B2B微信内容营销中,如何通过搜一搜引流?

2022-04-25 16:25:45

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在微信流量越来越难获取、B2B微信内容营销越来越难做的情况下,有这样一个让人眼前一亮的客户营销案例想要与大家分享:一个平时文章阅读量不超过三位数的B2B企业公众号,近期一篇关于“快递停运公告”的文章收获了近2000的阅读量,那么这是如何做到的呢?

早在与客户的沟通过程中,我们就经常建议他们一定要多转发微信推文至朋友圈。目前公众号的自然打开率非常低(平均不到3%),因此B2B企业微信推文的阅读量中,大部分流量还是来源于朋友圈的传播。

以前文提到的“快递停运公告”文章为例,当时我们猜测客户肯定是号召了内部同事一起转发,才有了近2000的阅读量。但经问询后我们发现,其实客户并没有发动同事进行主动扩散。于是,我们开始“刨根问底”,想要知道这些阅读量究竟来自于哪里?

首先是渠道构成:

● 公众号会话-221次:因为打开率已经达到平时的2倍,说明公众号的粉丝量基数大,且有大部分是客户,对于产品物流很看重,这是他们感兴趣的话题;

● 聊天会话-26次:这是粉丝/客户将文章转发出去的阅读次数;

● 朋友圈-14次:根据以往经验,一般一次朋友圈分享可以达到15-30次左右的阅读,说明进行文章分享的同事数量很少。

当然,以上这些渠道都不是重点,重点在于“更多”渠道的1500+次阅读,到底是来自于哪里呢?

点开“详情”之后阅读量来源如上图显示:

● 搜一搜-690次:占比“更多”渠道的44.86%;

● 其他-836次:占比“更多”渠道的54.36%;

● 公众号主页-12次:几乎可以忽略不计。

“搜一搜”很好理解,是来自于微信搜索关键词出来的文章结果流量。果不其然,我们抓到了“真相”:由于近期快递停发,于是大家通过搜一搜查找相关资讯,而客户这篇微信文章排在了搜索结果的第二位,这便是这690次阅读量的来源之处。

而另外“更多”渠道的约55%阅读量,指的是来自于微信推荐的流量(如文章底部内容推荐等)。我们猜测微信搜一搜SEO和文章底部的推荐很有可能是相辅相成的,存在一定的关联性。之所以文章能够在微信搜一搜关键词结果排名第二,就是这篇内容被微信算法认为是高匹配内容,所以给到了额外流量。

这可谓是一次偶然的事件,但其实也带来了一定的启发,虽然目前微信官方还未详细公布微信搜一搜SEO是如何排名的,只能继续研究探索,但也让我们感受到了B2B微信内容营销中的一抹“曙光”,通过注重文章标题关键词的搭配,微信内容也同样可以像谷歌SEO那样,获取大量免费流量。

微信搜一搜的价值

那么这个“偶然事件”的背后,对于B2B微信营销来说,意味着什么呢?

在微信营销中,要重视起“搜一搜”,

具体包括:

● 1.微信文章标题中关键词的重要性;

● 2.注重输出高质量内容和转化引导;

● 3.研究微信SEO排名,不断获取免费流量。

据2022微信公开课PRO的数据显示,搜一搜月活用户已达7亿,依托于微信生态,其将十几亿用户和数千万B端品牌完美连接了起来。

对用户来说,每一次搜索都是主动获取信息的过程,尤其是B2B企业的客户,其目的更为明确且精准。用户每一次对B端内容的“搜索”或“选择”,都会产生价值积累。

在客户的每一次搜索时,如果我们的文章能够出现在前排,并且内容中涉及到解决方案的话,那么转化效率将大大提高。而这也是为什么iParllay爱信来一直在提倡B2B企业需要重视集客营销的原因。

私域流量的蓄水池

虽然与百度、谷歌同为搜索引擎,但微信“搜一搜”却拥有一项独特的“能力”,即从流量到转化可以实现闭环。“搜一搜”依托微信这个超级生态,能够将B端品牌产出的所有内容形式,在被用户搜索到后,有机会把TA沉淀到自己的私域上(如公众号、企业微信),使搜索不再是阅完即走的“一锤子买卖”。

再如“搜一搜”推出的品牌官方区功能,可以帮助B端企业串联起微信的各项能力,如直播、卡券、视频号、小程序、公众号、商城等触点,助力品牌真正实现品效合一,形成有效的商业闭环。

微信在产品流量已经接近天花板的情况下,开始寻求一种更加精细化的运营转化方式,以实现流量和信息之间的高效匹配。而在这个过程中,“搜一搜”承担了重要角色,慢慢成为了企业私域流量的蓄水池,完成了从“用微信就能搜”到“搜一搜就转化”的进阶之路。

结语

今天,微信仍然在不断进化,其产品内核早已超出了一款通讯工具的应用范围。 在月活 超过 12 亿 的微信中,日渐繁荣 的商业生态也催生了更多搜索需求,而“搜一搜”毫无疑问是串联起 用户、内容和服务的一把关键钥匙。 在数字化商业时代,“搜一搜”势将与其他微信 连接工具一起,承载更多商业化使命,为有需求的用户及企业提供更优质的内容、商品及服务体验,“微信智连万物”的时代即将到来。

 

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