小红书品牌618TOP攻略,他们只需做对这几件事

2022-05-09 15:24:22

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618营销愈演愈烈、复杂,在这场赛事中,品牌面对的不单单是销量比拼、多个平台的营销规划、还要抢资源、抢流量和拼热度,品牌在618营销规划上只有先人一步,获取更大的商业增长。

目前,大部分品牌的618还处于冷启动或者启动初期,今天我们来聊一聊今年618品牌应该怎么做?对于品牌方和运营小伙伴而言,它可以运用在618或者双十一,或者任何你需要用到它的时候,本文或许可以给到一些启示。

建议收藏,需要时翻出来阅读。

 │本文目录│  

一、洞察小红书品牌营销玩法

二、品牌小红书大促玩法

三、小红书品牌专业号推波助澜

 (图片来源:小红书品牌效果运营组)

01 │洞察品牌小红书营销玩法│ 

绝大部分品牌一整年下来都是在为大促做准备,从选博主、投放策略、投放复盘等在不停的做动作,作为品牌来说,营销无尽头。但很多品牌和商家都是为了跟随平台活动而活动,其本质和营销上看不到利益效果,相当于没做。

那是因为不清楚品牌的形式和营销目的,营销目的是品牌必须清楚的一个方向,加上创新、策略等一系列准备。

不知道有没有小伙伴关注这次的乐活节,满减、折扣等。

收!将思想调回618这一话题上。我们借鉴在去年的天猫市场618、双十一、双十二的优异表现,做一个思考:品牌是继续延续去年的营销打法,还是创新破局?从这一切入点出发,我们先来看下关于618的几个营销玩法

1、创新品牌,实现消费者溢价

创新品牌,使品牌年轻化,以用户的需求点出发,消费者会持续种草。不出意外的话今年依旧会冲出不少品牌黑马,4、5月份是开始品牌导向营销的时期,也是大促的前期准备,

同时也需要思考消费者实质需求、心理需要什么。只有这样,在接下来真正进入618价格战时,在厮杀的过程当中,消费者在比优惠时才能够让品牌更有溢价,更让消费者记得住。

2、花式营销输出

大部分品牌一般会在5月18日左右开始暖身,4月底进行达人、内容、投放的初始阶段,设定618时返场,这是去年就开始在运行的营销营销方式。

在这个期间内,联合小节日:劳动节、儿童节和端午节进行花式营销,借助不同节日场景联动618营销,并结合节日场景需求,提前备好相应节点的产品礼盒、赠品等,做好相应的站内活动和官方店铺账号引流动作。也可在其他平台联合推动,实行多平台推广。

3、产品细分类目上新加速,618新品上市新潮

与以往的品牌作风新产品上新单纯的是为了产品创新,但越来越多的品牌会选择在618这样的大促销上新产品,而不单是从产品类目上更加细分、垂直。要知道,品牌推新品的营销投入可是重量级的,这也是近几年618竞争变得更加激烈的原因之一。

品牌如果想要在大促中有更多的流量,就值得品牌们好好思考618营销了。而品牌不能单独靠大促,而是要把大促放在一个更大的视野中去看,更应该从一个策略性跟长效性的运维角度出发,从消费者、产品、活动促销等三个纬度去寻找品牌客群新的增长量。

4、打造品类升级“台阶”

618主战场都是在电商平台,我们可以将618分为3个阶段:

初始阶段是品类升级的阶段,简单来说就是搭台子,吸引四面八方的人、货,换个说法就是前期的宣传阶段;

第二个阶段是体验升级,核心是提升消费粘性和消费认知;近几年都是处于运营升级的阶段,从平台体验升级渗透到品牌运营优化以及渠道延伸及

深入了解促销的营销方式,提前制定大促计划以及投放措施,对新品研发以及上新做充分的准备。一直以来,企业、商家十分看中可以展开市场营销的时间节点,在这个期间无论是售卖商品还是曝光品牌都无疑是企业的第一考虑,满足人们过节消费需求和心理需求的营销动作。

02 │小红书如何做好信息流投放│ 

信息流投放的实操间接性的影响品牌宣传进度,所以在前期的准备工作就要考虑到如何做信息流投放、怎么优化。我们拿到 一个产品首先是要思考如何才能将产品的卖点挖掘出来,其次是将思考如何将产品更好的推广出去,收益进来。

 1、找达人合作

 (图片来源:新红数据)

找与目标人群向对应的、有粉丝底子的达人,协作商业笔记,通常是给品牌或者是产品进行初期引流。达人会将品牌与产品进行推广,实现转化,笔记的数据维护,有利于产品的转化,笔记内容打造的足够优秀,加上策划加持,推广效果不一定会差。

达人主要分为素人博主、腰部博主、头部KOL,如何找博主在庄俊公众号《小红书品牌投放:选对博主ROI就能翻3倍,97%都错了》中有详细写到,庄俊已开通公众号。

达人笔记不会只找一个达人,多个达人一起投放,详细粉丝需求,具体的达人数量、规模还是要看品牌方的预算如何。(这里需要注意的是博主笔记的质量越好,获得的推流就会越多,推广效果越好)

2、关键词搜索占领

 (图片来源:新红数据)

关键词是搜索推广的根本条件,针对不用人群、性别、年龄、地域和兴趣划分指标,从细分定位展开细分搜索词,根据他们对笔记内容、形式的喜爱程度,点击率更高,更容易与用户产生互动。

在搜索广告中,设置关键词以及细分关键词和其他物料开启投放后,会产生相应的搜索词,那么就要看 看这些搜索词是不是目标群体的细分词了。

 (图片来源:新红数据)

以美妆品类热词为例,近30天相关热词美妆、妆容......等热搜词近30天热度值均在5700w+,可见品牌内部以及打响大促这一战争,在4月中开始逐渐蓄力于达人投放方面。

3、小红书内容把控

内容上敷衍,没有垂直性干货,就算再好的方案也撑不起来,品牌方很少有自己写文案的,都是将brief写清楚直接丢给达人,对于内容方面是作为文字输出的一大关键,内容被外放出去,节省自己时间,内容的重要性想必大家都是知道的,毕竟是对于一个品牌的宣传,在平台中做营销,内容还得自己把控好。

大博主就可考虑自己掌握内容,作为平台的资深玩家,对于粉丝和目标人群的消费观念以及需求掌握的都比较清楚。

4、小红书投放前测试

投放前测试不单单是为了找到更好的流量池,更是测试这个投放策略适不适合自己品牌,策略并不是适合所有人,而是要对应品牌相对比,是否合适,脑袋空想、没有经过市场测试的想法,还是不要过多的投放,结果好坏都是个未知数(有钱的品牌的话可以另作考虑)。

所以投放前一定要经过小测试,这个时候才能清楚的了解策略方向是否正确。

5、自己投信息流还是找官方人投流

这一点就要联合到第4点了,经过小试一番之后,按实际情况分析,达人多的情况下可以找官方或者是服务商投放信息流,但是如果实在是兼顾不过来的话也可以找服务商辅助,小红书的投放工作是通过合作形式,品牌方+服务商+博主共同完成笔记的投放工作,三者属于并列关系。

另一种情况下就是达人投放较少,可以选择自己投信息流(在有经验的前提下),毕竟省钱又靠铺,像雅诗兰黛这种大品牌就是另外一回事了。

6、寻找爆文的更高几率

这一点的话如果是要爆文多一点的话,笔记内容垂直有干货这是肯定的了,笔记类型还可以往合集、教程、攻略、测评类方面靠拢,只有与用户产生共鸣,激起了想要购买产品的欲望,那么便会提高赞藏的高转换,评论区也是一个关键区域,用户积极留言,互动交流密切,引出产品卖点和用户痛点,对爆文的影响也有一方面的辅助作用。

7、小红书美妆行业618投放阶段

(图片来源:小红书品牌效果运营组)

以美妆行业为例,618投放主要分为三个阶段:

蓄水期(5.10-5.24)种草前置,搜索心智逐步提升

促活期(5.25-6.3)预售尾声,强化心智

引爆期(6.4-6.18)证实开售,流量高峰、高效触达

小红书618的搜索热度于5.10号开启,呈现三个波动阶段,建议品牌在搜索热度开启前完成第一波合作笔记布局,并在整个618期间保持笔记发布的频率,持续抢占热度。

 

(图片来源:小红书品牌效果运营组)

2022年618预计在预售开拍前夕以及618当天达到流量巅峰,蓄水期的搜索占比37.3%,促活期搜素占比25.6,引爆期占比34.1%,在三个阶段中,蓄水期日均搜索占比最高,可再次阶段加大搜索拦截力度。

除了天猫站内投放意外,站外网络媒体社交平台的投放也是必不可少。小红书是目前性价比最高的平台,据去年618销量数据来看,有350w-400w的流量来自于小红书,其受众和消费者都是现代人所关注的热点。

 

 (图片来源:新红数据)

查看小红书月榜可以发现,在618活动开启之前,也就是五月的蓄水期和六月的引爆期中显示,已经有众多品牌在小红书加大了品牌投放,海蓝之谜更是以393篇的投放笔记、1084w的投放成本、互动量最高58.59w的形势位列商业投放榜一,其次是祖马龙、必胜客。

03 │小红书品牌专业号推波助澜│ 

如何开通专业号以及专业号的有关特权请移步庄俊公众号中。

品牌专业号在大促中,新品发布,抽奖机制、联合品牌推广等都是大促前的有效推广,在粉丝用户中与品牌衔接起了大作用,与品牌联合起来运作流程,为大促做准备。

专业号借助促销展开话题,先抓住消费者的消费欲望,将用户的目光转移到品牌上,结合创意内容以及大促的融合,加强与用户之间的互动联系,传输正确的理念和信息。

曝光品牌,提升知名度,利用抽奖活动吸引用户积极参与,通过抽奖的方式引导用户关注,企业可以为用户提供商品的优惠方式来刺激用户进行消费,转而达到营销转化的效果。

也可采用互推引流的形式,与同类目的公众号的共同粉丝类型,并合作,粉丝量高度相似的话可以进行互推,毕竟是两赢的合作方式,但若是粉丝量差距大,那么可以考虑粉丝量的比例来进行互推。

举例 : 两个同类目的专业号,一个5万的和一个1万粉丝量的专业号,5万粉丝量的公众号给1万粉丝量专业号推一次,1万的粉丝量公众号给他推5次。

艾特、喊话合作方、联合活动、宠粉福利等手法(根据双方商量协议),互推的方式不仅限于小红书,公众号、朋友圈等平台也可以互推,互推对象、文案、方式、次数决定了互推的效果。

 │最后总结│ 

商家做活动时不能仅仅为了活动而做活动,而是要以品牌的长久发展来来稳定输出,在有品牌理念的前提下,做品牌。品牌在小红书中的动作频繁,如何掌握小红书投放可以让投放效果更佳直接,更快速的筛选相匹配的用户,才能真正的实现广告的高效转换。

读了本篇文章,屏幕前的你有所启发了吗?

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