明星直播带货没戏了?电商行业将重新定义!

2022-01-19 09:29:20

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明星直播带货,你以为是一件很简单的事!

毕竟比起许多中小主播来说,他们要流量有流量,要知名度有知名度,只要轻轻松松往那里一站,随随便便说几句,就会有人为他们买单!

强如刘涛第一次直播成交金额就达1.48亿元,张雨绮的直播首秀更是高达2.23亿元!

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也因此越来越多的明星加入了直播带货行业,这对他们来说似乎又是一个新的机遇!

但也不是人人都这么顺利,自认为三十多年来兢兢业业演戏的老戏骨张晨光在618当天直播,却惨遭滑铁卢,非但没有取得好的成绩,反而颇受质疑!当然这些质疑,针对于在演绎界兢兢业业的张老师来说,显然是非常不合理的。

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从这里可以看出明星虽然自带话题流量,但是也不是每个明星都能做好直播带货的,究其原因还得从电商行业的消费主体来分析。

根据CNNIC发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年12月,我国网民规模达9.89亿,其中20-29岁、30-39岁网民,分别占17.8%、20.5%。

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由此可见90后、95后还有00后才是如今电商行业的主要消费力,相对于经常活跃在众人眼前的刘涛、张雨绮来说,张晨光这样的老戏骨在身份和年龄上都存在明显的差距。

而且根据京师范大学新闻传播学院发布的《2021新青年生长力报告》显示,仅拼多多平台上90后、95后、00后的新青年商家数量占比超49%,一举超过80后成为第一大电商经营主体。

所以张晨光老戏骨直播“翻车”似乎也在情理之中,毕竟现在电商行业不论是消费者还是商家都是“新青年”的天下!而这也导致了电商行业将被重新定义,比起传统商家模式,“新青年商家”将更受欢迎!

这是为什么呢?

第一是年龄,在体验为主的消费潮流中,也只有青年人才更了解青年人,从而才能打造出更符合青年人需求的消费体验。

第二是新青年商家更具有活力、创造力和影响力,已经形成了其独具特色的模式和业态。从原本O2O模式的电子商务到现在强调私域流量的“直播带货”或“短视频带货”,新青年都在唱主角。

并且相对于年龄更长的一辈,青年人有更多的试错成本,其花样百出的营销手段更是吊足了消费者的胃口。

同时也创造了当下,最流行的营销手段之一:直播+社群+小程序+公众号。

四者之间彼此联系,通过类似于微赢家云电商这类的saas工具,相互循环,在稳定输出销量的同时,利用营销方式,紧紧的抓住了消费者的一切行动,牢牢的将其圈在了直播+社群+小程序+公众号的闭环之中,从而慢慢将用户从普通流量变成了新青年商家的私域流量,再通过分销裂变的方式不断扩张自己的私域流量池,获得更高的GMV。

因此大胆预测,2021-2022年直播+社群+小程序+公众号这个闭环,将会成为社交电商-私域运营常态化的一种形式。

 
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