虚拟人失效、信息流广告消失、世界级IP崛起……元宇宙沉浸式营销七大预测

2022-03-28 14:50:38

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一、NFT成为破圈利器,用户DIY虚拟商品

目前,虚拟商品在市场上还处于猎奇阶段,它有3大使用场景,目前已经实现的是商品结合NFT做成数字藏品。

NFT作为具有收藏和投资价值的确权数字IP,打开了从物理世界向虚拟世界价值过渡的窗口。目前的营销玩法包括卖限量版NFT产品、结合感官体验制作产品周边、做艺术家联名款等等。

你会发现,品牌NFT既是品牌的数字资产,又是用户手中的数字藏品乃至投资工具,数字藏品用户无疑是铁杆粉丝。怎样表达对周杰伦的爱?简单粗暴买他的NFT就好了。未来,NFT可能成为粉丝追星、追艺术家、追品牌的第一选择。

对品牌来说,NFT可能成为品牌多功能、强吸粉的子IP,用来跟用户一起投资,跟艺术品、游戏、音乐、身份认证等无限赛道联名,拉近用户关系,拓展各圈层用户。

除稀缺宠儿NFT外,未来,虚拟商品最普遍的大众化应用场景是在元宇宙试用、体验和下单,线下收货。更进一步,在元宇宙的创作者生态下,用户可以借助多种AI工具修改和设计自己喜欢的虚拟产品,比如用VR设计球鞋的3D模型,改变鞋子的颜色、特效,然后由商家定制一样的鞋子交给用户。

二、虚拟人淡出视线,世界级IP撑起流量天花板

目前被品牌抢疯了的虚拟人,在元宇宙里将无人问津。试想下,一旦人人都进入元宇宙,虚拟IP就成了NPC,你会崇拜和模仿一个NPC吗?真人IP必将取代虚拟人IP,同时多元化IP将崛起,在元宇宙里扛起流量大旗。

伴随元宇宙虚拟空间的全球化,除了当下世界瞩目的奥运会外,拥有空前规模粉丝的世界级IP将会越来越多,TA不一定是明星,可能是企业家、科学家或者一部剧。

在元宇宙立体、沉浸式的内容生态下,人物IP将成为影响更大的行走种草机,影视IP将完美代入产品引发购买,用户可以随时随地一键下单。“一呼天下应的话筒”越来越多,将有利于世界品牌的竞争和打造。

值得一提的是,在所有IP中,文创IP是一笔跨越时空的隐形金矿,更多细分领域IP将被哄抢瓜分。在元宇宙中,时间像视频进度条一样可以拖拽,漫游任何历史朝代,品牌可以结合古代文化做文创类产品和服务,赋予品牌内涵。

三、算法跳跃推荐,品牌互相导流

“您刚买的这份炸鸡于今天凌晨新鲜制造,再来点啤酒更配哦!”

别误会,这不是服务员的推销,而是你逛超市时通过增强现实看到的温馨提示。AI算法将为你提出购物建议,这样就实现了一个品类到另一品类、另一品牌的导流。

在万物深度互联的元宇宙,品牌将通过一切合作实现深度共赢。事实上,现在品牌联名已经成为性价比最高、最受品牌垂青的营销方式。在元宇宙,只有开放心态下的品牌联盟才能把元宇宙的价值链拉长,充分释放生产力,所有品牌将玩儿在一起,为用户创造更好的服务和更新的体验。

四、线上信息流广告消失,线下AR广告千人千面

当用户可以手动选择无广告模式、非兴趣推送模式、非本地模式……,品牌还能做线上广告吗?在元宇宙里,去中心化会让数据的所有权和使用权从平台回到用户自己手中。

除了数据线索中断,在元宇宙里,虚拟人背后的真实身份也难以辨别,元宇宙里的玲珑小姐姐现实里可能是壮汉,根本无法精准推送广告。可以预见,信息流广告的辉煌时代将翻篇,另一方面,物理世界的广告却凸显出优势。

在元宇宙,任何一个物理层都将叠加一个信息层,利用AR增强现实,户外广告的屏幕传感器将感知每个人身上的服装鞋包,通过AI智能把相关商品的推荐信息制作成有吸引力的沉浸化故事,以千人千面的形式投放到大屏幕。

五、品牌空间百变,用户花式参与

搞不好社交的品牌,不是好游戏厅。在元宇宙的立体世界里,企业将变成艺术展厅、游戏厅、媒体平台、社交场所。

从工业时代、互联网时代到元宇宙,企业将从生产、服务转向创意。这种创意将聚焦在内容上,因为元宇宙作为数字世界,一整个儿是由内容构建的。

在元宇宙,品牌即内容,品牌内容靠用户共创。如果品牌讲了一个吸引人的好故事,会吸引很多用户参与故事设置,然后沉浸式体验故事内容。通过简单易上手的AI工具,用户还可以把品牌内容形式任意转换,比如电影、歌曲、小说、游戏甚至一幅画,还能用混合现实增强效果。

可以想像,品牌将在元宇宙拥有专属的数字空间,用户评价将分门别类悬浮在空间的某一角,方便用户辨别购买。不用担心,在区块链技术下,每条用户留言都真实可信,线下产品也再没有假货。除此之外,品牌还可以在自己的空间开发布会、搞艺术展、做公益营销,以更沉浸、多元的方式跟用户沟通和互动。

六、快服务+慢体验,好品牌造内啡肽

好的品牌将给用户带来持久幸福的内啡肽,而不是一时激情的多巴胺。从现在到未来,品牌的娱乐化转型不会止步。

在品牌的数字空间也就是子元宇宙里,用户能根据自己的喜好,通过沉浸式创造,满足自我实现需求。品牌可以把生产过程变成有趣的游戏,带用户参与、记录、社交。通过产品跟用户的生活联系,可以变成一个有价值、有粘性的垂直领域平台,比如鞋类品牌可以做跑步擂台空间,用户记录跑步数据,和朋友比拼。通过AR增强现实指引,逛线下商场还能开启寻宝游戏模式,丰富体验。

当代消费者现状——嘴上说快,内心却想慢下来。科技带来的快,是为了让人能够慢下来。进入元宇宙可以很快,但幸福来自慢生活。举例来说,蛋糕品牌组织大家在虚拟世界里烘焙,线下配送同款,就能让用户足不出户享受慢生活和谷物香气的治愈。

七、小品牌空前爆发,大品牌用户经营

你有没有因为这些懒得旅游?全国一样的商业街,卖着全国一样的品牌服装和小吃。从工业时代到互联网时代,我们的商业社会经历了低级多元到高级单一,元宇宙的创作者经济将实现高级多元。

从互联网到元宇宙,我们将从人人自媒体的时代,走向人人自品牌。人人都在元宇宙有自己的空间,可以自由把它变成创意小店。在元宇宙,任何创造都会产生价值,因为需求足够多元,小品牌将百花齐放,人人消费又生产。

那么问题来了,大品牌会消失吗?这倒不用担心,因为人们需要用共识性的品牌标签展示自己。在元宇宙,大品牌将多元生长,但生长模式将发生变化,当企业经营模式转向零工模式、DAU模式,当生产模式转向用户共创,品牌作为一个用户造、用户爱的商业IP,也将靠拥簇它的用户实现自增长——众筹决策经营,企业逐渐退位。

毕竟,最好的产品创新是用户自创,最好的用户运营是被用户运营。

八、总结

不管对消费者还是对品牌来说,元宇宙的无限连接都将创造无限可能。随着资金、技术持续涌入三维元宇宙,商业模式将重塑格局,流量高地将重新洗牌。在巨变面前,跨越时代的第一性原理将带品牌营销穿越迷雾——所有行业都是服务业,所有产业都是创意产业。

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