星图着力进化的智能推荐技术,为有营销需求的客户和创作人搭建合作桥梁,进行精准匹配。数据显示,巨量星图达人智能推荐平均CPM比客户自选低31.7%,平均组件点击率比自选高19%,智能推荐带来实打实更高的转化。

 

另一方面,基于客户自身情况,巨量星图给出的营销策略是个性化、精准化的。为中小客户提供创作人营销投放工具,为大型客户提供综合解决方案,满足不同客户精准营销诉求。

 

同时,巨量星图搭建创作人价值评估体系(联合中国广告协会发布《巨量星图商业影响力榜》等),帮助客户充分洞察和度量内容背后更真实可见的商业价值。科学且可视化地让你知道“钱投下去激起多大的水花”,获得及时反馈,巨量星图用数据帮助品牌反哺内容生产,并根据实际情况不断修正、快速迭代,形成内容营销的增长链路。

 

沿着“精营解决方案”的思路,巨量星图希望用创作者优质内容、数据驱动品牌衍生新的营销价值,不仅满足客户对于创意内容生产(品牌宣推)、品效增长(效果转化)的需求,还能做到私域流量沉淀等。例如,2020年4月,肯德基新品上市,通过在抖音上玩了一波创意众包,让品牌圈了一波年轻粉丝。活动视频曝光32.9亿次,75W影集使用量。在巨量星图的助力下,整个传播过程由赵露思、毕雯珺率先发表肯德基新品特效视频,引发众多达人和粉丝跟随创作,让新品有了更丰富、个性的表达,产品不知不觉中触及更多用户群体。

所以,巨量星图不仅是顺应内容经济大趋势发展,同时也引领了行业营销思路进阶,从广告思维进阶到内容思维,帮助广告主手握更多的主动投放权,增进广告主对达人的洞察,对于投放链路的完整跟踪。以前以广告思维去投放,广告资产很难沉淀,但当他做内容的时候,资产就很容易去基于品牌或企业在自己体系内沉淀。

 

 04  

 

打通从创作者内容商业合作

到整合营销解决方案的全链路

 

巨量星图创新了从品牌营销到品效协同、跨端营销玩法、跨体裁解决方案,构建具有行业壁垒、多维度的内容生态和达人/明星生态。巨量星图的业务跨域抖音、今日头条、西瓜视频等,通过图文、短视频、直播的形式,覆盖海量用户群体,并且有较高的活跃度,形成的矩阵效应带来了品牌影响力的全面渗透。

 

巨量星图在商家和用户之间扮演很强的中枢角色,助力内容营销行业规范化、良性化发展,激发创作内容的激情。对品牌方而言,下单交易变得便捷和规范,依托巨量星图的度量衡体系,在投放前中后阶段能获得数据效果反馈,营销内容变得可视化。同时,巨量星图在推动创作者成长,培养其对于商家需求的理解能力,提高商业服务和洞察产品的意识。对照平台出品的榜单,广大创作者明确地了解到“好的内容是长成什么样”,可以从哪些维度上面提升自身。

让客户成为焦点,多元的UGC内容改变内容营销的玩法。无论是上文提到的肯德基商业案例,还是在抖音开始大火的影视作品,都说明真正的爆款大多建立在用户围绕品牌、产品、活动产生的大量UGC上,传播理念已经由吸引用户注意力过渡到让用户产生注意力。借力用户UGC内容实现推广、在IPGC(IP+UGC+OGC+PGC)模式上积累的巨量星图,正在放大内容营销的想象力。

 

可以说,巨量星图已经打通从达人/明星内容商业合作到整合营销解决方案的全链路。通过为广告主提供多元的合作选择,规范化定价和履单流程,投后为广告主提供更为科学的投放效果度量衡体系,让内容营销的合作效率和商业价值攀升。以“内容精营”加速“生意转化”,期待2021年巨量星图释放新势能,助力广告主激发生意更多可能。

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