如何“软”植入品牌卖点?iQOO的内容营销值得借鉴!

2022-05-12 09:52:54

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营销界盛传着一句话: “好的产品卖点能够成就品牌营销的90%” ,这句话一直是很多广告人信奉的天条。

 

其实,这句话的意思就品牌做营销的核心是,将品牌的核心卖点展现给消费者,并在最短的时间里面击中他们的需求,获得巨大的市场效益。比如农夫山泉用营销不断输出“有点甜”的卖点,成功在行业建立了差异化;王老吉通过“怕上火,喝王老吉”的场景诉求,让消费者在具体场景中产生联想,实现心理刺激。激发购买欲望...

 

无数的案例证明,产品有卖点,才能形成品牌区隔,在消费市场立足。 但如何将产品卖点传播给消费者,并让他们信服,成了品牌的又一难题。

 

最近,老罗注意到了VIVO旗下的子品牌iQOO,通过不断推出有内容价值的短片,“委婉”的植入了品牌的卖点,却达到了意想不到的营销效果。iQOO的卖点传播思路,或许能给其他品牌一点新的启发和借鉴。

 

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以内容为载体传播卖点

“委婉”却也“强势”

 

近几年,随着洗脑广告的盛行,不是品牌纷纷通过这种形式不断重复品牌卖点,已达到消费者洗脑的目的。比如铂爵旅拍、马蜂窝等在电梯里推出的那些简短的10秒小广告,一遍又一遍的循环播放,将产品卖点印刻在消费者的心里。

 

但是,这种洗脑营销并不讨喜,虽然目的达到了,消费者被迫记住了品牌卖点,却不会主动去消费和购买你的产品。如何才能“委婉”的将产品卖点灌输给消费者,并不会引起他们的反感呢?以内容为载体的表达形式可以实现。

 

这支短片是iQOO联合闪送发起「拼搏不断电」活动,短片以Vlog的形式记录了一个健身小伙体验做配送员的一天生活,并以手中的手机iQOO Z1的电量为基准,手机电量耗尽就代表他体验生活的结束。

 

短片跳脱出了以产品为主的广告形式,而是向观众展示了配送员一天的真实生活,也记录了iQOO手机最真实的续航情况。真实的内容支撑起了受众的兴趣度,配送员经历下雨、订单被取消、联系不到顾客等窘境,无不给人一种并不是在看广告的感觉。

 

 

 

同时,除了配送员接单外,还在休息时间追剧、玩游戏,而在晚上8点结束体验的时候,iQOO手机的电量还有6%,润物细无声的将iQOO Z1“超长续航”的这一卖点触达到消费者的心智之中。

 

其实,这不是iQOO首次用这样的方式来传播品牌卖点。在iQOO Neo3推出的时候,为了宣传手机的Hi-Fi高清音质,就推出了一个高度还原的ASMR广告,以新奇的方式吸引消费者。

 

广告中,炸鸡滋滋、火锅涮肉、可乐冒泡等声音让人忍不住流口水,结果画面拉长,竟然是吃沙拉、吃泡面和喝白开水的声音,前后声音的反转,让用户措不及防的就接收到了iQOO Neo3的Hi-Fi保真、低频等卖点。

 

由此可见,iQOO的卖点传播都是以内容为载体,通过场景还原激发潜在受众的需求,看似淡化了品牌信息和产品卖点,却也成功占领了消费者心智,撬动了他们的购买欲。

 

毕竟比起无意义地重复循环产品卖点,有创意、有主旨的内容更容易在受众中形成自来水的传播效果,而且也更容易被用户接受,甚至是说服自己,从而建立良好的品牌知名度和美誉度。

 

在如今这个流量过剩的时代,内容价值显得愈发的重要。 因此,不少的品牌也开始将“内容营销”作为品牌的核心营销战略之一。

 

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注意力稀缺的时代

内容价值引领营销新红利

 

以内容为核心在品牌营销领域喊了很多年,但大多数品牌都禁不住流量的诱惑。但好在,我们现在看到越来越多的品牌正在回归内容,这是趋势,未来所有品牌都应该回归内容。

 

今天就以iQOO的内容广告为案例,总结一下内容营销的价值到底有多厉害。

 

1、以内容为核心,收割长尾流量

 

在信息大爆炸的今天,用户对内容的需求愈发高涨。这对于品牌来说,一味的追求流量价值,提升营销效果,势必会远离消费者,学会从流量价值回归到内容价值,才是品牌目前的必修课。

 

优质内容更多时候是对用户深层次需求的满足,也能够对行业、对品牌产生价值。就比如iQOO自始至终坚持输出内容广告,看似不讨巧,短期内营销声量也比较小,但对于品牌来说,一直深耕内容创作,会更容易与消费者达成品牌共识,并获得用户好感,带来持续长尾流量,iQOO如今在国内智能手机市场上,销量排名第七。

 

2、将内容融入场景,深度刺激消费冲动

 

当越来越多品牌开始重视内容价值后,难免市场上会出现内容同质化的现象,就比如情感故事广告,全程品牌信息零露出,最后只在片尾露出,结果故事讲得很好,非常打动消费者,但记不住品牌信息,更别提卖点传播了。

 

因此,品牌在做内容传播时,一定要给消费者创造更加直接的感官体验,让顾客对品牌始终保持忠诚度。就比如此次的iQOO就将品牌“Hi-Fi音质”的卖点融入到消费者的日常生活场景中,进而产生视觉上、听觉上的感官体验,进而让消费者产生画面感和大脑联想,刺激多巴胺分泌,产生消费冲动。

 

3、用内容触达消费者,化有形的品牌信息为无形的情感共鸣

 

越来越多的品牌,都开始朝着制作更好的内容出发,毕竟品牌信息通过优质内容传递出去,更容易被被消费者接受,且能够增强用户的代入感,从而引发情感共鸣。

 

比如,此次iQOO就通过记录配送员一天的生活,引发了无数服务人员的代入感,对他们来说,一个续航长的手机作用不言而喻。如果手机没电,他们的工作就无法进行,这种真实的困境会让很多人感同身受。

 

互联网时代,优质内容从来不缺市场,对于品牌来说,输出内容时也不能一味的孤芳自赏,一定要在满足用户深层次需求的同时,通过差异化的、不可复制的方式表达出来。

 

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优质内容从来不缺市场

 

内容是品牌的无形资产,承载着消费者对品牌的认可和信赖,并以此提升品牌的溢价,从而增强品牌的市场竞争力和行业影响力。因此,内容营销成为品牌传播的制胜法宝。

 

如何借助内容“软性”输出品牌信息和产品卖点,并吸引用户和增加用户粘性呢?老罗总结了三个方法:

 

1、持续输出消费者喜欢的内容

 

什么样的内容,消费者会喜欢并主动传播呢?一定是有趣好玩且是用户关心的。这就需要品牌有精准的洞察能力,洞察到用户的潜在消费需求,从而带给消费者惊喜感。

 

同时,品牌内容的表达形态也可以是多样的,图文内容、视频内容和音频内容,甚至是漫画和动画内容等,但是,一定要做到有趣好玩,一板一眼,表达生硬的内容形态,不利于拉近与用户的距离,也不利于品牌形象的树立和传播。

 

2、内容要重度垂直,且针对不同消费群体制作相适应的内容

 

每天有那么多品牌做内容,用户就算每天不吃不喝也做不到雨露均沾,所以想要脱颖而出就必须打造细分、精准的内容。越垂直的内容,吸引到的用户就越精准,用户粘性也就越强。

 

对于品牌来说,如何输出重度垂直的优质内容呢?就需要品牌根据不同的用户群体,定制与他们志趣相投的内容,只有这样才能快速得到消费者的认可,甚至,用户也会化身自来水,帮你去竞争,帮你做推广。

 

3、逐渐形成内容IP,沉淀品牌利益点

 

内容营销并不是一日之功,而是需要品牌日积月累的一个过程。所以品牌在做内容时,要持续的输出统一的内容价值点,让内容营销的成果成为一种可积累的,甚至是可以形成IP化的品牌资产。


正所谓十鸟在林不如一鸟在手,专一的内容价值能够快速积累成品牌IP,并在用户心目中形成鲜明的记忆点,从而推动品牌的可持续发展。


总而言之,移动互联网时代,是内容为王的时代,打造出色的内容才是品牌吸引用户的核心因素,而内容营销也成为了品牌营销者的底层思维!

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